Chapitre 2 Le marché et ses composantes
Cours I. La notion de marché
Il existe plusieurs définitions du marché selon que l’on se place dans une approche économique ou mercatique. 1. La définition économique Le marché est le lieu de rencontre entre l’offre et la demande d’un produit pour former un prix d’équilibre. 2. La définition mercatique Le marché est constitué de l’ensemble des vendeurs et acheteurs (organisations ou particuliers) concernés par l’échange d’un bien ou d’un service. Les acheteurs sont toutes les personnes qui achètent le bien ou le service qu’elles consomment ou qui sont susceptibles de consommer les produits fabriqués ou commercialisés par une organisation pour satisfaire un besoin ou un désir. Chacun des acteurs (vendeurs ou acheteurs) dispose de ressources qu’il doit mobiliser pour assurer cet échange. Les vendeurs doivent tenir compte des contraintes de leur environnement dans leurs décisions commerciales.

II. Les différentes typologies de marchés
Nous retiendrons trois critères de caractérisation du marché. 1. La nature du produit vendu Selon la nature du produit vendu, on distingue deux types de produits : – le marché des biens concerne des produits matériels, tangibles ; Exemple. Voiture, ordinateur. – le marché des services concerne des produits immatériels ; Exemple. Coiffure, transport. On constate que les produits et les services sont de plus en plus associés. Exemple. Le marché de la téléphonie mobile associe les caractéristiques techniques des téléphones et les services tels que le répondeur, les minimessages.

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2. La dimension géographique Le marché peut se découper selon des zones géographiques. On distingue : – le marché local : les acteurs sont géographiquement très proches les uns des autres ; Exemple. Les petits producteurs de fruits et légumes qui vendent directement aux consommateurs sur le lieu même de leur exploitation agricole. – le marché régional : les