4p Diesel

disposition de l’entreprise pour résoudre ces nombreux problèmes sur son marché-cible. L’initiateur du Marketing mix s’appelle Jérôme Mc CARTHY a démontré et expliqué, dés l’es années 40, que la performance de l’entreprise passait par la maîtrise des 4P que sont : le Produit, le Prix, la Place (distribution) la Promotion (publicité- communication). NB : le Marketing mix peut être défini comme l’association intelligente des 4 variables sur la base de politique donc d’un politique de produit, d’un

trouve en situation de dissonance cognitive lorsquelle reoit un message non conforme son mode de pense, ses convictions (ex. le propritaire dun vhicule Diesel qui sentend reprocher la pollution de lair). Trois types de raction peuvent tre envisags qui tendent rtablir une situation de consonance cognitive -le rejet pur et simple du message le Diesel ne pollue absolument pas -le rejet du message par lesquive mon vhicule pollue beaucoup moins lair de Paris que les bus de la R.A.T.P. -ladaptation,le

ventes en milieu d’année. Autre remarque analytique : les labels premium, à l’exception de Porsche, n’ont finalement pas été impactés par la taxe de luxe, enregistrant une croissance à deux chiffres (+22,4%). On note aussi l’écrasante domination du diesel sur l’essence avec une parité historique de 92,98% contre 7,02%. Par importateurs ou marques automobile, une année de plus, certains ont mieux performé que d’autres. Dacia et Renault, toujours en tête C’est le cas de Dacia et Renault qui dominent

politique commerciale est couramment appelée les 4P en référence à son origine anglo-saxonne : Product/Price/place/promotion(1) Le dosage de ces 4P est la clé de la cohérence et de l’efficacité d’une stratégie commerciale. Ce dosage doit permettre de s’assurer que tous les éléments se coordonnent de manière simple et logique. Pour cela, le marketing mix doit répondre à 3 exigences : La cohérence des actions commerciales : il s'agit de s'assurer que les 4P visent bien le même objectif (par exemple, la

utilitaires. Aujourd’hui 24 produits sont commercialisés. b. Présentation succincte de la DS3 La DS3 est sortie en mars 2010. Elle fût un véritable succès puisque dès son envoi 135 000 véhicules ont été vendus. Elle répond au 4P suivant : Produit Citroën DS3 Prix Tarif de base 15 800€ avec une motrice essence VTi de 82 ch. Son prix peut atteindre les 29 990 € en finition Racing avec un moteur de 202 ch. Place Lors de sa sortie, Citroën a voulu positionner la DS3 comme

d’auto expression : affirmer sa personnalité à travers l’achat d’un modèle (4X4, voiture sportive…). Stimuli externes Le produit Le design, le confort, ou encore la sécurité influence la décision d’achat du consommateur. Les différents moteurs, diesel ou essence peuvent prendre par dans la décision d’achat de l’individu. Par ailleurs l’efficacité du SAV peut jouer un rôle important dans le choix de la marque. La marque n’est plus un facteur déterminant dans la décision finale du consommateur. Les

environ de véhicules dont la moyenne d’âge dépasse les 10 ans. Cette situation s’explique par le fait que durant les années 80 et la première moitié des années 90, le Maroc soit devenu un marché important des voitures d’occasion importées d’Europe. Le diesel représente 70 % du parc roulant. Sa qualité est entrée dans les priorités de l’Etat marocain avec un premier pas franchi en 2004 et une seconde étape prévue pour 2008 afin d’obtenir un niveau équivalent au carburant européen. La raffinerie nationale

du pétrole * Incitations institutionnelles à acheter des véhicules électriques (bonus pouvant aller jusqu’à 5000€) MENACES * Autres véhicules électriques à un prix moins élevé (Citroën C-Zero, Peugeot Ion, etc…) * Véhicules essence et diesel de plus en plus écologiques (moins de rejets) * Véhicules à Hydrogène * Biocarburants * Voiture à air comprimé * Voitures Hybrides * Lenteur de l’installation des bornes électriques pour recharger les véhicules FORCES * 100%

donne lieu aux 4P (qui est la partie visible de l’iceberg, car une fois la stratégie bien établie et prête, certaines choses vont s’imposer d’elles-mêmes). ‐ Les 4P font eux aussi partie du marketing, ainsi donc: • Produit (non réducteur ici au produit tangible) • Prix • Promotion • Place (distribution) Peter Drucker: “Le but du marketing est de rendre la vente superflue”. Ainsi donc, une fois la démarche SCP (stratégie) accomplie, si elle est suffisamment bien conçue, les 4P sont d’emblée

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