Analyse De La Strategie Commerciale

Licence pro liquide Duris Carine LA STRATEGIE AUCHAN Session 2008/2009 UN PROJET D’ENTREPRISE FORT -Améliorer le pouvoir d’achat et la qualité de vie du plus grand nombre de clients -3 valeurs : la confiance, le partage et le progrès -Prix discount, choix et variété de l’offre -Offre adaptée en fonction des besoins des clients STRATEGIE DE DEVELLOPEMENT : Une politique de croissance durable

sein de l’entreprise et est à la fois un stratège et un manager. Il élabore les plans marketing (analyse du marché, détermination des cibles, plan d’action, choix des axes publicitaires…) et conçoit des opérations destinées à développer la vente des biens ou services de l’entreprise. Il à la responsabilité de son positionnement et de ses offres en intervenant sur différents domaines du marketing : stratégie, opérationnel… Mission : Sur l’aspect marketing stratégique, le Directeur marketing a pour

du mix ........................................................................... 29 Chapitre 2 : Le diagnostic de TUNDE MOTORS .................................................. 36 Section 1 : Analyse du marché de l'automobile .................................................... 36 Section 2 : Analyse de la concurrence ................................................................ 37 ENQUETE CLIENT MYSTERE : .................................................................... 38 I. Forces et

Recherche : Les notions de stratégies conquérantes (forces, faiblesses…) Le choix d’un circuit de distribution : Étapes analytiques Étude de la concurrence  Analyse des forces-faiblesses (S.W.O.T)  Forces de leurs stratégies de distribution  Segments ou niches desservies  Impact du circuit actuel dans l’établissement des prix  Failles dans les réseaux utilisés par la concurrence Tendances observées (MENACES ET OPPORTUNITÉS)  Juste-à-temps  Donnée scanné (utilisation

PROJET 1- Identification de l’Idée du Projet  2-Identification des entrepreneurs II-ANALYSE DU MARCHE 1-Description et perspectives du secteur d’activité 2-Clientèle visée 3-La concurrence III-LES ASPECTS TECHNIQUES 1-Évaluation des espaces nécessaires 2-Besoins d'aménagement 3- Plan des ressources humaines IV-PLAN MARKETING 1-Stratégie générale  2-Stratégie de produit / service  3- Stratégie de prix  4-Stratégie de communication  V-LES ACTIVITES DE L'ENTREPRISE 1-Les charges d’exploitations 2-Les

de sacs à mains. Ce travail a pour ambition de donner différentes pistes de réponses aux interrogations qui nous posent question, à savoir: Comment fonctionne globalement l' entreprise? Quels sont les objectifs de l'entreprise? Quelles sont les stratégies mises en place pour les atteindre? Comment se positionne-t-elle face à la concurrence? Qui prend les décisions importantes dans l'entreprise et comment sont-elles prises ?... Afin de réaliser au mieux cet exercice, nous nous sommes rendus par

consommatrices de produits amincissants. - Le comportement du consommateur de fleurs en magasin de détail. - L’accès de l’homme au parfum. - La perception des caractéristiques gustatives de l’ eau - Le comportement des adolescents dans la société. - Analyse de l’impact d’un cadeau sur les enfants. - Le pouvoir des couleurs. - L’écoute dans le processus de décision d’achat de musique enregistrée. - Le groupe : vie, place et influence : le cas des motards. - La population des clubs de « troisième

place une stratégie de moyens adaptée 1.2 La recherche ou phase exploratoire : Définir précisément les besoins d’informations 1.3 La recherche ou phase exploratoire : Exploiter au mieux la complémentarité des différentes techniques d’étude 1.4 Traiter ou sous-traiter l’étude de marché . Gérard Lécrivain - Lycée Mariette – Académie de Lille 1.1 La recherche ou phase exploratoire : Définir précisément les objectifs de l’étude pour intégrer les contraintes et mettre en place une stratégie de moyens

Négociation et relation client (commercial) Réalisation de prospects téléphonique (CROC) Réalisation d’enquêtes Compétences d’un commercial Utilisation et traitement des informations Analyse de données comptable (ratios FRNG BFR) Analyse de coûts d’un évènement Analyse de rentabilité Etude de marché (simple) Définition de stratégie commerciale Diagnostic stratégique Analyse de la concurrence La communication commerciale Définition d’un plan d’action Juridique (bases d’un commercial) La réalisation d’une

L’activité commerciale Les marchés de l’entreprise C 3.1.1 DEFINIR le positionnement Les couples produits/ marchés de l’entreprise La concurrence Le positionnement - Identifier les couples produits/marchés de l’entreprise - Repérer le positionnement des concurrents - Définir le positionnement de l’entreprise sur ses marchés à partir d’un cas concret La politique commerciale C 3.1.2 CARACTERISER la politique commerciale La