5 Forces De Porter Dans Le Secteur Bancaire

Training vente P a s c a l PY MANAGER SES Clients Demander et obtenir plus de ses clients Editions d'Organisation DU MÊME AUTEUR DANS LA MÊME COLLECTION Faire accepter son prix Faire signer ses clients CHEZ LE MÊME ÉDITEUR Gérer son secteur de vente et son portefeuille declient,1994 A l'équipe du Cabinet ForVentOr I Première partie • Diagnostiquer et gérer les efforts de nos clients Sommaire Avertissement Chapitre 1 - Que signifie manager une clientèle? Chapitre

détaillée Le produit Le marché 5.1 Le secteur d'activité de l'entreprise 5.2 Le marché cible et potentiel 5.3 La concurrence Le plan marketing 6.1 Stratégie de mise en marché 6.1.1 Politique de produits et de services 6.1.2 Politique de promotion, de publicité et de relations publiques 6.2 Stratégie de vente et de distribution 6.3 Stratégie de localisation 6.4 Stratégie de tarification 6.5 Carnet de commandes 1 3 5 6 6 6 6 7 8 10 12 12 12 15 17 17 17 17 18 19 20 20 4. 5. 6. CLD de Québec Table

Président : Abdoulaye Wade Premier ministre : Souleymane Ndéné Ndiaye 2. Ethnies Les wolofs : représente 40 % de la population Les peuls et toucouleurs : 25 % de la population (peuple nomade) Les sérères : 14% de la population Les diolas : 5% de la population (au Sud du Sénégal) Les mandingues : 4% de la population (à l’Est du pays) Les lébous : peuple pêcheurs de la région du Cap vert Les bassaris : peuple traditionnel (vivant aux pieds des monts de Guinée) 3. Les principales villes

de création d'emplois, de diversification de la production, d'utilisation des ressources productives locales sont réels. Face à la faiblesse de financement de la PME par le système bancaire classique, le gouvernement béninois a initié la mise en place d’un dispositif dont la finalité est d’inciter le secteur bancaire à apporter des concours financiers à la PME en contribuant à la réduction du risque de crédit face à cette clientèle particulière qui ne remplit pas généralement les conditions exigées

INTRODUCTION…………………………………………………………………………………………………………….4 I. Etude du champ de concurrence du secteur bancaire 5 A. Un secteur encadré 5 B. Une demande spécifique et un pouvoir de négociation des clients et des fournisseurs dépendant de leur nature 6 1. Une demande stable 6 2. Une demande irrationnelle 6 3. Une demande hétérogène 6 4. Le pouvoir de négociation des clients 6 5. Le pouvoir de négaciation des fournisseurs 6 C. Une menace des nouveaux entrants relative

devient systématique important dès lors que se créent des relations avec un tiers (fournisseurs, banquiers, salariés…). La finalité de l’analyse financière est d’établir un diagnostic financier qui consiste à recenser les forces et les faiblesses de l’entreprise afin de porter un jugement sur sa performance et sa situation financière en se plaçant dans la perspective d’une continuité de l’exploitation. En ces termes on dira donc que l’analyse financière est l’étude de la structure financière de l’entreprise

segment du marché c’est découper g p le marché en groupes de clientèles: – – – – – Identifiables, Mesurables de Tailles significatives Economiquement accessibles, Répondant au modèle de l’entreprise p p 31 3-1- La Segmentation du marché ( ex: le secteur des télécom en Tsie) L’Entreprise : Segmentation Stratégique Téléphonie fixe Segments marché Grand Entreprise Fixe Public P bli Via IP Prépayé Analogique Fibre optique Postpayé Flotte d’entreprise Fibre ADSL TNT optique ADSL Téléphonie mobile Accès

entre la tropique du cancer et l’équateur et donne sur l’atlantique dans le Golfe de Guinée .Plus précisément, ses coordonnées sont comprises entre 10° et 4° de latitude nord et 10° et 0° de longitude ouest. La Cote d’Ivoire a 3110 km de frontières avec 5 pays : le Libéria à l’ouest 716km, la Guinée un peu plus au nord ,610km, le Mali 532km et le Burkina Faso 584km. La Cote d’ Ivoire a comme capitale économique Abidjan. D’une superficie de 322462km2, la Cote d’ Ivoire est un pays de taille moyenne. Elle

générale des travailleurs du Liban (CGTL) datées des 11 février et 19 mars 1997. Dans des communications des 17 et 24 avril 1997, la Confédération générale des travailleurs du Liban (CGTL) a présenté de nouvelles allégations. Dans une communication du 5 mai 1997, la Confédération internationale des syndicats arabes (CISA) s'est associée à la plainte de la CGTL. Dans des communications datées des 4 juin et 17 juillet 1997, la Confédération internationale des syndicats libres (CISL) a présenté des allégations

marché. Voir exemple EDF p21. 2.3 - Les barrières à l’entrée Les barrières à l’entrée sont des avantages de coût dont bénéficient les firmes déjà établies sur les entrants potentiels. Ces barrières limitent la mobilité des capitaux entre secteurs. Des barrières à l’entrée peuvent provenir de dispositions juridiques : concessions, brevets, autorisations de mise sur le marché, numerus clausus. Exemple de barrières à l’entrée: - L’industrie pharmaceutique française est soumise à des barrières