Accueil Et Communication Exercice 2

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VISITE CONSEIL MASTER 2 MEEF ou DU EEF Second degré– Stage en responsabilité des étudiants fonctionnaires mi-temps Nom de l'étudiant : Mme SKEVEE Carole Université : Université de l'ULCO Parcours : DU Établissement d’exercice : Lycée Albert Châtelet à Saint Pol sur Ternoise. Nom du tuteur de terrain : Mme POILLON Isabelle Établissement d’exercice : même établissement Date de la visite : Le Vendredi 20 Mars de 15 à 16 h Nom du tuteur ESPE : Mme VERSTAEVEL Elise Classe observée : Classe de 1ère

VENTE  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Généralités – Principes La prise de contact La phase de découverte La phase d’argumentation Le traitement des objections La négociation La conclusion La prise de congé Généralités – Principes  1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Olivier Z Généralités – Principes La prise de contact La phase de découverte La phase d’argumentation Le traitement des objections La négociation La conclusion La prise de congé L'entretien de vente 2 La Vente

REMERCIEMENTS : 4 II. INDRODUCTION : 5 III. PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE : 6 1. Organigramme : 7 2. Historique : 8 3. Activité : 9 4. Chiffres d’affaires et effectifs 10 5. Clients de l’entreprise : 11 IV. DÉBUT DANS L’ENTREPRISE : 12 1. Fiche descriptive n°1 13 2. Fiche descriptive n°2 14 3. Fiche descriptive n°3 15 4. Fiche descriptive n°4 16 5. Fiche descriptive n°5 17

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ARRÊTE Article 1 - Les dispositions relatives aux unités constitutives du référentiel de certification publiées en annexe I de l’arrêté du 25 février 2005 susvisé sont remplacées par les dispositions figurant en annexe I du présent arrêté. Article 2 - Les dispositions relatives aux périodes de formation en milieu professionnel publiées en annexe II de l’arrêté du 25 février 2005 susvisé sont remplacées par les dispositions figurant en annexe II du présent arrêté. Article 3 - Les dispositions

Accueil Objectifs du site Qui sommes nous ? Thématiques commerciales Le livre Objectif Vendeur ! Liens externes Contacts Connexion utilisateur Haut du formulaire Nom d'utilisateur : * Mot de passe : * Créer un nouveau compte Demander un nouveau mot de passe Bas du formulaire Thématiques Commerciales Vendeur ? Quelles compétences ? Prospection Commerciale Stratégie de découverte Techniques d'argumentation Techniques de closing Suivi Commercial Les Acheteurs! Interculturalité Accueil Prospection

| PRÉSENTATION DU MODULE 4 INTRODUCTION 5 LES TECHNIQUES DE COMMUNICATION 7 ET LA VENTE 7 Processus de la communication 8 Pour mieux communiquer 9 Le cadre de la communication professionnelle 9 Les Techniques de Questionnement : 10 Type de question : 11 Le regard pour réussir ces ventes : 14 Le sourire : 15 Les Techniques de l’écoute active dans la vente 17

QUARTIER XXXXXX STAGE A L’ECOLE MATERNELLE XXXXXX ANNÉE 2XXX NOM PRENOM SOMMAIRE SOMMAIRE INTRODUCTION LA MAISON DE QUARTIER XXXXX Stage n°1 L’ECOLE MATERNELLE XXXXXXX Stage n°2 LA CONCLUSION ANNEXES LA PEINTURE LE PARCOURS DE MOTRICITE L’ORGANIGRAMME DU SERVICE MULTI ACCUEIL PRESENTATIONS DES MOUSSAILLONS LES CONVENTIONS LES BILANS DE STAGE LES LETTRES DE REMERCIEMENTS INTRODUCTION Je suis titulaire d’un BTS XXXXXXXXXXX avec plusieurs années d’expériences

Les comportements d’achats organisationnels Exercice séance 5 MKG3300 ESG-UQAM Le comportement du consommateur  Aujourd’hui, le consommateur:  Est mieux informé  A des attentes précises et élevées  Désire des produits performants et moins chers  Refuse d’acheter par obligation et veut l’embarras du choix  Mieux le comprendre pour s’y adapter  Trois étapes dans la décision 1. Cognitive (connaître le produit et ses caractéristiques) 2. Affective (tout ce qui touche aux émotions)