BIBLIOGRAPHIETABLE DES MATIERES

PARTIE 1
COMMENT DOIT-ON S’ADAPTER A LA COIFFURE, UN SECTEUR EN PLEINE MUTATION.

1.1. L’OREAL, Un acteur historique du monde de la coiffure.
1.1.1 – La coiffure, l’axe historique du groupe L’OREAL. ……………….... 6
1.1.2 – Les stratégies mises en place par le groupe. …………………….... 8
1.1.3 – Le Multimarque pour segmenter son offre et toucher le plus de clients. …………………………………………………………………………. 10

1.2. REDKEN, un moyen pour L’OREAL de séduire de nouveaux clients
1.2.1 - Une Histoire qui débute de l’autre côté de l’atlantique.
1.2.2 – Une philosophie et une manière de concevoir le business différente des autres marques.
1.2.3 – Qu’est ce que REDKEN propose sur le marché ?
1.2.4 – La place de REDKEN dans le marché de la coiffure et les stratégies mis en place par la marque.

1.3. Les différentes forces en présence dans le marché de la coiffure.
1.3.1 – Les Groupes multimarque.
1.3.2 – Les autres concurrents du circuit direct.
1.3.3 – Le circuit indirect : les grossistes.

1.4. La coiffure, un secteur en pleine mutation ?
1.4.1 – Les tendances du secteur.
1.4.2 – Les franchises délaissées au profit des indépendants.
1.4.3 – Quelles sont les conséquences de cette mutation sur les fournisseurs ?

1.5. La problématique.
PARTIE 2
LE DEVELOPPEMENT D’UNE MARQUE, SON INTEGRATION DANS UN PORTEFEUILLE DE GROUPE ET SES CONTRAINTES LIEE A L’ENVIRONNEMENT.

2.1. Le multimarque, quel intérêt ?
2.1.1 – Pourquoi développer le multimarque et dans quel but ?
2.1.2 – Les bénéfices et les inconvénients.
2.1.3 – L’exemple du groupe UNILEVER.
2.1.4 – Les relations entre marques d’un même groupe.
2.2. La segmentation de l’offre
2.2.1 - Comment segmente-t-on son offre ?
2.2.2 – Dans quel intérêt ?
2.2.3 – L’exemple GOOGLE.
2.3 Le Développement Commercial.
2.3.1 – Définir ses priorités, ses objectifs.
2.3.2 - Quelle stratégie adopter ?
2.3.3 – Des exemples de succès de développement.

PARTIE 3
QUELLE VOIE CHOISIR