Le succès des grandes entreprises amène un sentiment de suffisance et de confiance. Ces victoires et ces forces entrainent ces entreprises aux excès et bien souvent à leur déclin.
Beaucoup d’organisations suivent cette trajectoire qui les mène à la faillite.
Les stratégies qui font leur succès ne sont plus améliorées et les détails ne sont plus pris en compte, les autres aspects sont mis à l’écart. Seul est amplifié la stratégie centrale qui a fait succès, jusqu’à l’excès. On perd donc en flexibilité et la vision d’ensemble devient étroite.
Ils existent 4 trajectoires suivies par ces organisations exceptionnelles qui les ont menés au déclin : | Trajectoire focalisatrice | Trajectoire spéculative | Trajectoire innovatrice | Trajectoire divergente | Type | Artisan | Bâtisseur | Inventeur | Vendeur | Stratégie | Leadership en qualité | Bâtir | Innovation | Marketing brillant | Objectif | Qualité | Croissance | Science dans un but social | Parts de marché | Culture | Engineering | Entrepreneuriale | R&D | Organization-man | Structure | Ordonnée | Divisionnaire | Organique | Modestement décentralisée |

| Trajectoire focalisatrice | Trajectoire spéculative | Trajectoire innovatrice | Trajectoire divergente | Type | Puriste | Impérialiste | Rêveur | Marchand de miracles | Stratégie | Purisme technique | Surexpansion | Rêve technologique | Prolifération sans but | Objectif | Perfection | Grandeur | Utopie de haute technologie | Résultats trimestriels | Culture | Technocratie | Opportuniste | Think Tank | Insipide et politisée | Structure | Rigide | Fragmentée | Chaotique | Oppressivement bureaucratique |

Firmes comme : IBM, Polaroïd, Texas Instruments, Chrysler, Apple Computer etc...

* D’artisans à puristes : La trajectoire focalisatrice
Exemple de la compagnie Digital Equipment qui fabrique des mini ordinateurs performants, fiables et durables cependant le marketing est laissé de côté donc quand la société sort son dernier