Analyse Marketing De Jack Daniels

Éditions d’Organisation 1, rue Thénard – 75240 Paris Cedex 05 Connectez-vous sur notre site : www.editions-organisation.com DU MÊME AUTEUR • Le marketing interactif, Éditions d’Organisation, Paris (1996). Médaille de l’Académie des Sciences Commerciales 1997. • Praximarket, Éditions Jean-Pierre de Monza, Paris (1996). Sélection Adetem, Association Nationale du Marketing. • Alerte Produit : quand le produit doit être retiré de la vente ou rappelé…, Éditions d’Organisation, Paris (1998). • strategiedemarque

l’élaboration de la thèse. Je tiens à remercier David Mérieau pour ses recommandations et ses précieux contacts, ainsi que pour sa disponibilité pour répondre à mes questions. Mes remerciements s’adressent également à Stanislas Corporeau, directeur marketing produit chez Alcatel-Lucent Enterprise et tuteur d’apprentissage, pour ses conseils, son temps et son soutien dans la réalisation de cette thèse. Je tiens à remercier ceux qui m’ont accordés du temps et apportés leurs compétences pendant mes recherches

entrants Les enjeux de la direction commerciale dans l’entreprise L’organisation et les structures commerciales Les quatre grands types « classiques » de structure commerciale Vers une organisation multi-canal Le rapprochement du commercial et du marketing Un rapprochement inéluctable… … mais chaotique Vers une internationalisation accrue Le contexte international Les facteurs clés d’un export réussi 1 2 2 4 7 9 10 15 18 19 20 21 22 23 V Chapitre 2 Les métiers de la fonction commerciale

amène à constater que la technique a toujours existé et qu’il n’est pas forcément utile de l’aborder comme quelque chose de méprisable. Il y a un grand savoir faire et une grande technicité dans les modalités de l’élaboration de ces outils. En 1977, Jack Goody (anthropologue anglais né en 1919) écrit « La raison graphique ». Il s’intéresse aux technologies de l’intellect (écriture, grammaire, le raisonnement, la raison…). Il aborde le lien entre « outillage de la pensée et manière de penser ». Cette

fait pas ressortir d’élément inédit. Les atouts de l’industrie allemande (organisation du dialogue social, poids de la formation continue et de l’apprentissage, existence d’un tissu de champions cachés…) sont connus et ont été extensivement analysés et documentés. La Fabrique de l’industrie - septembre 2012 - L'Allemagne : un modèle mais pour qui ? 5 Sommaire Ce qui est en revanche trop souvent oublié, c’est que ces facteurs de compétitivité obéissent à des constantes de temps

marketing stratégique et opérationnel du marketing à l’orientation-marché 7e édition Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose Algeria-Educ.com Marketing stratégique et opérationnel Maketing stratégique et opérationnel Du marketing à l’orientation-marché Jean-Jacques Lambin Chantal de Moerloose 7e édition © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053858-4 TABLE DES MATIÈRES Introduction 1 PREMIÈRE PARTIE LE NOUVEAU RÔLE DU MARKETING 1 LE MARKETING DANS

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http://www2.culture.gouv.fr/deps/telechrg/tdd/grands_groupes/debut.pdf 2 Une thèse plutôt difficile à lire : - Jérôme Barthélemy (ESSEC) : Les mécanismes de création et d’appropriation de la valeur dans une relation interorganisationnelle : une analyse du cas Disney – Pixar http://www.strategie-aims.com/aims06/www.irege.univsavoie.fr/aims/Programme/pdf/SP8%20BARTHELEMY.pdf - Les grenelles de l’animation : http://www.awt.be/contenu/tel/img/Les_Grenelles_Compte_Rendu.pdf - Une lettre

Fouchécour, Jean-Yves Prax, Jerry Ash, Hubert Saint-Onge, John Maloney, Étienne Wenger, Éric Lesser, Raj Datta, et tant d’autres. Merci enfin à Nathalie, mon épouse, qui a su être et ne pas être patiente. © Groupe Eyrolles 1. L’expression est de Daniel Cohen dans Trois leçons sur la société postindustrielle, Le Seuil, 2006. Sommaire Résumé du livre Avant-propos Préface ....................................................................................................................

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