4p Décathlon

1ÈRE ANNÉE | 1110128 – BEN AMOR Ugo | Année 2010/2011 – Etudiants de 1ère année – Semestre 2 | Nom de l’entreprise : | - Décathlon | Secteur d'activité : | - Grande distribution | Type d’activité : | - Ventes de produits de sports et de loisirs | Taille de l'entreprise : | - Près de 450 magasins dans le monde entiers | Service d'accueil : | - Décathlon Colomiers (Haute garonne) | Intitulé de la mission : | - Mise en rayon- Vente et conseil aux clients- Rangement des produits-

PREMIERE PARTIE : DECATHLON, RESEAU INTEGRE DE MAGASINS DE SPORT 1.Décathlon dans son groupe 2.Parc d’UC mondial en réseau intégré 3.Décathlon production 4.Stratégie commerciale DEUXIEME PARTIE : DECATHLON AUXERRE 1.Contexte géographique 2.Contexte organisationnel 3.Contexte commercial 4.Univers Forme TROISIEME PARTIE : SYSTÈME D’INFORMATIONS COMMERCIALES 1.L’information entrante 2.L’information sortante 3.La communication dans le magasin QUATRIEME PARTIE : MISSIONS 1.Organisation

typologies : a) directs/indirects : Les concurrents directs proposent la même typologie pour répondre aux mêmes besoins sur format comparable (taille du magasin) avec un positionnement produit et prix similaire. Les concurrents indirects : - Décathlon et sport 2000 : format différent - bijouterie Vanucci et U2: positionnement différent - un chocolatier et un caviste : même besoin : offrir b) actuels/latents : - les concurrents actuels sont déjà en placent - les concurrents latents sont

prix du produit. NB : S’il y peu de fournisseurs, la marge de manœuvre sera réduite car on dispose de moins de choix dans les produits. Les différents circuits de distribution : PRODUCTEUR > CLIENT PRODUCTEUR > DISTRIBUTEUR (exemple: Decathlon) > CLIENT PRODUCTEUR > GROSSISTE (exemple: métro) > DISTRIBUTEUR (exemple: restaurant) > CLIENT Dans les deux derniers cas de figure, le producteur ne connaît pas ses clients ; il peut donc alors faire appel aux études marketing afin de mieux

plus ou moins étendue: gamme très large (cible et coût + imp), gamme très réduite (contraire). Strat de gamme: une marque par pdt (Renault fabrique des voitures, création d'une voiture lowcost, pas la même voiture, DACIA), une marque par ligne (Décathlon: une marque= un domaine, randonnée, course...), une seule marque (BIC: rasoirs, stylos...) Evolution de la gamme: extortion (création de nvx pdts dans ma gamme), modernisation (Iphone 3, 4, 5), réduction de la gamme (parfum BIC, minitel SAGEM)

Experience de Rossignol -> 299,99€ à 649,99€ Mais derrière sur le marché. Place/Distribution: Vente en canal direct: Boutiques Salomon partout à travers le monde (151 dont 2 en France). Vente en canal court: Boutiques de sport multimarques (Décathlon, GoSport, Sport 2000), ainsi que les boutiques spécialisées. Vente en ligne, notamment leur propre site internet www.salomon.com en ce concerne leurs derniers produits. Egalement présent sur d’autre site de vente en ligne spécialisé aussi bien

toutes ses connaissances et son savoir-faire en marketing, avec l’étude d’un produit. Pour ma part, mes connaissances théoriques vont être mises au service de l’entreprise dans laquelle j’évolue, c’est-à-dire Décathlon. Je vais ainsi étudier l’assortiment du rayon glisse été du magasin Décathlon de Portet sur Garonne. Mon principal objectif va être d’étudier, la place que le rayon occupe au sein du magasin, ainsi que ses ambitions en terme de chiffre d’affaires par rapport à un contexte économique.

Marketing opérationnel Introduction Définition : construction et mise en place du marketing mix  Des 4P aux 4C Orientation entreprise Orientation client Product Customer needs Price Cost to user Promotion Communication Place Convenient  Orientation client les comportements dominants : - La recherche des bonnes affaires, l'acte d'achat est un acte très rationnel c'est à dire qu'avec un budget donné l'acheteur maximise l'acquisition de biens. On assiste au

le SWOT présente d’intéressantes opportunités et des menaces à appréhender. Leur champ d’action peut s’accroitre grâce à la création d’une gamme de produits été. Enfin, on aperçoit une forte concurrence se développer en rivalité avec TSL Outdoor.Les 4P de TSL Outdoor :PrixProduit · Raquettes : de 80 à 400 € · Bâtons :

L’ACTION COMMERCIALE : LA POLITIQUE DE PRODUIT ET DE PRIX Politique de produit Politique de prix Politique de distribution «4P »   Politique de communication 1/ La politique de produit A. Notion de produit et classification On appelle produit tout ce qui peut être offert sur un marché de façon à y être remarqué, acquis ou consommé en vue de satisfaire un besoin. Les produits peuvent être classés