Analyse Commerciale Leclerc

BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR SESSION 2010 MANAGEMENT DES ENTREPRISES EPREUVE COMMUNE AUX BTS : ASSISTANT DE GESTION PME-PMI COMMUNICATION DES ENTREPRISES MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES NEGOCIATION ET RELATION CLIENT ASSISTANT DE MANAGER COMPTABILITE ET GESTION DES ORGANISATIONS TRANSPORT COMMERCE INTERNATIONAL A REFERENTIEL EUROPEEN Aucun matériel n’est autorisé Dès que le sujet vous est remis, assurez-vous qu’il est complet. Le sujet comporte 7 pages, numérotées de 1 à 7

Mercatique L’analyse interne * Critère commerciaux * L’avantage concurrentiel de l’entreprise * Notoriété (spontanée et assistée), image de marque, dépendance aux distributeur * Critère financiers : prix de revient, rentabilité, puissance financière, capacité d’investissement, d’autofinancement, trésorerie * Critère technique : recherche et développement (R&D) adéquation de l’outil de production * RH : Où ? Combien ? Climat social, productivité, aptitudes/compétences

DECATHLON Dossier Analyse et Conduite de la Relation Commerciale 2010 / 2012 BTS Management des Unités Commerciales Camille Bouret Présentation de l’entreprise 1. Le contexte Commercial 1.1 Le Groupe Le groupe décathlon, créé en 1976, est une SA à directoire fondée par Michel Leclercq, dirigé par Yves Claude et qui est détenu par la famille Mulliez et qui est, par conséquent, affilié à la forme de commerce intégré. En 2008, le groupe Décathlon est rebaptisé Oxylane

Points de vente, La Lettre de la distribution internationale, ... Mots-clés : grande surface, grande distribution, stratégie multiformats, stratégie monomarque, groupe international, supermarché, hypermarché, discount, proximité, stratégie commerciale, ressources humaines, développement international, responsabilité sociale de l’entreprise... themeco est un service proposé par la société Indexpresse- Tel: 04-76-92-05-25 - themeco@indexpresse.fr www.themeco.fr 2/17 Juillet 2012

RAPPORT DE STAGE Titre : Rapport de stage 3e année Entreprise : METRIC SSII1 Service : COMMERCIAL Maître de stage : M. DAVID PEREZ Téléphone : 01 47 30 57 40 Étudiant : 3E ANNEE Nom : COHEN Prénom : NORMAN Année : 2008 Remerciements Avant tout développement sur cette expérience professionnelle, il apparaît opportun de commencer ce rapport de stage par des remerciements, à ceux qui m’ont beaucoup appris au cours de ce stage, et même à ceux qui ont eu la gentillesse de faire de celui-ci

récapitulatif de la répartition par format de ces magasins : Ce statut de leader se confirme par l'important chiffre d'affaire qu'à produit le groupe sur l'année 2008 : 108,629 milliards d'€uros TTC. Ce chiffre d'Affaire nécessite cependant une légère analyse afin de connaître sa répartition par format de distribution, mais aussi par zone géographique. En 2008 le groupe était le 7e employeur privé mondial avec plus de 495 000 collaborateurs dans le monde. Avant toute chose, voici une carte indiquant

9 b.2) Argumentation de vente………………………………………………….…….pages 9/10 III) Bilan de l’action a) Analyse quantitative……………………………………………………….……..page 11 a.1) Coût de l’action………………………………………………………….……..page 11 a.2) analyse des retombées sur les ventes……………………………….….………page 11 a.3) Bilan chiffré de l’action……………………………………………….…...…..page 11 a.4) Rapport coût/rentabilité……………………………………………….……….page 11 b) Analyse qualitative…………………………………………………….…….…. page 11 b.1) Bilan de l’action………………………………………………….……………page

PDUC A. Analyse de l’unité commerciale : Le magasin King Jouet de Pornic appartient au groupe King Jouet. Il s’agit d’une SAS avec un réseau constitué de plus de 190 magasins (dont 7 en suisse et 16 en Espagne) et un chiffre d’affaire pour l’année 2011 de 38 925 334 € (résultat = - 754 079 €), contre un chiffre d’affaire en 2010 de 40 072 775 € (résultat= - 460 895€). Le groupe King Jouet est l’un des leaders Européens du jeu et du Jouet. Ce groupe à su diversifié son offre en créant les

n’attache pas 9 Les piles DURACEL… durent plus longtemps 9 EAYSYJET… propose des vols aériens à prix bas 9 DARTY… offre un excellent SAV 9 CHRONOPOST… vous garantit une livraison en 24h00 9 ELSELVE… traite vos problèmes spécifiques de cheveux 9 LECLERC … se bat pour vous proposer les prix les plus bas T.1 PARTIE 1 La démarche marketing T.2 SOMMAIRE 1 Rapide historique de l’évolution du marketing 2 Définition et concept marketing 3 Place du marketing dans l’entreprise

des caméras déjà sur place pour saisir en images l’émotion de la tragédie. Des images qui défileront en boucle sur toutes les chaînes d’information du monde. Parallèlement, une autre cellule d’accompagnement est ouverte pour le personnel navigant commercial, et un numéro vert est mis en service pour toutes les personnes concernées par l’accident. C’est un travail colossal qui doit être accompli en très peu de temps par la compagnie. Sans organisation préalable, sans dispositif de gestion de crise,