¨Prise en compte du comportement du consommateur

Pages: 2 (426 mots) Publié le: 3 janvier 2012
=> La mercatique place le consommateur au centre de toute action commerciale. Toute démarche mercatique a pour objectif de comprendre le comportement du consommateur afin de répondre aux besoinsexprimés ou cachés. Toute action mercatique est guidée par la prise en compte du comportement du consommateur. Quelque soit l'objectif commercial poursuivi, influencer un comportement ( faire acheter,faire agir) ou influencer une attitude ( faire aimer, faire accepter), il faut d'abord connaître et comprendre le comportement du consommateur pour le faire agir dans le sens souhaité.
Le terme deconsommateur nous place dans un champ d'analyse qui porte uniquement sur les entreprises privées ou publiques ( les administrations publiques sont exclues).
Le thème d'étude ne porte pas sur les outilset méthodes pour analyser le comportement du consommateur, mais plutôt sur l'analyse de la prise en compte du comportement du consommateur. Cela signifie qu'il s'agit d'analyser comment lesentreprises prennent en compte le comportement du consommateur.
Il s'agit donc de montrer la cohérence, entre les biens et services offerts par les entreprises et le comportement des consommateurs ciblés.Extrait du B.O. point 2.2 du programme consacré à l'analyse de la demande, indique:
- " Les facteurs explicatifs qui incitent à l'achat d'un produit ou d'un service sont analysés au travers:- Des facteurs psychologiques : personnalité, frein, motivation, attente, implication.
- Des facteurs socioculturels et de l'influence sociale.
- Des situations et expèriences deconsommations.
- Des situations commerciales: nature et caractéristiques des produits, actions commerciales des fabricants et distributeurs.
- " Le processus d'achat est présenté au travers:
- De sesprincipales étapes, depuis la prise de conscience d'un besoin ( sensation, perception) jusqu'aux effets post achat ( satisfation, fidélité).
- Des types d'achat: achat réfléchi ou raisonné,...
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