Analyse Des Circuits De Distribution De Danone

définit l’étendue des activités que l’E poursuit, le type d’org° qu’elle a l’intention d’être Et la nature des contributions éco ou non qu’elle tente d’apporter à ses actionnaires, employés, clients, et autres communautés d’intérêt ». Ex : Ambition de Danone > la santé passe par l’alimentation Apple > créer un lien émotionnel (partie droite du cerveau) avec clients Déf° de Porter : «  la stratégie concurrentielle consiste à être différent. Elle implique de choisir un périmètre d’activité distinct

vont pouvoir choisir. Le tissu industriel est dense, la concurrence est accrue. Ainsi le consommateur est sollicité par un nombre important d’entreprises et de marques. L’organisation de la commercialisation met en place de nouvelles formes de distribution des produits (ex : 1963 création de l’enseigne carrefour). Les commerciaux deviennent importants dans l’entreprise, ils remplacent les ingénieurs. Les entreprises sont toujours centralisées et hiérarchisées. Apparition à cette période du mouvement

le Protectorat français, elle est devenue en 1950 la première franchise du groupe Danone dans le monde. Après l'indépendance, elle rentre dans le giron de l'État. Mais ce n'est qu'en 1981 que l'État la cède à la holding (Groupe ONA). En 1998, Danone en partenariat avec la holding signe son grand retour et met à contribution son expertise pour commercialiser ses yaourts. La densité de son réseau de distribution permet à chaque marocain de trouver, en tout endroit et à tout moment, ses produits

OPPORTUNITES ET MENACES DE L’ENVIRONNEMENT. La réussite de l’entreprise dépend de son interaction avec son environnement. En effet : d’une part elle est amenée à s’adapter à son environnement tout en évoluant elle-même, ce qui implique qu’elle puisse analyser cet environnement (veille concurrentielle, juridique, technologique, …, tableaux de bords). d’autre part, elle doit tenter de maîtriser l’environnement (microenvironnement essentiellement) ce qui implique de pouvoir agir dessus. L’organisation

Diagnostic commercial et marketing Diagnostic production et logistique Diagnostic organisationnel et flux internes Diagnostic ressources humaines (existant et besoins) * 3. Le diagnostic externe: Analyser le marché correspondant à chacune des activités Analyser les opportunités et les risques Analyser les forces et faiblesses de la concurrence Comprendre les règles du jeu concurrentiel Planifier les objectifs et déterminer le plan d’action 3 questions principales: Vers quels marchés, segments de

étrangers Le diagnostic export Section 1 : Le repérage des forces et faiblesses de l’entreprise A) De triples enjeux Une entreprise dispose d’atouts liés à ses choix stratégiques. Elle doit s’appuyer sur ses forces, en les développant, mais également analyser ses handicaps pour les surmonter. • Prendre conscience des forces et faiblesses de l’entreprise Se lancer sur un marché étranger nécessite des avantages compétitifs. Ces facteurs clés de succès sont des atouts internes à l’entreprise, utilisables

qui motive secrètement le client La demande Une demande apparaît lorsqu'il y a un vouloir (de la part des clients) et surtout un pouvoir d'achat. Dans les marchés ciblés on vérifie qu'on attaque un marché avec un pouvoir d'achat derrière. ANALYSE DE LA DEMANDE Absence de demande Le but du marketing et de faire connaître le produit et ses avantages Demande latente Le travail du marketing et de satisfaire un désir insatisfait par l'offre existante Demande négative Ex : l'assurance

communication pour les entreprises. C’est un support déterminant car la majorité des achats sont effectués grâce au design et à son impact sur le choix du Produit ainsi que sur l’effet de confiance que le consommateur lui attribut. Sous la pression de la distribution moderne le packaging doit dorénavant être conçu dans une logique d’économie des matériaux, de performance mais aussi de séduction des consommateurs. L’emballage doit donc savoir innover sens cesse dans le domaine de la création devenant de plus

Karine JEANNICOT DIAGNOSTIC FINANCIER ou Analyse financière Bibliographie : - J. TEULIER - Analyse financière de l’entreprise, Chez Vuibert COHEN - Analyse financière de l’entreprise TOPCALIAN & TEULIER - Finance, Chez Vuibert Site internet : vernimmen.net Séance 1 : Introduction (à la finance d’entreprise et concept de création de valeur) Objectifs :  Poser les fondements de la finance  Aboutir au concept de création de valeur  Présenter les bases du diagnostic financier

Les Elements Constitutifs de la Marque 1. Valeurs Tangibles de la Marque  Qualités objectives   Produit Qualité   Degré d’innovation Prix   Assurent la commercialisation du produit Sont à la base du choix des circuits de distribution 2. Valeurs Intangibles  Sensorialité ( qualités subjectives)   Narration de la marque (qualités narratives)  Sonorités : nom, bruit, musique,ton Histoire, géographie, hommes, saga publicitaire Valeur imaginaire