Analyse De La Strategie Commerciale

Objectif : * Evaluer la capacité Marketing * Mesurer la performance Commerciale Analyse des résultats évolution des ventes Parts de Marché Position concurrentielle rentabilité commerciale Produits Etudes Politiques Prix menées distribution Force de vente Promotion Publicité Moyens Moyens matériels & Compétences humaines Organisation Organisation Systèmes d’information

succès d’une entreprise. Le plan de marketing donne aux investisseurs potentiels un bon aperçu du besoin ou du désir que comble votre entreprise. Il répertorie vos propres forces et faiblesses, détermine qui sont vos concurrents et propose une stratégie générale de marketing pour attirer votre public cible. Voici quelques composants essentiels d’un plan de marketing. I. Résumé Le résumé devrait préciser qui est à la tête de l’entreprise, décrire la compagnie, ce qui la distingue de ses concurrents

Management * Communication Présentation succincte des différentes épreuves Présentation détaillée de l'Analyse et la Conduite de la Relation Commerciale (ACRC) * Trame du dossier * Tableau des compétences et savoirs théoriques associés * Planning des échéances Présentation détaillée du Projet de Développement de l'Unité Commerciale (PDUC) * Trame du dossier * Planning des échéances ------------------------------------------------- S4 - MERCATIQUE SAVOIRS | S41-

LA DÉMARCHE STRATÉGIQUE DANS LE DOMAINE COMMERCIAL 1. INTRODUCTION À LA STRATÉGIE MARKETING 1.1. Définition d’une stratégie marketing 1.2. Quand élabore-t-on une stratégie marketing? 1.3. Les étapes de la démarche stratégique 2. LE DIAGNOSTIC STRATÉGIQUE 2.1. Analyse interne (diagnostic de l’entreprise) 2.2. Analyse externe (diagnostic de l’environnement) 2.3. Modèle FFOM 3. LE DOMAINE D’ACTIVITÉ STRATÉGIQUE (D.A.S.) LE DIAGNOSTIC INTERNE OBJECTIF DU DIAGNOSTIC INTERNE • Dégager

STAGE NRC 1 N° 1 du 24 janvier au 11 février 2011 Préparation du dossier E4 communication commerciale A) Dossier préparatoire A partir d’une situation de négociation-vente et d’une situation de négociation managériale vécue ou observée pendant votre stage, vous allez préparer le dossier comportant les points suivants. Fiche négociation-vente 1) Réaliser une fiche E4 de négociation-vente partielle selon le modèle pages 3 à 5 Attention : Pour la partie « CONTEXTE SITUATIONNEL DE

prospective consistera donc à : - Analyser et filtrer les informations qui risquent d’affecter la mise en place des diverses composantes de la stratégie d’entreprise. - Assurer la diffusion sélective de l’information aux seules personnes autorisées. - Observer l’environnement stratégique. - Détecter avec finesse les faibles signaux des informations relatives aux changements qui peuvent se produire sur un marché. Lorsque l’entreprise élabore une stratégie, elle choisit des domaines d’activités

Cours de marketing strategique — Presentation Transcript * 1. A – Elaboration de la stratégie de développement Vie de l’entreprise = multitude de décisions et d’actions Pluralité des acteurs Internes Externes 3 types de décisions managériales: Décisions stratégiques Décisions tactiques Décisions opérationnelles Partie essentielle de l’élaboration de la stratégie de développement est consacrée au diagnostic de l’entreprise et de son environnement * 2. 1- le diagnostic : définition et objectifs

d’étudiant ayant réussi l’épreuve. Et mes commentaires sont en bleu. 1La première page C’est en fait une page de couverture qui suit le modèle académique que nous représentons ci-dessous. BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES Session 2010 ANALYSE ET CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE N° de Matricule* : Il faudra bien entendu remplir ces parties lors de la rédaction de cette page. NOM : Prénom : Date de passage* : xxxxxx Établissement d’affectation* :  CFA Stephenson PARIS  Lycée St Exupéry

I. Analyse de l’unité commerciale dans le contexte de son réseau A- La structure du réseau * Positionnement / Stratégie * Performances * Culture * Organigramme * Détermination des rôles de chacun B- Place de l’UC dans le réseau * Pouvoirs : domaines de décision et degré d’autonomie * Limites au pouvoir de décision C- Pouvoirs du réseau * Apports du réseau pour l’unité commerciale * Freins possibles au développement de l’unité commerciale

techniques élaborées  Expérimentation du travail en équipe  Analyse du comportement dans la durée, face à des situations évolutives et à la concurrence 6 Jeux de simulation Spécificités Vision globale et transversalité Travail de groupe Transformation de savoir en savoir-faire Apprentissage par l’expérience Pédagogie de l’erreur Progressivité Adaptabilité à la cible 7 Qu'attend-on des participants ?  Analyser la situation de l’entreprise qu'ils reprennent  Définir leurs