Analyse Commerciale Kiabi

Samuel Mardi 14 mars 2023 LICARI Margaux VITTORIOSO Thomas FABRE Loïc GC2F2 STRATÉGIE CORPORATE (M.BOUIX) : ANALYSE DE LA STRATÉGIE D’ETAM DOSSIER ÉCRIT QUESTIONS 1. Diagnostic externe du marché du prêt-à-porter féminin Nous allons analyser le marché d'Etam, celui du prêt-à-porter féminin. Ce marché est en pleine évolution et comporte énormément de concurrents internationaux et nationaux tels que H&M, Zara, Etam

ainsi, dans un premier temps, faire une présentation générale de l’enseigne Décathlon, ensuite nous allons nous focaliser sur le magasin de Décathlon situé à Bouc Bel Air en présentant son implantation. Dans une troisième partie nous allons faire une analyse de ce point de vente. Enfin, dans la quatrième partie nous allons étudier l’optimisation des résultats et de la communication. I) Présentation de l’enseigne a) Informations générales Décathlon est une société anonyme française créée

stabilité des grands magasins avec une situation particulière en Espagne puisque El Corte Inglès est le seul mais réalise entre 13 et 16 % du CA du secteur textile ; □ forte progression des chaînes spécialisées : 14 % des ventes de l'habillement (Kiabi, Zara, Prénatal) ; □ doublement de la PDM de la grande distribution . • Persistance de disparités régionales dans l'importance relative des différents circuits de distribution. 2.2. Chiffre d'affaires de GSA avec PRYCA |1997

chalandise …..................................................................................................... 7 g. Organigramme …........................................................................................................... 7 II. Analyse interne de Camaïeu a. Le positionnement …..................................................................................................... 8 b. Clientèle et cible de Camaïeu …..................................................................

Chapitre III : « la clientèle de l’unité commerciale, les aspects géographiques ». I. L'emplacement : un élément clé de la réussite d'un point de vente. A. Les principaux problèmes liés à l'implantation d'un point de vente. Le choix de l’implantation reste une condition importante dans le succès d’un point de vente. Les stratégies d'implantation de point de vente au niveau local sont confrontées à 3 problématiques : 1/ Opposition centre-périphérie. Le 1° arbitrage à effectuer par un distributeur

pays. Bloomingsdales : Ecouter le client et vendre uniquement si le produit correspond a 88% de ce qu’il recherche sinon il donne une adresse d’un coururent. Confiance des clients envers la marque. Si c’est la mode a petit prix comme chez kiabi on ne va pas former les vendeurs sur la vente mais sur le libre service. Si c’est une entreprise senior du type Gerard Darel il faut être près de la cliente, la guider limite l’appeler par son nom. Le développement : Horizontal : Internationalisation

Mode pour leur activité de prêt-à-porter féminin. La Chambre Syndicale de la Mode Masculine qui regroupe les grandes marques ayant une activité de mode masculine.

 L’UIT : qui œuvre à la mise en place d’un environnement juridique, social, fiscal, commercial et de développement durable favorable à l’activité textile. Il opère pour une remise à niveau de la compétitivité industrielle des entreprises et aide les entreprises à se différencier grâce à de l’innovation. La santé du secteur au niveaux national

INVESTISSEMENTS D’EXPLOITATION LA CROISSANCE EXTERNE LA POLITIQUE DE R&D ANALYSE DE LA SITUATION CONCURRENTIELLE DU GROUPE LES FORCES ET FAIBLESSES DU GROUPE FORCE DU GROUPE DECATHLON FAIBLESSE DU GROUPE LES OPPORTUNITES ET LES MENACES OPPORTUNITES MENACES CONCLUSION LES ENSEIGNEMENTS ET ANALYSE DES COMPTES COMMENT LE GROUPE FINANCE T’IL SON EXPLOITATION ET SES INVESTISSEMENTS LE CASH FLOW OPERATIONNEL ET LES MARGES DE MANŒUVRE FINANCIERES ANALYSE DES RESULTATS ET DE LA RENTABILITE L’EVOLUTION DU NIVEAU D’ENDETTEMENT

Page 11 PARTIE 3 : DOSSIER MERCATIQUE I - Approche technique de la ligne de produits Page 12 1- Principales caractéristiques des produits Page 12 II - Approche Commerciale Page 13 - 15 1- Positionnement de la ligne de produit sur le marché Page 13 2- Communication liée au produit Page 13 2- Distribution Page 14 3- Argumentaire Page 15 PARTIE 4 : PRESENTATION DE L’ACTION

de vente page 6-7 B/ La zone de chalandise page 8-9-10-11 C/ Analyse Numéraire de la zone de chalandise page 12 -13 III/ Etude du magasin et de sa surface de vente A/ Analyse du magasin page 13-14 B/ Composition de l’assortiment page 15-16-17 C/ L’implantation des rayons dans le magasin page 18-19-20-21 IV/ la communication du point de vente A/ Les prospectus page 22-23 B/ La communication télévisée page 23 V/ Analyse des ratios du magasin Conclusion page 26 Page 1 Introduction