Analyse De La Politique Marketing D Orange

Le marketing industriel Salima JAZI Docteur en Sciences de gestion, option Marketing, IAE de Dijon. Objectifs du cours  Adapter une stratégie marketing au monde industriel  Faire prendre conscience des réalités du monde industriel    Envisager différents métiers dans le monde industriel (ex : marketing, achat, vente) Plan du cours INTRODUCTION AU MARKETING INDUSTRIEL 1. LA DEMARCHE COMMERCIALE : AMONT ET AVAL 2. LA SEGMENTATION, LE CIBLAGE ET LE POSITIONNEMENT 3. LA POLITIQUE PRODUIT

THEME : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION PROBLEME N°4 : LES FORMES DE DISTRIBUTION LE SELF-DISCOUNT CHEZ AUCHAN COMME REPONSE AU HARD-DISCOUNT I. Analyse du Problème Il s’agit d’identifier les évolutions de la distribution, entre formats existants et émergents, afin de définir pour Auchan des solutions et des axes de recherche pour sa stratégie de lutte contre la nouvelle et menaçante concurrence du commerce électronique (e-commerce) et du maxi-discompte (hard-discount). II. Cours

MARKETING POINT DE VENTE UNDIZ Dossier ouverture d’un point de vente 2012 BAFFOU CHRISTOPHER LEVARDOIS JUSTINE GIRARD DOMITILLE TOULY-MINODIER SABRINA Marketing Point de Vente SOMMAIRE Présentation de l’enseigne……………………………………………………… p.3-7 Analyse externe du point de vente……………………………………………. p.8-9 Analyse relative au point de vente………………………………………….. p-9-10 La zone de chalandise…………………………………..……………………………. p.10 Le géomarketing………………………………………………………………… p.11-p.12 Calculs du C.A. prévisionnel

des secteurs de vente (ex : une personne commerciale aura la charge du 06 y compris l’animation) × La force de vente interne : l’ensemble des collaborateurs sédentaires dont la mission est la vente o Les vendeurs au téléphone (ex : orange) o Les vendeurs comptoirs (ex : Leroy Merlin) × Les services d’appuis à la vente  o L’administration des ventes : enregistrement des commandes, traitement des commandes, livraison/expédition (sous-traitance en générale), émission

compréhension de la mission et la méthodologie de la recherche. La seconde partie concernant le cadre analytique comporte deux chapitres qui traitent du cadre général et de l’analyse du marché. Dans cette partie, grâce à une étude du marché et à une analyse des données du questionnaire, nous décèlerons la perception des étudiants par rapport à la téléphonie mobile au Sénégal. Première partie : CADRE GENERAL Pour davantage appréhender le cadre de notre étude, il nous parait logique

Stratégie Marketing I- LES BASES DU MARKETING 1.1- Marketing : évolution et définition A- Vision traditionnelle de l’entreprise XIX siècle et début XXème Produire pour vendre L’essentiel des bien et de services produits par les entreprises était de première nécessité (se nourrir, s’habiller, s’équiper, etc..). Le Marketing était perçu comme une activité accessoire, mineure et peu prestigieuse. Il fallait que le produit fonctionne avant tout. Quelques dates … Début des grands travaux

économie d’échelle Dilemme du prisonnier => Marché des écrans plats LCD Quelle stratégie tarifaire ? Sharp Prix faible (politique de PDM) Prix faible (politique de PDM) Prix élevé (politique de marge) (4,4) Prix élevé (politique de marge) (6, 3) Hitachi (3,6) (5,5) Jeu de coordination entre Nokia et Microsoft dans les smartphones Quels investissements en marketing ? Microsoft – Windows 7 Faible Elevée Nokia Faible (1,1) (2,0) Elevée (0,2) (4,4) Bataille des

recapitalisation de 3 milliards en 2003 par Vivendi • Des cessions – siège de C+ à Paris (112 millions d‟euros) – sociétés de production audiovisuelle (divertissement, jeux, magazine), activités câble, Canal+Technologie, SportFive et PSG • Une politique marketing plus agressive – un taux de résiliation en légère baisse autour de 10-11% – une reprise des abonnements : +630 000 abonnés net depuis 2006 Le Groupe Canal+ France TF1 et M6 ont apporté TPS en échange de 15 % (respectivement 9,9 % et

Aujourd’hui, le jean est un produit exploité sous tous ses angles, et développé sous toutes ses formes. Faisant partie du quotidien, il existe sous diverses coutures et couleurs, répondant ainsi aux goûts et aux budgets de chacun. Stratégie globale Analyse Externe Le marché de jean dispose d’une cible large et diversifiée. Le jean est devenu un bien de consommation courant, accessible à tous et apprécié par ses nombreuses déclinaisons. Ce marché est en constante évolution depuis sa création. Levi’s

SEGMENTATION MARKETING Exemple : Identification des DAS de DANONE (CA 20 milliards) Produits laitiers : environ 50 % Nutrition infantile : 20% Eau minérale : 20% Alicaments : 10% Exemple : Identification des DAS de LVMH Mode et Maroquinerie 35% Distribution sélective 26% Vins et spiritueux 18% Parfum et cosmétiques 16% Joaillerie / Montre 5% «ANALYSE EXTERNE» A. Analyse du macro environnement : PESTEL C’est l’identification des facteurs politiques, économiques