Analyse Macro Et Micro De Danone

volontaire ; dépendance : barrières de sortie) Espace de conflit acheteur-vendeur on met place à un espace de relation et devient un espace de profit = 2 gagnants plus important de fidéliser que de conquérir car moins couteux Marketing d’enseigne : danone met en marché offre produit : tronc d’assortiment national TAN : 200 références met propose des compléments d’assortiment pour chaque distributeur = rétention 5oct : Marketing : amener concept bâti autour des attentes (demande) Avant de vendre

Bien Services (SAV, aide-ménagère…) Evénements Expériences Personnes Endroits Propriétés Organisation Informations Idées Bien durable : Qui ne disparait pas après sa consommation. Ex : ordi portable. Théorie des univers aide à analyser l’environnement Univers de la demande : La demande peut-être de trois types : La demande actuelle (de l’entreprise et de ses concurrents): qui existe déjà et facilement mesurable. (Elle peut être exprimée en nombre de personnes qui consomment

Dossier sectoriel 2010-2011 JEU MARKETING 17.12.2010 – ISCOM 3 TC 10 Marché de l’épicerie sucrée [pic] Source image : www.gettyimages.fr SOMMAIRE I - Micro-environnement 3 1.1 - Les tendances générales du marché 4 1.1.1 - Le marché en terme de produits 4 1.1.2 – Le marché : sa taille, son évolution et ses principaux segments 4 1.1.3 - Les composantes du marché 6 1.1.4 - La structure du marché et les éventuelles barrière 6 1.1.5 - Les tendances du marché 7 1.2 - L’offre

besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces de Porter et l'hexagone sectoriel 3. Les 4 stratégies concurrentielles

métier ?2) L'ENVIRONNEMENT MARKETING Environnement de l'entreprise : ensemble des acteurs et facteurs EXTERNES à l'entreprise et ayant une influence sur son activité et sur la réalisation de ses objectifs. Entreprise Macro - environnement Micro -environnement Marketing Des signaux de force et d'impact variables→ Une mode : peu prévisible et porte sur le court terme. Elle recèle peu de signification sociale, économique ou politique.→ Une tendance : une ligne d'évolution majeure

Les acteurs de l’économie INTRODUCTION A L’ANALYSE MICRO-ECONOMIQUE I- La démarche de l’analyse micro-économique 1) Analyse macro-économique : économie générale, de grande dimension, problématique d’environnement– Micro-économie : petit périmètre, un acteur, un agent éco Entreprise : réelle – gestion, fictive – représentative des autres entreprises Ménage 2) Analyse des choix économiques : allocation des ressources rares (le budget) – choix dépend du prix relatif (prix comparé) de

OPPORTUNITES ET MENACES DE L’ENVIRONNEMENT. La réussite de l’entreprise dépend de son interaction avec son environnement. En effet : d’une part elle est amenée à s’adapter à son environnement tout en évoluant elle-même, ce qui implique qu’elle puisse analyser cet environnement (veille concurrentielle, juridique, technologique, …, tableaux de bords). d’autre part, elle doit tenter de maîtriser l’environnement (microenvironnement essentiellement) ce qui implique de pouvoir agir dessus. L’organisation

( conséquence sur la politique commerciale, perspectives plus larges. EMC² Optique Marketing Stratégique : De même ordre mais elle ne vise pas la recherche des besoins, mais des opportunités. C’est une logique stratégique, on va analyser les produits des concurrents. Actuellement la maîtrise des informations est capitale, il faut mettre en place des systèmes de plus en plus puissants et fiables. |L’ENTREPRISE |Avant 1960 |1960- 1970

séniors COLLIN François, ERSNT Perine, HENRY Estelle, MARECHAL Yoann et PIRSOUL Aurore 27/02/2013 Table des matières 1. Introduction 4 2. PepsiCO 4 3. Offre de PepsiCo 6 4. Les seniors 7 5. Analyse du macro-environnement 7 6. Analyse du micro environnement 10 7. Le marché 11 8. Tropicana 12 9. Offre Tropicana 12 10. Le ciblage de Tropicana 13 11. Les 4P 13 12. Le positionnement de Tropicana 14 13. La segmentation de Tropicana 15 14. Les forces et faiblesses

de la segmentation dans les marches emergents et quelc^ues consequences en matiere publicitaire La segmentation intemationale repose classiquenient a un premier niveau sur la macro-segmentation « pays ou zones » a partir de variables socio-demographiques. geo politiques ou psycbographiques et a un second niveau sur la micro-segmentation " consommateurs », toujours a partir de ces deux groupes de variables (27). Si la demarche elle-meme - couratnment utilisee en marketing intemational - s'applique