Action Commercial Dossier Vente

CANON Cette étude part de données réelles qui ont été modifiées pour des raisons de simplification et de confidentialité. COMPOSITION DU CAS • Présentation de l’entreprise • Dossier 1 : Analyse du secteur • Dossier 2 : Recherche d’un nouveau distributeur • Dossier 3 : Formation et animation des ventes PRÉSENTATION DE L’ENTREPRISE CANON Canon Inc., entreprise japonaise créée en 1947, a pour métier le traitement de l’image. Elle est présente sur les

TRAME DU DOSSIER PROFESSIONNEL 1. IDENTIFICATION DE L’ENTREPRISE Entreprise individuelle Entreprise sociétaire : □ OUI □ OUI □ NON □ NON (si oui, répondre à la partie ci-dessous) (si oui, répondre à la partie ciOU dessous Nom : Dénomination sociale : Adresse : Adresse : Forme juridique : N° identification (n° RCS) Numéro de téléphone : Nom du responsable : Numéro de télécopie : Date de création : Adresse Internet : Dimension du point de vente :……m² Accueil Espace détente Espace de vente Cabines

Management des Unités Commerciales a pour perspective de prendre la responsabilité de tout ou partie d’une unité commerciale. Dans les entreprises de distribution, les emplois visés, selon la taille des magasins, sont ceux de : ❑ Second de rayon, assistant chef de rayon ❑ Manager de rayon. Dans les agences bancaires ou de prestation de services : ❑ Conseillé de clientèle Quatre grandes fonctions Le titulaire du BTS Management des Unités Commerciales intervient dans

négociation-vente Développement de clientèle Négociation, vente et valorisation de la relation client Animation de la relation client Veille et expertise commerciales Bloc de compétences 1 Relation client et négociation-vente Cibler et prospecter la clientèle Négocier et accompagner la relation client Organiser et animer un évènement commercial Exploiter et mutualiser l’information commerciale Unité U 4 Relation client et négociation- vente Pôle 2 d’activités

l’évaluation - Projet de circulaire nationale I. Présentation générale de l’épreuve : A. Objectifs  5 B. Les compétences C. Le choix de l’action 6 D. L’organisation II. La constitution du dossier (montage de l’action d’animation/promotion). Ponctuel et CCF. 7 III. L’évaluation : A. Evaluation en contrôle en cours de formation  8 B. Evaluation en ponctuel 9 C. Evaluation de la soutenance :

Omrane Chapitre III : Activité d’Al Omrane Marrakech  1. Bilan de 2006 2. Le plan d’action de 2007 3.  Etat d’avancement des travaux de Tamansourt  Partie II : Structure d’Al Omrane Marrakech Et Description approfondie du service commercial   Chapitre IV : présentation des différents services d’Al Omrane 1. Structure de la société         1.1 Personnel statutaire         1.2 Les caractéristiques de cette structure  2.  Les principaux services d’AL Omrane         2.2 La

 Ce dossier sera le support de votre épreuve Cette épreuve en CCF comporte 2 situations d'évaluation : N°1 : en point de vente : Montage de l'action promotion-animation d'un produit N°2 : au lycée Bellevue : Soutenance du dossier (30 min) : 10 mn d'exposé / 20 mn d'entretien avec le jury Prénom SETTY Nom DIABY EPREUVE E 11 ACTION DE PROMOTION ANIMATION EN UNITE COMMERCIALE « ANIMATION LEAPAD »  OXYBULLE

Classe de seconde Baccalauréat Professionnel Commerce Nom : Prénom : Classe : Dossier à rendre le 27 juin 2013, de 9h30 à 10h30 en salle 307 Format dossier papier et informatique Modèle de fax ou de mail à adresser à Madame RICHARD-TIRCO dès son installation : DE : Nom de l’élève + classe A : Madame RICHARD-TIRCO Professeur Principal Adresse mail : valerietirco@orange.fr N° fax : 02.32.51.69.03 Objet : installation PFMP 2 Madame, Je suis bien arrivé(e) jour (date et heure) J’ai

qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasd fghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx COMMENT CONSTRUIRE SON DOSSIER cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq ACRC Consignes et exempleS wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxc vbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxc vbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg

– Contrôle ponctuel Action de promotion – animation en unité commerciale Coefficient 4 Nom du candidat : Titre de l’action : CRITÈRES D’ÉVALUATION(1) Participation à l’action : préparation, information clientèle, logistique mise en oeuvre, réalisation… TI(2) I S TS Respect des consignes et des préconisations Qualité des informations et des propositions transmises Utilisation des technologies de communication liées à l’action Analyse de l’offre commerciale : diagnostic, adéquation