5 Forces Porter Michelin

d'une entreprise » (1) Sédentaire Terrain Produit FORCE DE VENTE Consommateur Interne Propre P Externe Déléguée (1) Marc Benoun, maître de conférences à l 'Université Paris-Dauphine Le management de la force de vente 1 2 3 4 5 6 7 La détermination de la taille optimale de la force de vente Le recrutement et la sélection des vendeurs La formation des vendeurs L’organisation du réseau de vente L’ i ti d é d t La rémunération de la force de vente La motivation de l’équipe de

Il  est  proactif :  « Anticiper,  ce  n’est  pas  seulement  prévoir ;  c’est  beaucoup  plus  que  prédire  ce  que  sera  le  prochain  événement.  C’est  plus  que  faire  face  au  prochain  événement,  c’est  créer  le  prochain  événement. » 5    Le temps des psychologues : Elton Mayo et l’école des relations humaines  Dans les années 1930, l’idée que l’homme n’est pas qu’une masse de muscles fait son chemin, et pas seulement chez  Follett. Grâce à une série d’expériences menées à Hawthorne

milliards de USD (5e) IDH (2010) 0,872[2] (très élevé) (14e) Monnaie Euro et Franc CFP[note 4] (EUR) Fuseau horaire UTC +1 (CET) ; heure d’été : UTC+2 (CEST) Hymne national La Marseillaise Code ISO 3166-1 FRA, FR Domaine internet .fr[note 5] Indicatif téléphonique +33 Organisations internationales ONU (24 octobre 1945[3]) Union européenne (25 mars 1957) OTAN (1er avril 2009) La France, en forme longue la République française, est une république constitutionnelle unitaire dont

chômage et souvent des déficit de la balance, car agit sur monnaie : affaiblit ● Reprise économique 80 – 90, mais avec des fluctuations, le chômage a diminué. ● A partir 2000 (surtout 2006), la croissance mondiale est tirée et tourne aux environs de 4-5 %, elle est surtout tirée par les pays émergents, la Chine et l'Inde (12%). ● Mais la crise économique s'annonce très tôt dès 2007, l'économie américaine ralentit, fort déficit de la balance et la suite … Dans les pays développés des entreprises avant

stratégique Avec la Méthode des Cas Sommaire Présentation de la collection : les 7 points clés de… avec la Méthode des Cas . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................... 5 Remerciements .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ............................................................... 13 Introduction .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

............ 205 Liste des tableaux et figures ......................................................................... 220 Table des matières......................................................................................... 222 Annexes 5 INTRODUCTION GENERALE Introduction Générale Introduction générale : Depuis les années 80, on assiste à un développement de tous les aspects de la vie économique, cette période à été marquée par un important accroissement de l’investissement

engagées par le numérique dans le secteur du tourisme Gouicem Amel Idiri Smail Luvambu Arlete Avril 2013 2 Sommaire Introduction : ...................................................................................................... 5 Chapitre I : ........................................................................................................ 13 Le passage du tourisme à l’e-tourisme............................................................ 13 Introduction: ..........

principalement 5 types de textes, d’après la théorie de Egon WERLICH, complétée par celle de J-M. Adam : 1) Le texte descriptif qui présente des arrangements dans l’espace et des « énoncés d’état » (Adam). 2) Le texte narratif : concentré sur des déroulements dans le temps, et qui relate des « énoncés de faire » (Adam). 3) Le texte expositif : associé à l’analyse et à la synthèse de représentations conceptuelles. 4) Le texte argumentatif : centré celui-ci sur une prise de position. 5) Le texte instructif :

au début du XXème siècle, on dénombre seulement 2 agglomérations d’environ 5 000 000 d’habitants, il s’agit de Paris et Londres. A la fin du XX ème siècle, on compte 80 agglomérations et le nombre de villes de plus de 1 000 000 d’habitants est passé de 16 à plus de 300. Quant aux villes de plus de 100 000 hab., elles ont accrues (de 285 à environ 3 000). L’expansion urbaine obéit depuis l’antiquité à deux types de forces : les mouvements spontanés, expression des choix et des intérêts individuels

décisions qui permettent d'atteindre l'objectif que l'on s'est fixé. Le modèle LCAG (1965), de Learned, Christensen, Andrews, et Guth, 4 enseignants chercheurs de Harvard = modèle SWOT (Strength, Weakness, Opportunity, Threat) I. Analyse interne : forces et faiblesses 1. L'identité de l'entreprise a. la taille Dans les grandes entreprises on trouve souvent une structure pyramidale (spécialisation). Avantages : prise de décision rapide, individus spécialisés. Inconvénients