Analyse Commerciale Decathlon

Rapport de stage: Célio Sommaire I. Présentation de l’entreprise Célio: une multinationale en forte croissance L’organisation structurelle du groupe À l’échelle du magasin: Célio Herblay II. Analyse des missions Le rôle initial du vendeur Ses autres missions Mes résultats III. Réflexion personnelle À quoi tient la réussite du magasin ? Les apports humains de ce stage Conclusion I. Présentation de l’entreprise Célio: une multinationale en forte croissance

Après mon baccalauréat je souhaite intégrer un BTS management des unités commerciale dans le but d’obtenir un métier dans le commerce . OUADIH WALID Positionnement de l'entreprise JULES appartient à familiale Mulliez ( Auchan, Leroy-Merlin, Norauto, Décathlon..). Il y a 180 magasins en France de 180 à 200m² en moyenne. Jules s’implante généralement en centre ville et centre commerciale. [pic] I – Présentation du point de

rayon dont je m’occupe est l’épicerie sucrée c’est-à-dire gâteaux secs, céréales, biscuits… qui se trouve dans l’univers du PGC. Il s’installe sur 3 rayons et sa surface est de 120m². (Annexe : photo) C L’environnement de l’UC : La relation commerciale et le marché : 1) Environnement démographique : Dans le Tarn et Garonne il y a 248 227 habitants en 2013, c’est 0,16% de plus qu’il y a 14 ans. Le revenu moyen d’un ménage est de 2 119€ net par mois, c’est 2,8% de plus qu’il y a 1 an. Le

Arvat (responsable export) et de P. Gallay .............................. 18 V- LES ACTEURS DU MARCHE DE LA RAQUETTE ................ 19 5.1- Une activité encore trustée par les PME françaises ........................................... 20 5.2- Analyse des stratégies des principaux concurrents de TSL. ...............................21 5.3- Atouts et faiblesses des raquettes américaines sur le marché européen ........... 22 VI- CLIENTELE, PRIX ET CHOIX D'UNE RAQUETTE .............. 23 6.1- Les

produits, elle s’est tournée vers la sous-traitance de produits bio pour le compte de la grande entreprise. Elle a ainsi obtenu la fabrication de produits revendus ensuite sous leur propres marque par les supermarchés champions, puis par les magasins Décathlon, elle a obtenu depuis deux ans la fabrication de produits pour des chaines de magasins en Autriche et en Suisse, elle fabrique huit sortes de produits identiques, pour ses donneurs d’ordre, selon la quantité demandée. Elle organise également des

BTS Management des Unités Commerciales Epreuves d’Analyse et de Conduite de la Relation Commerciale Session 2012 I. Analyse commerciale de l’UC A. IDENTIFICATION Nom de l’Unité Commerciale OM BOUTIQUE Dénomination Sociale Made in Sport Date d’ouverture 1998 Coordonnées Adresse : 3, Bd Michelet Stade Vélodrome - 13008 MARSEILLE Tel: 04-91-23-32-51 Site internet : http://boutique.om.net/ Horaires d’ouverture du magasin De 10H à 13H et de 14H à 18H du lundi au samedi Surface de vente

…………….……..…….6 E. Le marketing olfactif ………………………………………….…..….….6 III. Les sens les plus utilisés par les entreprises A. Le marketing visuel……………………………………………..….……7 B. Marketing des points de vente……………………………………..……8 IV. Analyse du comportement du consommateur face au marketing sensoriel A. L’odorat…………………………………………..…………..….………9 B. La vue……………………………………………...…………..….……..9 C. Le toucher…………………………………………...………..………….9 D. L’ouïe…………………………………………….….……..……………

tourisme en France, analyse marketing et concurrentielle ------------------------------------------------- Sommaire I) Résumé managérial II) Analyse externe 1) PESTE 2) Filière tourisme III) Analyse des segments du marché 1) Segmentation 2) Les tendances de la consommation IV) Analyse interne 1) Historique 2) Analyse de l’ensemble des fonctions de l’entreprise 3) Analyse de la concurrence

comportement d’achat p 6 Le processus décisionnel d’achat p 7 Reconnaissance d’un problème p 7 Recherche d’information p 7 Évaluation des options et choix p 8 Achat p 9 Évaluation après achat p 9 Analyse de publicités p 10 inluences internes et externes p 13 Motivation p 13 Perception p 15 Apprentissage p 16 Attitudes p 16 Groupe de référence p 17 Situation p 17 Cultures et sous cultures p 17 Conclusion

9 b.2) Argumentation de vente………………………………………………….…….pages 9/10 III) Bilan de l’action a) Analyse quantitative……………………………………………………….……..page 11 a.1) Coût de l’action………………………………………………………….……..page 11 a.2) analyse des retombées sur les ventes……………………………….….………page 11 a.3) Bilan chiffré de l’action……………………………………………….…...…..page 11 a.4) Rapport coût/rentabilité……………………………………………….……….page 11 b) Analyse qualitative…………………………………………………….…….…. page 11 b.1) Bilan de l’action………………………………………………….……………page