Action Promotionnelle Soldes

1) Présentation de l’action et du point de vente Action d’animation = Les ventes privées Caractéristiques de l’entreprise : * Fiche d’identité entreprise : Le magasin New York se situe au 81 rue du Général de Gaulle 95880 Enghien-les-Bains. C’est un magasin de prêt-à-porter masculin multimarques. Le magasin a été créé en 1970 par Monsieur Girard. Il y a deux salariés et 5 apprentis. La forme juridique est une SARL. C’est un commerce traditionnel indépendant. * Zone de chalandise :

famille de produits ou d’un rayon. ( Suivi d’outils : tableaux de bord, tableau des performances. ( Inventaire et gestion des stocks. Actions commerciales ( Etude de la concurrence. ( Enquêtes par questionnaires (besoins de la clientèle, satisfaction de clientèle, notoriété). ( Etude et devis de supports publicitaires et des retombées. ( Mise en place des soldes ou d’une promotion (montage TG, Analyse ML). ( Organisation de journées portes ouvertes, d’événements commerciaux. ( Réalisation d’un

thème, type de promotion/animation « Soldes d’été » Avant les vacances d’été, il y a les soldes, on a donc alors préparé les soldes. - Situation professionnelle à l’origine de l’action - Objectifs commerciaux - Cible de clientèle - Rôle de l’élève Je me suis occupé moi-même de tout le rayon/l’espace Poésie, pour ça j’ai du prendre le TPE est scanner tout les articles des linéaires pour savoir lesquels étaient ou non soldés. Puis j’étais chargé de construire le linéaire

MISSION SUR LE DISPOSITIF DE SOLDES, SOLDES FLOTTANTS, PROMOTIONS, VENTES ET AUTRES SOLDES PRIVES Sous la direction de Yvon MERLIERE, Dominique JACOMET et Evelyne CHABALLIER Juillet 2012 MISSION « SOLDES FLOTTANTS » : Pour le CREDOC : Yvon MERLIERE – Directeur Général Pascale HEBEL Nicolas SIOUNANDAN Pour l’Institut Français de la Mode : Dominique JACOMET – Directeur Général Evelyne CHABALLIER Hélène FOURNEAU 2 SOMMAIRE Pages 1 1.1 ETAT DES LIEUX ..................

1 ------------------------------------------------- PRÉSENTATION DU POINT DE VENTE La boutique Naf Naf se situe au centre commercial des quatre temps à la Défense au niveau 1(voir annexe 1) C’est une société par action simplifiée (SAS), franchisée et son chiffre d’affaire est d’environ 1 million d’euros. La boutique Naf Naf est ouverte du lundi au samedi de 10h à 20h et le dimanche de 10h à 19h. L’équipe compte une responsable, une adjointe et 5 vendeuses (voir

NATURE ET OBJECTIFS DE LA PROMOTION DES VENTES 1. Définition ▪ La promotion des ventes est définie comme l'ensemble des actions qui visent à influencer les comportements des clients potentiels par le biais d'une incitation matérielle immédiate (ex : une réduction de prix, un cadeau...afin de déclencher un achat). ▪ Forme de communication de plus en plus importante depuis 1990. 2. La mission de la promotion des ventes ▪ La publicité

l’entreprise b) Analyse de l’offre commerciale c) Situation professionnelle à l’origine de l’action III. Stratégie de la promotion et de l’animation proposée. IV. Démarche suivie pour monter l’action. a) Préparation de l’action promotionnelle b) Information à la clientèle c) Mise en œuvre de l’action d) Evaluation de l’action V. La partie technique relative au produit et à la ligne de produit. VI. Annexes. a) Organigramme b) Zone de chalandise c)

BP 830 | Relations clientèle(1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Fiche Bilan N° | Intitulé de la mission | XXX | XX | 12345 | Préparation et lancement des soldes.Réception de marchandises.Mise en place d’une offre promotionnelle “BEFORE“.L’accueil et l’intégration d’un stagiaire.Formation d’un stagiaire. | Relations clientèle(1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Nature de l’activité ponctuelle | X | | Réassort du magasin | certification

l'action A) Objectifs et événement déclencheur Les soldes représentent une période importante dans le chiffre d’affaire annuel d’un point de vente. Elles permettent de vendre tous les invendues, de faire de la place dans les stocks et de limiter la perte financière. C’est pour cela que ma responsable m’a chargé de préparer la première vague des soldes du mois de janvier. Les consommateurs estiment très majoritairement faire les soldes pour économiser de l’argent (79%), contre 21% pour acheter

les gros arrivages, mon manager m’a chargée d’organiser une action promotionnelle afin d’écrouler un vieux stock de produits ayant plus ou moins 2ans. Degré d’autonomie : Mission réalisée sous le contrôle du manager pour certains points. Objectifs :  Liquidé la totalité du stock de produits en « stagnation »  Inciter les clients à fréquenter le magasin Méthodologie : Connaitre 1. Recherche d’informations - Sur les soldes (règlementations) - Relevé des articles invendus - Création