Analyse Pestel Automobile

L’ÉLABORATION DE LA STRATÉGIE MARKETING 6 187 L’ANALYSE DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation

moins possible de parts de marché, être compétitifs face à des concurrents aguerris et conserver nos clients stratégiques ? »  L’agressivité des concurrents, sur un marché en stagnation ou en récession. Le marketing permettra à l’entreprise une analyse des forces en puissance et l’aidera à se fixer des stratégies en réponse à ses questions : « Devons-nous nous retirer et nous diversifier ? Ou alors nous maintenir et, si oui, avec quels atouts et comment ? » Nécessairement, l’approche marketing modifie

nécessite une adaptation dont la qualité et la rapidité influent fortement sur les performances du groupe. DMR relatif au changement de fonction – Analyse préalable à la décision suffisamment poussée, intégrant d’une part une prise de conscience claire des différences techniques, managériales et économiques des deux postes, et d’autre part, une analyse des entreprises et secteurs concernés. La capacité à revenir à son poste précédent (comme c’est le cas pour certains fonctionnaires en mobilité) constitue

animation, encadrement, assistance) ; - l’évaluation (contrôle des résultats obtenus, ajustements).  Ces activités s’inscrivent dans des cycles de contrôle ( se rapprochent de la conception : ) de durée croissante quand ils Conception Planification Analyse, évaluation Organisation Pilotage  Les cycles permettent l’ajustement des choix et des prévisions aux réalités.  Les choix sont contraints par la disponibilité des ressources, la réglementation, ... Remarque : les choix de planification et d’organisation

Emotion Regards Expressions Gestes Actions La personnalité est sans doute un des systèmes le plus complexe et sa modélisation ne peut-être qu’une esquisse de la réalité. Pour ce projet ambitieux, l’auteur s’est livré à une vaste analyse des connaissances acquises, en croisant de multiples méthodes au travers d’une approche fonctionnelle. 27 Introduction au code 3C3 de la communication Le code des comportements de vente Présentation du livre Pourquoi certaines personnes

 Chaque analyse traite un aspect du problème de l’organisation.  Les analyses se complètent, convergent généralement. Illustration (paradoxe du « porte commandes », PORTER, WHITE, ROJOT et diverses adaptations) : Constat de mauvaises relations entre gérant, cuisiniers et serveuses d’un restaurant (absentéisme, rotation, conflits malgré de bons salaires et des conditions de travail convenables). Les serveurs donnent oralement les commandes aux cuisiniers. Conseil - observateur Analyse de l’origine

possible d’identifier les tendances structurelles, c’est-à-dire les caractéristiques de l’environnement général qui peuvent différer d’une zone géographique à l’autre et ainsi favoriser certaines organisations ou en défavoriser d’autres. L’analyse PESTEL; répartit les influences environnementales en six grandes catégories; politiques, économiques, sociologiques, technologiques, écologiques et légales. Les évolutions technologiques influencent ainsi les méthodes de travail, les styles de vie et

L’IDENTITE DE L’ORGANISATION 105 8.1 – STRATEGIE : PRINCIPES 108 8.2 – LES APPROCHES STRATEGIQUES 111 8.3 – LE DIAGNOSTIC EXTERNE 113 8.4 – LE DIAGNOSTIC INTERNE 116 8.5 – LA REPRESENTATION SYNTHETIQUE DES ANALYSES STRATEGIQUES 118 8.6 – LES STRATEGIES CORPORATE 119 8.7 – LES STRATEGIES BUSINESS 122 8.8 – LES MODALITES ET LES CONTRAINTES STRATEGIQUES 124 8.9 – LA MISE EN ŒUVRE DES STRATEGIES 127 9.1 – LA COMMUNICATION

Chaque analyse traite un aspect du problème de l’organisation.  Les analyses se complètent, convergent généralement. Illustration (paradoxe du « porte commandes », PORTER, WHITE, ROJOT et diverses adaptations) : Constat de mauvaises relations entre gérant, cuisiniers et serveuses d’un restaurant (absentéisme, rotation, conflits malgré de bons salaires et des conditions de travail convenables). Les serveurs donnent oralement les commandes aux cuisiniers. Conseil - observateur Analyse de l’origine

simples et composés . . . . . . . . . . . . . . Les emprunts indivis . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les choix d’investissements . . . . . . . . . . . . . . . Le bilan et le compte de résultat . . . . . . . . . . . . Le bilan fonctionnel et son analyse . . . . . . . . . . Les SIG et la CAF . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Les ratios de structure et de gestion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .