Acheteur

Pourquoi mesurer la performance ? 1.4 La performance dans la fonction achat 1. 1.4 Généralité 1.2..4 Qui mesure la performance ? 1. 3.4 Comment mesurer la performance achat ? 3/ Mesure des performances des acheteurs 1.3 Généralité 2.3 Profil psychologique de l’acheteur 3.3 Performance des acheteurs 3.4 L’acheteur du futur 4/ la mise en concurrence : 1.4 Eléments favorables à la mise en concurrence 2.4 Eléments non favorables à la mise en concurrence 5/ Réduction des coûts : 1.5 Généralité 2.5 Groupages

d'immeuble, sauf celle avec aléa ou réalisées par adjudication ⁃ seul le vendeur pt intenter l'act° ⁃ faut une lésion de plus des 7/12, CAD prix < aux 5/12 de la valeur du bien au jour formation vente ⁃ delai de 2 ans ⁃ si lesion reconnue, acheteur a possibilité d'accepter la rescision =annulation vente ou verser complément de prix 1) 2) Les autres cas de lésion ⁃ vente enfrais, semenses, plantes; aliments pour bétail ⁃ contrat de cession de droits d'auteur

2 Nombre d’acheteurs en ligne fin 1er trimestre 2012 Vente à distance et e-commerce aux particuliers LE MARCHÉ E-COMMERCE ET VENTE À DISTANCE Vente de produits et services Ensemble des ventes en ligne Ensemble des ventes à distance LES ACHETEURS EN LIGNE millions en milliards d’Euros 2011 2010 2009 Source : Fevad 31 25 30,7 37,7 42,9 milliards € e-commerce en 2011 37,7 42,9 36,4 milliards € ventes à distance en 2011 ÉDITION Nombre d’internautes VENTE

LE COMPORTEMENT D’ACHAT DU CONSOMMATEUR La compréhension des besoins et des mécanismes d’achat est le fondement du marketing performant. En analysant comment les acheteurs identifient un problème, recueillent de l’information, évaluent les alternatives, prennent leur décision et réagissent après l’achat, et en identifiant correctement les intervenants dans le processus et les principales influences s’exerçant sur eux, une entreprise sera en mesure d’améliorer ses décisions et rendre plus efficace

leurs intérêts.      Définition :​  Ensemble de service en ligne qui met en relation fournisseurs ­ acheteurs et  permet la dématérialisation et automatisation d’une partie ou de la totalité des flux  d’informations. Il existe deux types de plate­forme de marché électronique :  ­ Place verticale :  ­ Met en relation acheteurs ­ fournisseurs du même secteur    ­ Place horizontale :  ­ Met en relation acheteurs ­ fournisseurs de secteurs différents.    Intérêts :   ­ Réduction des coûts de transaction  ­

recul de 1% sur un an à 90€ (91€ en 2010). Cette baisse est cependant compensée par l’augmentation du nombre de commandes. Au total, ce sont près de 14 transactions par an et par acheteur qui ont été réalisées en 2011 soit plus d’une transaction par mois et par acheteur. Cela représente près de 1 250 euros par an et par acheteur. En 2011, les sites du panel Fevad (la Fevad est la fédération des entreprises de ventes à distance) iCE 40 (iCE = indice du commerce électronique, qui permet de mesurer la croissance

Angeles, Californie) [pic] SOMMAIRE Introduction 4 Partie: L’immobilier aux Etats-Unis : évolution, chiffres, comportements de consommation I 5 I. L’immobilier : toujours un secteur pilier de l’économie américaine 6 II. Vendeurs, acheteurs : profil type des consommateurs américains 6 1. Profil type de l’acheteur américain 6 2. Profil type du vendeur américain 8 III. Quels médias les consommateurs américains utilisent-ils pour mener à bien leurs recherches ? 9

ECONOMIE: LE MARCHE I. Notion de marché * Lieu public de vente * Lieu de rencontre entre acheteurs et vendeurs * Ensemble des OP d’une catégorie dans une zone géo. * Débouché régulier solvable II. L’importance de la connaissance du marché. L’objectif d’une entreprise est de réaliser le plus grand profit(+ que la rentabilité), elle doit donc vendre le plus possible. Pour cela, elle doit connaître son marché : déterminer la clientèle a qui s’adresse son produit, connaître

payable à première demande. Elle vise à sécuriser l exécution d un contrat, d une obligation ou d un flux d opérations commerciales. La banque émettrice d une lettre de crédit stand-by s engage sur instructions de son client, le donneur d ordre ( acheteur ou importateur), à payer un certain montant à un bénéficiaire (exportateur), durant une période de validité et sur présentation des documents conformes mentionnés dans la lettre de crédit stand-by. Il faut noter que c est un engagement irrévocable

vente (appelée aussi "promesse unilatérale de vente"), le propriétaire s'engage auprès du candidat acheteur (nommé bénéficiaire) à lui vendre son bien à un prix déterminé. Il lui donne ainsi en exclusivité une "option" pour un temps limité (généralement deux à trois mois). Durant cette période, il lui est interdit de renoncer à la vente ou de proposer le bien à un autre acquéreur. Le candidat acheteur bénéficie, lui, de la promesse pour décider s'il souhaite acheter ou non. Un avantage incontestable