Analyse Commerciale Decathlon

Eric Dos Santos Analyse et Conduite de la Relation Client BTS Management des unités Commerciale Session 2013/2014 SOMMAIRE I – Présentation Générale A. Contexte géographique Positionnement Zone de chalandise Concurrents B. Contexte commercial L'offre C. Contexte organisationnel Profil de l'équipe commerciale (Rayons chaussures et sports collectifs) La culture de l'entreprise Le réseau II – Le Système d'Information

leur stratégie marketing et de communication dans un univers des médias en constante évolution. Veille publicitaire et éditoriale, études de réputation et de positionnement de la marque, décryptage du comportement et de l’engagement du consommateur, analyse des stratégies d’infl uence sur Internet : Kantar Media met à leur disposition des services de veille média et de competitive intelligence qui intègrent l’analyse du Paid, du Owned et du Earned Media. Partenaire de 22 000 clients, Kantar Media traque

couleurs. Il se rapproche des caractéristiques des marques d’équipementiers sportif comme Nike ou Adidas.Le nouveau slogan « Un seul objectif le vôtre » remplace « vivons sport » qui pouvait être un peu fade2 : La cible La clientèle de l’unité commerciale est assez variée. Elle est principalement composée de jeunes actifs.La segmentation s’effectue de la manière suivante : les non sportifs (intéressés par les produits sportwear à tendance mode) – les sportifs occasionnels (clientèle cible des MDD)

KOUMAH Dominique BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2012 Epreuve ACRC [pic] [pic][pic] [pic][pic][pic] BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES SESSION 2012 SOMMAIRE Partie 1: Analyse commerciale Partie 2: Diagnostic de l'unité commerciale Partie 3: Préconisation Partie 4: Répercussions Partie

La distribution de prêt-à-porter masculin à l’horizon 2013 Analyse du marché, panorama des circuits de distribution et décryptage des principaux leviers de croissance Les distributeurs de PAP masculin sont pris en étau entre l’amont et l’aval de la filière En 2011, les distributeurs de prêt-à-porter masculin ont souffert d’un contexte macroéconomique dégradé, tant en amont qu’en aval de leur activité. D’un côté, ils ont été fortement impactés par la flambée des cours des matières premières (laine

pour la distribution de ses produits, Vitalibio s’est tournée vers la sous-traitance de produits bio pour le compte de la grande distribution spécialisée. Elle fabrique ainsi des produits revendus sous la marque des distributeurs pour Champion et Décathlon. Elle a aussi obtenu la fabrication de produits pour des chaînes de magasins en Autriche et en Suisse. En parallèle, Vitalibio a développé une activité de stages de remise en forme organisés à Biarritz. Compétences mises en œuvre : Processus

pleine d’intérêt qu’elles nous ont fait vivre durant ces deux semaines : -Catherine Lignac -Sophie Arnautou -Paul Bedin Pour la Dépêche du Midi : Nous remercions également La Dépêche de nous avoir chargés d’une mission d’animation commerciale en grande surface ce qui nous a permis de nous découvrir de nouvelles qualités de négociateurs . Par ailleurs, nous remercions Natacha Mauplot notre tutrice et Laurent Catherine pour nous avoir accordé toute sa confiance et pour le temps qu’ils

commerciale.Les vendeurs : ils assurent la vente, la mise en rayon, la gestion des stocks..Le magasin fait partie du centre commercial Basilique. Il est donc situé en plein cœur du centre-ville de Saint - Denis. Le centre-ville est très animé grâce au marché, Carrefour, Action mais également aux nombreuses boutiques indépendantes qui se situent tout autour.Le centre commercial Basilique est bien desservi. Plusieurs moyens d'accès sont disponibles :Tramway : T1 T5 Bus : 255 253 153 11 Metro : 13Plusieurs

Chapitre 6 L’environnement concurrentiel, institutionnel et réglementaire de l’Unité Commercial I. La concurrence locale La notion de concurrence : selon Katler et Duboïs, elle consiste : de toutes les offres rivales actuelles ou potentielles qu’un acheteur peut prendre en considération. On définit 4 niveaux de concurrence : • La concurrence de marque : entre des entreprises qui offre un produit ou un service semblable dans la même fourchette de prix. • La concurrence de

ANNEXE 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale |BTS Technico-commercial | |Session 2009-2010 | |E4 – NEGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE