Airbus Positionnement

chaine de valeur selon Porter 28 IV. L’analyse portefeuille 29 A. La matrice BCG 29 B. La matrice Mc Kinsey 31 C. La matrice ADL 34 V. La stratégie marketing 35 A. Les orientations stratégiques 35 B. La segmentation, le ciblage et le positionnement 36 C. Le marketing mix 36 Conclusion Introduction Aujourd’hui, un ménage sur cinq possède au sein de son foyer un animal de compagnie, tels que chiens ou chats. De plus, le nombre de personnes possédant un animal ne cesse de croître

aussi masculine, sportive, de 25 à 40 ans, CSP « normale » Malgré ces six cibles différentes, Nestlé possède un positionnement commun aux six produits. Nesfluid se veut moyen-haut de gamme, avec un prix raisonnable justifiant les apports de la boisson pour les clients. Pourtant les GMS positionnent le produit vers les jus haut de gamme type « innocent » et donc changent le positionnement de Nesfluid vers le haut de gamme tout comme les clients potentiels. Les attentes potentielles visées par Nestlé

attend du brief, en règle générale, 3 catégories d'informations : - la description du contexte de l'étude demandée et de l'ensemble des informations nécessaires à la compréhension effective du problème : historique de l'activité de l'entreprise, positionnement actuel des produits, choix commerciaux, politique de distribution, cibles de clientèles, … - la présentation du problème de l'entreprise et des questions qu'elle se pose : besoin d'une connaissance approfondie d'un marché, travail d'élaboration

Segmentation choisie pour la marque10 1.1.3. Ciblage de la marque (réel ou possible)11 1.1.4. Positionnement de la marque12 1.2. Marketing opérationnel13 1.2.1. Produit / marque13 1.2.2. Publicité14 2. Stratégie marketing au niveau international14 2.1. Marketing stratégique14 2.1.1. Analyse externe14 2.1.2. Segmentation recommandée pour la marque20 2.1.3. Ciblage recommandé pour la marque21 2.1.4. Positionnement recommandé pour la marque 21 2.2. Marketing opérationnel22 2.2.1. Produit / marque22

Quick®… Présentation & analyse du secteur Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Source Xerfi Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Le secteur Quick ® Segmentation Positionnement Marketing Mix SWOT Nouveau concept Processus de servuction Contact visuel

* Travaille en amont avec des fédérations sportives. * Sponsoring de champions depuis 1928. * Forte présence dans les GSS (accessibilité).MATERIALS * Acquis technologiques (technicité, matière…). | MARKETING * Manque de clarté dans le positionnement de la marque. * N’est pas positionné sur le segment le plus intéressant, « Athletic Stylite ». * Aspect esthétique de la marque moins prononcé que chez les concurrents. * Tendance encore trop masculine, trop associée au football dans l’esprit

en prenant en compte le marché et en répondant à ses besoins Concept : Satisfaire la demande. Méthodologie du marketing: analyse / diagnostic ( environnement, marché, entreprise) politique ( Définition des objectifs) stratégie ( cible, positionnement, plan de marchéage ou mix marketing) contrôle ( Résultats / objectifs) La communication au service de la stratégie marketing Mix marketing. Produit, placement, Prix, Promotion La communication commerciale. Objectif général: Faire connaître

Faire note stratégique concernant un produit déjà existant (10 pages) * Faire une brève présentation du produit Tropicana « SMOOTHIE » * Présenter la stratégie de positionnement de la marque * Commenter la stratégie mkt du produit / marquehttp://www.edubourse.com/finance/actualites.php?actu=27087 http://www.strategies.fr/actualites/marques/r41634W/innocent-aux-mains-pleines-d-innovations.html * Couple produit/ marché * Stratégie de prix de distribution et de communication

Le positionnement Un produit peut être défini selon un point de référence (le marché-cible), des dimensions physiques, psychologiques et sociologiques et le temps écoulé depuis son lancement. (Brisoux p. 44) Le positionnement c’est trouver sa niche, se concentrer sur des cibles bien délimitées, pratiquer la segmentation.(L. Dupont) • Qu’est-ce qui détermine le positionnement d’un produit? (Luc Dupont p. 46) Le genre de produit, son histoire, son nom, son emballage, son prix, son lieu

conception, l'entreprise fournit des éléments intéressants sur la cible visée par le produit, l'originalité perçue, la fréquence d'achat estimée. Tous ces éléments vont être utiles à l'élaboration de la politique de marketing à savoir, le ciblage, le positionnement choisi, les objectifs du chiffre d'affaires, de la part de marché et de bénéfice pour les 2 ou 3 premières années. On précise également dans cette étape le produit et son emballage, les prix de vente, le mode distribution et de promotion, ainsi