Analyse D Un Appel D Offre

II. Objectif marketing III. Etude de marché IV. Allocation du budget Plan théorique I. Definition : La stratégie marketing est une démarche d’études et de reflexion dont le but est de s’approcher au plus près de l’adéquation offre- demande. Cette démarche s’inscrit au sein de la stratégie de l’entreprise. Il s’agit d’un travail qui vise à augmenter le chiffre d’affaires, les parts de marché et la permanence des clients par différenciation, motivation ou adaptation de l’offre

8 2.2.4 La protection industrielle 9 2.2.5 Méthode : l 'analyse de la valeur 9 à 10 2.2.5.1 Définition (norme d'août 1980 ) 2.2.5.2 Principes 2.2.5.3 Conditions de l’étude 2.2.5.4 Déroulement d’une action d’analyse de la valeur III Analyse fonctionnelle (et analyse de la valeur) 11 3.1 Introduction (justification de la limite de l’étude) 11 3.2 Analyse fonctionnelle 11 3.2.1 Introduction 3.2.2 Déroulement I Introduction

puissante et très crédible, qui donne un certain prestige à son contenu (pour certains titres). Cette presse bénéficie d’une très bonne sélectivité sociodémographique en fonction des titres, ce qui permet un très bon ciblage pour les annonceurs. Elle offre une quantité d’information très importante et sa réactivité est plutôt bonne (24 h). En revanche, son impacte est le même quelque soit la zone géographique ciblée et est généralement lue dans les très grandes agglomérations. La presse quotidienne régionale

présentation de l'entreprise Marsa Maroc. Nous commencerons par un petit aperçu sur son historique et puis nous allons voir successivement sa structure, la stratégie qu'elle adopte, les chiffres réalisés en cette année et enfin nous allons procéder à une analyse interne et externe de l'entité. 1. Historique : * Avant 1963 : Régime des concessions confiant la responsabilité des opérations au privé installé dans les différents Ports. L’État représenté par l ’Administration des travaux publics, prenait

Sommaire 1. Présentation sommaire du projet : cadre logique 3 2. Etude de Faisabilité. 4 a. Analyse du marché : 4 i. Connaissance et présentation du marché 4 i. La concurrence 6 ii. Nos partenaires 7 iii. Nos fournisseurs 7 b. Activité de l’entreprise. 7 i. La décoration 8 ii. La nourriture 8 iii. Le service 9 iv. L’animation 9 c. Stratégie et plan de développement. 10 d. Plan commercial et marketing 11 i. Présentation de l’offre 11

PARTIE 1 : Analyse commerciale structurée Activité : Courtage d'assurance Effectif : 4 Historique : En 2009, les deux manageurs décident de conjuguer leurs savoir faire en matière de conseil en assurance pour créer le cabinet Fort d'une dizaine d'années d'expérience passées en cabinet de courtage spécialisé dans des compagnies d'assurance, ils apportent leur expertise quelque soit la problématique assurantielle, la taille ou l'activité de l'entreprise, de la situation familiale

par fax ou encore par mail (53% du CA) | Un catalogue par an est envoyé à chaque client. (8% du CA) | Vente lors de manifestation professionnelle (3% du CA) | Insertion de coupon de commande dans la presse (1% du CA) | 1.3.3 Analyse concurrentielle Concurrents | Produit | Prix | Commercialisation | Communication | SBS | Gamme plus large avec plaquettes organiques | Prix plus bas en moyenne | Vente réservée aux grossistes alors que CL vend

téléphone, par fax ou encore par mail (53% du CA) Un catalogue par an est envoyé à chaque client. (8% du CA) Vente lors de manifestation professionnelle (3% du CA) Insertion de coupon de commande dans la presse (1% du CA) 1.3.3 Analyse concurrentielle Concurrents Produit Prix Commercialisation Communication SBS Gamme plus large avec plaquettes organiques Prix plus bas en moyenne Vente réservée aux grossistes alors que CL vend aussi aux grands comptes. Se positionne comme spécialiste

Sommaire PARTIE I : Présentation et analyse de l’entreprise A) Présentation de l’entreprise SFR 4 1) Historique de l’entreprise et de son secteur 5 2) Actionnariat 7 3) Activités de la société 9 5) Ethique 14 6) SFR et son secteur 15 7) DISAG et Direction de l’Immobilier et Services aux Collaborateurs (DISC) 16 B) Etude SWOT de SFR 18 1) SWOT 18 2) Analyse du SWOT 19 ------------------------------------------------- PARTIE I -------------------------------------------------

apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l'action commerciale, de la prospection et de la vente par téléphone à la démarche commerciale propre aux grands comptes et aux directions, en passant par la réponse aux appels d'offres et la négociation des contrats. Stages Pratiques Les fondamentaux de la vente..... ( p2 ) Perfectionnement aux techniques de vente..... ( p3 ) Maîtriser les ventes complexes..... ( p5 ) Commercial pour non-commerciaux..... ( p7 ) Le traitement