Analyse Des Circuits De Distribution De Danone

                            DAVID  BLANC  DE  LA  COMBE  -­  ALEXIS  CLERIN     MARVIN  DERBY    MARIUS  MAUILLON     MADAME  PANTIN  -  SOHIER     1        SO M M A IR E INTRODUCTION I- Analyse du marché A) B) C) D) E) F) G) H) 1) 2) 3) 4) A nalyse du secteur Bar rières à la sortie A bsence de différenciation Coût de transfert L es concur rents directs de M ichel et A ugustin Principaux concur rents en F rance L es frontières du marché se

........................................................ 4 1. Analyse externe de l’entreprise Geyer Frères................................................................. 5 2. Analyse interne de l’entreprise de Geyer Frères ............................................................ 6 3. La stratégie ...................................................................................................................... 7 III. Analyse du marché des Boissons Rafraichissantes Sans Alcool et du marketing

Caen – DUT TC – 2012 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Contenu Introduction............................................................................................................................................. 4 Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation ............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation ..............................................................................................................

industriels et de services variés, A partir des années 90, l’ONA élargit ses domaines d’activités à la Communication, le Multimédia, la Grande Distribution et l’Immobilier. Entre 1995 et 1997, l’ONA recentra ses activités autour de métiers stratégiques, où le Groupe bénéficie d’atouts concurrentiels majeurs (Mines & Matériaux de Construction, Agroalimentaire, Distribution et Banque – Assurance…). Entre 1999 et 2003, ayant atteint une taille critique, le Groupe consolida ses positions et tissa des liens

volontaire ; dépendance : barrières de sortie) Espace de conflit acheteur-vendeur on met place à un espace de relation et devient un espace de profit = 2 gagnants plus important de fidéliser que de conquérir car moins couteux Marketing d’enseigne : danone met en marché offre produit : tronc d’assortiment national TAN : 200 références met propose des compléments d’assortiment pour chaque distributeur = rétention 5oct : Marketing : amener concept bâti autour des attentes (demande) Avant de vendre

création de l’emblématique logo de carrefour (« C » de carrefour) à l’occasion de l’ouverture de l’hypermarché de Vénissieux Début d’une nouvelle ère ❖ 1970 : introduction de Carrefour à la bourse de Paris, une première dans le secteur de la distribution. ❖ 1973 : début de l’internationalisation de carrefour avec son développement en Belgique, en Italie et en Espagne sous l’enseigne Pryca ❖ 1975 : ouverture du premier Carrefour au Brésil ❖ 1981 : Carrefour lance la carte PASS, une carte de

vitamines) Autres cas : Bonduelle (petits pois etc) & Cassegrin( filiale d’un groupe belge + activités dans la scierie) : Bonduelle propose de racheter cassegrain (stratégique !) car les bénéfices de l’entreprise cassegrin financent la scierie. Analyse du marché (à faire pour comprendre toutes les opérations entrepreneuriales) : Marché à maturité Solut° = ouvrir de nouvelles industries car nouveaux produitsperformances des entreprises baissent ma capacité à résister à cette baisse doit être

L’étude du marché L’étude du marché consiste à recueillir, analyser et exploiter des informations mercatiques relatives à un marché et à l’environnement de l’entreprise. L’étude du marché vise à mieux connaître les besoins des consommateurs, les forces et faiblesses des concurrents et des circuits de distribution ainsi que l’environnement de l’entreprise. Quatre composantes de l’étude du marché : - demande - offre - distribution - environnement A) L’analyse de la demande L’entreprise

plusieurs manières d’aborder la stratégie Mintzberg distingue 10 écoles de pensée en stratégie. Elles sont complémentaires. Ecole de la conception (Adrews, 1971, Chandler, 1962) : La stratégie résulte d’une analyse systématique des forces/faiblesses et menaces/opportunités (SWOT). C’est de cette analyse que découle la stratégie qui, une fois définie, est mise en œuvre. La formulation de la stratégie est distincte de sa mise en œuvre car la réflexion précède et dirige l’action. On pense d’abord on agit

pressentant des caractéristiques particulières susceptibles d’être exploitées par des politiques commerciales : • Publicité visant une cible précise • Différenciation du produit selon les besoins du segment • Choix des circuits de distribution les plus convenables aux habitudes de al cible, etc. Pour être efficace, une segmentation doit faire apparaître des segments : • Identifiable et mesurable, de façon à pouvoir agir sur eux ; • Accessible à une action commerciale