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Souligner la réalité, provoquer une réaction négative chez le récepteurs sans images violentes. Mécanisme : Nature psychologique  le récepteur va imaginer la suite du scenario. Interdit de mettre en scène enfants, on travaille sur les statistiques. 5. Handycap internationale, mines anti personnelles et enfants. Cibles : population qui peut donner de l’argent ou de l’aide. Mécanisme : projet sur le comportement de l’enfant qui donne automatiquement de l’aide sinon vous êtes insensible. MKTG

stage I would like to conclude by thanking my teacher Ms. Le Pennec for taking the time to read and correct my internship report. 3 SOMMAIRE INTRODUCTION………………………………………………………………………… 4 SECTION 1 : PRESENTATION DE L’ENTREPRISE………………………………….. 5 - Histoire - Activité, produits et services vendus - Structure organisationnelle de l’entreprise - Type de clientèle - Chiffres clés SECTION 2 : LA POLITIQUE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE……………….. 7 - Présentation du secteur d’activité - Principaux

secteur de la distribution d’articles de sport : (caractéristiques générales du secteur, forces concurrentielles du secteur, principaux DAS, FCS des DAS, matrice des systèmes concurrentiels) Partie 1 : Caractéristiques générales du secteur Poussé par une pratique de sport de plus en plus importante et régulière, les dépenses en articles de sport par ménage connaissent une croissance soutenue depuis 5 ans (croissance double de celle du commerce en général). On peut dire que ce secteur est

de loisirs. Le commerce spécialisé est dominé par des enseignes nationales et internationales, dont les 5 premières (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, Foot-Locker) représentent à elles seules plus de 80 % du chiffre d'affaires spécialisé.  2 milliards d'euros environ réalisé par les autres entreprises de la distribution non-spécialisées (grandes-surfaces alimentaires, prêt-à-porter, chausseurs, VPC, etc). En 2012, les ventes d’articles de sport et de services associés ont connu une croissance

effective 4. Demande déclinante = marketing de relance = Les individus consomment de moins en moins un produit ou un service. Ex : l’Internet à la place du fax. Solution : Marketing de relance : trouver le moyen de relancer un produit 5. Demande irrégulière = Synchromarketing = Fluctuations saisonnières ou occasionnelles ; demande plus importante à certains moments de l’année. Ex : crème solaire ou la glace pour l’été Solution : Assurer une meilleure synchronisation des mouvements

II. 1) 2) III. IV. 1) 2) 3) PRESENTATION GENERALE ............................................................................................... 4 PRESENTATION DU SECTEUR DU FITNESS :.................................................................. 5 Fonctions : .............................................................................................................................. 6 Emplois types : ............................................................................................

de mettre en pratique les cours suivi durant notre formation, de découvrir « l’univers » de l’entreprise dans laquelle nous avons réalisé l’étude. Nous avons apporté à notre tuteur les informations qu’il désirait afin que l’entreprise développe ses forces et corrige ses faiblesses. Notre choix d’étude commerciale s’est ainsi orienté vers l’entreprise KOODZA situé à Laon et implantée dans la zone commerciale de CHAMBRY. Les magasins KOODZA sont des membres du réseau OXYLANE (Numéro 1 dans la conception

Enfin, je tiens à remercier chaleureusement toutes les personnes qui ont contribué de près ou de loin à la réalisation de ce mémoire. SOMMAIRE INTRODUCTION PARTIE I : L’ENTREPRISE ET SON MARCHE 1. Le marché du sport en Europe et en France p.5 2. L’entreprise Décathlon p. 12 3. Analyse stratégique de Décathlon p.18 PARTIE II : LA STRATEGIE D’UNIVERS 1. L’organisation p. 24 2. Les outils de gestion de l’Univers p. 34 PARTIE III : L’OPTIMISATION DE L’UNIVERS 1. Dynamiser les rayons p.42 2.

produit pour séduire son client à qui il offre les meilleures performances. 3 Approche commerciale C’est un marketing de masse qui touche un grand nombre de consommateurs en vendant le plus de produits mais surtout au début du marketing avec les forces de ventes terrains et sédentaires. 4 Approche marketing Il faut créer, mettre à disposition et communiquer auprès de ns marchés cibles une offre plus compétitive que celle de la concurrence. Les besoins du marché sont la base avant la production

l'entreprise de petite taille semble fournir des arguments aux partisans de l'entreprise de grande taille. En définitive "small" est loin d'être toujours "beautiful". B) Caractéristiques et performances des entreprises de grande taille 1) Les forces incontestables des entreprises de grande taille -> faible dépendance à l'égard de l'environnement (conjoncture, clients, fournisseurs, concurrents) ; - surface financière importante et accès aux différents modes de financement qui limitent le