Analyse Commerciale Go Sport

..........................................14 1- Analyse stratégique de l’entreprise :.........................................................................................14 1.1. Chaine de valeur :.............................................................................................................14 1.2. ANALYSE SWOT :.........................................................................................................15 1.3. Analyse PESTEL..........................................

relation suivie avec les clients les plus fidèles et les plus rentables4 ; et la richesse croissante des bases de données permettant un marketing direct réellement personnalisé. Dans les activités business-to-business, le coût croissant des visites commerciales incite à les réserver aux prospects les plus importants et à les préparer par du télémarketing, de l’e-mailing et l’envoi de courrier. 1.1. Les avantages du marketing direct Par rapport aux autres outils de communication, le marketing

même aux employés les plus bas un sentiment d'implication dans la performance globale de l'entreprise. Les informations sont partagées. Les employés développent des compétences dans le travail d'équipe, la résolution de problèmes et les opérations commerciales, ils participent aux décisions de gestion de l'unité de travail et sont une source d'apprentissage et d'innovation pour l'organisation. Les employés de première ligne sont impliqués dans la conception et la mise en œuvre de nouveaux services, et

une image propre à mon produit - proposer un avantage discriminant à mon consommateur (ex. : pour 2 bouteilles d’eau identiques, le prix sera déterminant) ➢ Méthodologie : - Analyse des attentes du consommateur et des critères discriminants du produit - Analyse de la concurrence (par rapport aux critères) - L’établissement (maping perceptuel du positionnement) - Déterminer des espaces libres - Faire un choix de positionnement

............................ 31 E. Cible............................................................................................ 32 F. Positionnement ...................................................................... 33 VI. Vos moyens commerciaux ...........................................36 Night Box 5 A. B. C. D. Politique de produit et de service................................... 36 Politique de prix ..................................................................... 37 Politique

Chapitre 2 La gestion de l’offre L’offre des produits ou des services qu’une unité commerciale propose à la vente est un acte fondamental, car c’est de lui que va dépendre la réussite du point de vente, de l’enseigne. La construction d’une offre cohérente suppose la prise en compte de multiples facteurs qui évoluent sans cesse dans le temps et dans l’espace. Cet assemblage de produits et de services, volontaire ou fortuit, est une des clés de la fidélisation de la clientèle. 1. L’offre

Attributs du produit * Dans la pratique * 1ère phase : identifier les attentes des consommateurs ciblés (études) * 2ème phase : identifier objectivement les attributs et caractéristiques du produit à positionner * 3ème phase : analyser les positionnements des courants * 4ème phase : choisir dans la liste des attributs du produits ceux qui : * répondent aux attentes mises en avant par les concurrents * se différencient des attributs mis en avant par les

Difficulté face à l'organisation d'entreprise a) Les effets du CRM bancaire b) Le retour sur investissement c) La fidélisation liée à la concurrence Conclusion Aujourd'hui, le milieu bancaire semble avoir évolué vers une logique de plus en plus commerciale. Une banque ne se contente plus de réaliser des opérations purement financières; elle adopte plusieurs métiers tel que l'assurance ou encore l'immobilier. En élargissant son éventail d'offres, une banque se retrouve face à une concurrence de plus

d'entreprise a. Les effets du CRM bancaire b. Le retour sur investissement c. La fidélisation liée à la concurrence Introduction Aujourd'hui, le milieu bancaire semble avoir évolué vers une logique de plus en plus commerciale. Une banque ne se contente plus de réaliser des opérations purement financières; elle adopte plusieurs métiers tels que l'assurance ou encore l'immobilier. En élargissant son éventail d'offres, une banque se retrouve face à une concurrence de plus

d'ingénierie touristique Rhône-Alpes) http://pro.rhonealpes-tourisme.com Revue Espaces ODIT France → Atout France. I – Les concepts de base Le marketing / Les spécificités du marketing des services, du marketing touristique / La servuction / L'offre commerciale de services, la segmentation des clientèles et la communication des entreprises / Les filières / La « boîte à outils » d'analyse de l'environnement de l'entreprise. • Le marketing Forme de régulation de l'économie. Le champ du marketing : «