La filière nautique

Comment s’implanter sur un marché étranger
?

Préambule : La filière nautique française

La filière nautique en France représente 4 900 entreprises générant plus de 45 000 emplois et un chiffre d’affaire de 5 milliards d’euros 2010 sur l’ensemble des 3 composantes que sont la production, la distribution et les services proposés.

La France est le sixième constructeur mondial de bateaux de plaisance et le 2eme en Europe (civil et militaire) avec des sociétés telles que Groupe Bénéteau-Jeanneau, CMM, Dufour et Sparks ou Fountaine Pajot.

Plus de 63% de la production est destiné à l’exportation, essentiellement vers l’Allemagne, le Royaume-Uni, l’Espagne, l’Italie et les Etats-Unis.

Mais qu’elles sont les étapes à respecter dans le but d’exporter non seulement son produit, mais aussi son savoir-faire sans risquer d’échouer et perdre des sommes importantes. Pour mieux cerner les stratégies possibles, nous étudierons point par point en premier lieu comment réaliser un diagnostic export de qualité, ensuite l’analyse d’un marché pouvant s’avérer intéressant pour Dambreville, la prise de contact et l’élaboration d’un contrat avant de conclure par une analyse du marché espagnol et ses opportunités.

Les étapes à respecter afin de vendre et signer un contrat à l’étranger

• Diagnostic export de l’entreprise Dambreville

Ce diagnostic à pour objectif de faire le point précis sur les capacités et le potentiel de l’entreprise à exporter sa production. Dispose-t-elle de la compétence et des ressources suffisantes ? Quels sont ses atouts pour réussir ? Nous parlons de forces et faiblesse telles que :

- La situation financière de l’entreprise :

Affiche-t-elle une bonne rentabilité (capacité d’autofinancement ou encore bénéfice net) Sa structure financière est-elle saine (examen de l’autonomie financière) Sa trésorerie est