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Les stratégies de développement à l’international
S’internationaliser c’est développer ses activités ou une partie de ses activités dans des systèmes économiques, politiques et culturels différents.
Il y a différents degrés d’internationalisation : elle peut être développée progressivement ou l’entreprise peut être créée avec une dimension mondiale d’emblée, etc. Ces différents degrés d’internationalisation correspondent à différentes motivations et objectifs. Quelles sont les raisons de l’internationalisation ? Comment détermine-t-on le processus d’internationalisation ? * Raisons de l’internationalisation
Il y a trois types de facteurs : commerciaux, industriels et d’opportunité.
Facteurs commerciaux * Etroitesse du marché * Spécialisation de l’entreprise * Régulation des ventes * Cycle de vie du produit
Etroitesse du marché
= saturation du marché national
Ex : Nestlé est une entreprise Suisse. La Suisse étant un petit pays, l’entreprise a vite dû exporter pour se développer car le marché est trop étroit.
L’augmentation du commerce mondial, le phénomène de mondialisation, entraîne une concurrence des entreprises étrangères qui prennent des parts de marché et réduisent le marché national. Les entreprises nationales ont donc besoin de conquérir de nouveaux marchés. Ex : L’Oréal avec son concurrent allemand Schwarzkopf.
Les perspectives de développement du marché peuvent être trop restreintes (taux de croissance du marché insuffisant). C’est le cas par exemple pour Pernod Ricard qui trouvait que son marché évoluait trop lentement.
Spécialisation de l’entreprise
Si l’entreprise est très spécialisée, le marché national a un potentiel insuffisant et l’entreprise va chercher à s’internationaliser. C’est plutôt le cas des PME (ont tendance à occuper une niche qui est délaissée par les grandes entreprises). Exemple de Proditec (machines pour contrôler