Analyse La Cafetiere

P  Camille   Tuteur  :  M  Sébastien       DOSSIER  Analyse  et  Conduite  de  la   Relation  Commerciale       Bien chez soi bien moins cher…   Session  2012                      I  -­‐  Fiche  D’identité  de  l’enseigne     A-­‐ Historique             B-­‐ Présentation  générale  de  Conforama    

PARTIE 1 : ANALYSE DU MARCHÉ ITALIEN DU CAFÉ Question 1 Grille d’analyse culturelle de l’Italie GÉOGRAPHIE Superficie : 301 302 km2 Capitale : Rome Autres villes importantes : Turin, Milan, Naples Découpage administratif : 20 régions DÉMOGRAPHIE Nombre d’habitants : 60 776 531 au 1er janvier 2012 Fortes disparités démographiques régionales Âge moyen des résidents : 43,1 ans Vieillissement de la population, taux de natalité très faible, importance de l’immigration dans le

ANALYSE FONCTIONNELLE ANALYSE DE LA VALEUR ISTIA EI3 ANALYSE DE LA VALEUR & ANALYSE FONCTIONNELLE EXTERNE Introduction et éléments théoriques Hervé Christofol Herve.christofol@univ-angers.fr /55 ANALYSE FONCTIONNELLE ANALYSE DE LA VALEUR PLAN DU COURS Historique utilit$s et objectifs de la m$thode Concepts et vocabulaire D$roulement de la m$thode 1 plan de travail Analyse fonctionnelle externe Travail en groupe /55 ANALYSE FONCTIONNELLE ANALYSE DE LA VALEUR HISTORIQUE

et son entourage. Elle doit accueillir et pouvoir recueillir des informations, analyser les situations, informer sur l’accès au droit, orienter et participer au projet de vie avec le patient et l’équipe pluridisciplinaire. Mme P a souhaité que la fiche de poste ne soit pas transmise à l’IRTS. 2) Les instances représentatives des salariés La commission d’hygiène et de sécurité (CHS-CT). On y analyse les accidents du travail, on valide les grilles d’évaluation des risques professionnels

SOMMAIRE Partie 1: Analyse du marché. Partie 2 : Positionnement de Nespresso. Partie 3 : Avantages et inconvénients de chaque canal de distribution choisi par Nespresso. Partie 4 : Options envisageables en matière de stratégie de distribution. Partie 1 : Analyse du marché Caractéristiques de l’offre Le café continue à être une des denrées la plus consommée de la planète, avec une production de 6 300 000 tonnes dont 1 400 000 produites au Brésil (premier producteur mondial)

Épreuve E5 partie support de l'épreuve l' A.C.R.C Analyse et Conduite de la Relation Commerciale BTS en Management de Unités Commerciales (MUC) Session 2013 Les trois frères Darty, initialement dans le textile, ouvrent en 1957 un magasin à Paris dédié aux téléviseurs et aux poste radios, ce fut le premier d'une actuelle grande chaîne de magasin de grande distribution proposant des biens de consommation courant et durable, en passant par le petit et le gros électroménager, le multimédia et l'informatique

commerciale de l'unité commerciale Eco-Dépôt propose plusieurs familles de produits : -les machines à laver -les lave-vaisselle -réfrigérateurs -congélateurs -les fours -la literie -les hottes -les aspirateurs -les centrales à vapeur -les cafetières Principales marques : -Bosch -Brandt -Indesit -Electrolux -Merinos -Bultex -DRM On peut donc affirmer que l'assortiment est restreint, large et profond. Informations complémentaire : Le gérant travaille 36 heures par semaine

MAGASIN POUR AMELIORER SA RENTABILITE La rentabilité d ‘un point de vente est très souvent lié à l’implantation des rayons de ce magasin et de la gestion des produits dans les linéaires. Il y a des règles générales à respecter mais aussi des analyses propres à la clientèle du magasin à définir et à mettre en œuvre. Cette note va tenter de décrire les réflexions et les études à mener pour arrêter un plan nouveau plan d’implantation et les plano grammes des rayons par rayon. LE BILAN En

Table des matières INTRODUCTION 2 I/ PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 4 1. Entreprise 4 a. Activité 4 b. Historique 4 c. Chiffres clés 5 2. MIX MARKETING 7 a. Prix 7 b. Place : La distribution de la Fnac 8 c. Promotion 11 d. Produits 12 3. ANALYSE SWOT 13 II/ UNE NOUVELLE ARCHITECTURE COMMERCIALE : LE PLAN FNAC 2015 15 1. Nouveaux produits et services 15 2. Nouveaux ciblage et positionnement sur le terrain 17 3. Les franchises 18 4. Réorganisation du personnel 19 5. Réorganisation

Cas Nespresso 1. Analyse du marché Le marché du café en France - Un marché de 2 Mds€ - 94% de consommateurs - les habitudes de consommation changent - une tendance à la baisse Critères de segmentation Nespresso - Variables socioéconomiques (revenu) - Modes et lieux d’achats - Attitudes et comportements à l’égard du produit Le marché de la « dosette » Marché de la dosette : +126% en 2003 (+67,3 M€ de chiffre d’affaire) 2,3% du tonnage. Par rapport au café torréfié : -