Analyse Commerciale Kiabi


Annalyse
du
mix
 2.
Stratégies
de
communication
 3.
Diagnostique
du
marché
 4.
Les
cibles
 B
­

Audit
web
marketing
 1.
Analyse
des
outils
de
communications
 2.
Impact
de
la
ligne
graphique
 3.
Analyse
du
contenu
rédactionnel
 C
–
Audit
technique
 1.
Noms
de
domaine
 2.
Accessibilité
 3.
Esthétique
:
Rapport
texte/image
 4.
Niveau
d’intéraction
 5.
Fonctionnalités
 6.
Analyse
du
code
 7.
Rendu
OS
 8.
Conclusion
 III
–
La
marque
Petit
Bateau
Mixte
 A
–
Audit
marketing
 1.
L’analyse
du
mix
 2.
Etat
de
l’offre
et
de
la
demande


PRESENTATION DE L’UNITE COMMERCIALE Analyse de l’unité commerciale et son environnement Le groupe et l’enseigne 1 – Le groupe Steinhoff International 2 – L’enseigne Conforama 3 – L’unité commerciale a - L’offre b - Le marché c - La clientèle Observation et compréhension de l’organisation de l’équipe commerciale L’organigramme Les postes Le fonctionnement de l’équipe Partie 2 - PRESENTATION du Système d’Information Commerciale Architecture

La trinité, Contes, Peille, Peillon, L’Escarène Zone Secondaire 15 à 30 minutes Nice Ville, Nice Centre Zone Tertiaire 30 minutes et plus Menton, Monaco - La concurrence : DIRECT INDIRECT INTERNE CARREFOUR TNL KIABI AUCHAN.FR CARREFOUR LINGOSTIERE DARTY AUCHAN DRIVE CARREFOUR MARKET NICE GORBELLA LA HALLE CARREFOUR MONACO LEROY MERLIN LECLERC NICE PONT MICHEL LECLERC NICE ST ISIDORE MONOPRIX NICE INTERMARCHE NICE MEDECIN SPAR

du réseau Celio est succursaliste dont 46 Célio Club. I) CONTEXTE GEOGRAPHIQUE L’enseigne Celio est une SAS (Société par Actions Simplifiée) dont 90% sont succursalistes et 10% des franchises. Elle à été ouverte en Novembre 2009 dans la zone commerciale de St Maximin, 80 Rue de la Bastille. Son activité principale est la vente de prêt à porter masculin. Sa superficie en surface de vente s’élève à 900m². Zone de chalandise : La zone de chalandise est déterminée par 2 courbes isochroniques

nouveau concept de magasin afin d’adapter son image à l’évolution du marché. C’est pourquoi, il est nécessaire d’envisager un développement de l’enseigne tout en préservant cet aspect traditionnel et authentique. Nous allons tout d’abord établir une analyse globale de l’enseigne TARTINE ET CHOCOLAT afin de déceler une problématique. Une seconde partie consacrée à des recommandations permettra d’y répondre. ET CHOCOLAT commercialise 1. L’analyse du cas TARTINE ET CHOCOLAT 1.1. Le diagnostic externe

tout à la fois de créer in-abstracto des concepts de nouvelles enseignes, d’assurer leur cohérence marketing et de concevoir un business model homogène, ils optimisent toute la chaîne de valeur, et notamment les moyens immobiliers, logistiques, commerciaux et humains. Le groupe Inditex préfigure sans doute les grands développeurs multi-enseignes du futur. 5. Les baroudeurs : dans un monde de la mode où le changement est permanent, il y aura toujours la place pour des chaînes « champignons » bâties

BTS SESSION 2010 MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Dossier P.D.U.C Projet de développement de l’unité commerciale Face à une concurrence accrue, comment maintenir le chiffre d’affaires du rayon fruit et légumes par la mise en place du nouveau concept MAG 3 ? 1. ANALYSE DE L’UNITE COMMERCIALE A. ANALYSE COMMERCIALE DANS LE CONTEXTE DE SON RESEAU * LE GROUPEMENT DES MOUSQUETAIRES : UN RESEAU INTEGRE. FICHE D’IDENTITE DU GROUPE INTERMARCHE :

orienter son chaix vers certains pdt, animat, PLV, stop-rayon…) III. La mesure de l’efficacité du PV. Analyse quanti --> les indicateurs * CA global /m2 ou/ Rayon ou / employé * Marge brute * Rotation des stocks ( il faut qu’elle soit fréquente) * Taux de rupture * Démarque inconnue : perte de pdt, CA dans l’inventaire (1,4 % du CAHT) * Cout total en F Analyse quali étude clientèle * Degré de satisfaction de la clientèle * Attitude des conso/PV * Motivation

il s’en est suivit une refonte culturelle de l’entreprise  mise en place de process qui sont centralisés ce sont des schémas de procédures. Il s’en suit d’une course à la taille (aux PDM) Il s’en suit une modification d’une politique commerciale : les prix en linéaires sont plus élevés mais sont compensés par des opérations promotionnelles massives et plus fréquentes. Les années 90’ : les grandes mutations Désormais la grande distribution se caractérise par les éléments suivant

Dans la seconde partie, je vous présenterai donc les soldes d’hiver 2015 et leurs résultats en les comparants aux soldes d’hiver 2014 ou de l’année en cours. Pour ce faire, j’ai analysé et regroupé tous les chiffres de cette période (voir annexe 1). J’ai créé des tableaux pour que ce soit plus lisible et pour analyser plus aisément nos chiffres (annexe « Tableau chiffres des soldes d’hiver 2015 »). Je vais à cette occasion vous présenter un condenser de mes recherches et vous démontrer les chiffres