Analyse Pestel Optique

marché A/B = PdM, en volume ou en valeur B/C = taux de pénétration Si le taux de pénétration est faible, on est sur un marché d'équipements. Si le taux de pénétration est élevé, on est sur un marché de renouvellement. Le marché dans une optique marketing Marché principal Produits semblables et directement concurrents Marché de substitution Produits différents mais répondant à des besoins similaires Marché support Produits annexes nécessaires à l'usage. C'est ce qu'on appelle un

exploiter par la création ou la reprise d’entreprise. – Phase 2 : adéquation entre l’idée ou l’opportunité et le projet personnel. – Phase 3 : validation de l’idée ou concrétisation de l’opportunité sous forme d’un projet cohérent. – Phase 4 : analyse du marché et diagnostic éventuel des ressources pour vérifier la faisabilité du projet. – Phase 5 : choix de l’ensemble des moyens nécessaires : ressources financières, plan d’affaires ou de reprise (« business plan »), structure juridique. – Phase

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- Introduction 4 I. Diagnostic stratégique 6 1.1. Segmentation stratégique 6 1.2. Diagnostic externe 7  Analyse Pestel 7  Les forces de Porter 8  Offre 9  Demande 9  Opportunités 10  Menaces 10  Facteurs clés de succès 11 1.3. Diagnostic interne : 11  Ressources 11  Compétences 12  Forces 12  Faiblesses 12 II. La stratégie

On étudie aussi les concurrents sur un marché donné (PESTEL, Forces de Porter. En somme tous les éléments de mesures macro-économiques). Définitions 1) Dubois et Jolibert (1998) : Le marketing est l’ensemble des processus mis en œuvre par une organisation pour comprendre et influencer dans le sens de ses objectifs les conditions de l’échange entre elle même et d’autres entités, individus, groupes ou organisations. =>comprend analyse interne et externe de l’entreprise. Cela permet de définir

test. Conclusion Les études qualitatives et quantitatives ne sont pas rivales mais complémentaires. Introduction Page 3 sur 20 4. Schéma classique d’une étude Étape 1 Cadrage de l’étude Étape 2 Construction du plan d’étude Étape 3 Recueil et analyse des informations Étape 4 Recommandations / Préconisations 4.1. Étape n°1 : Cadrage de l’étude Traduire le ou les problèmes marketing en questions d’études. Les questions d’étude vont influencer le choix méthodologique. Problèmes marketing Questions

HEC Montréal Management Travail pratique d’équipe Étude du cas Maria Teresa Table de Matières INTRODUCTION 3 1 - DIAGNOSTIC 4 2 - PROBLÉMATIQUE 6 3- ANALYSE 9 4- RECOMMANDATION 12 CONCLUSION 14 RÉFÉRENCES 15 ANNEXE 1 - Tétraèdre Stratégique 16 ANNEXE 2 – La grille P.O.D.C 18 INTRODUCTION Notre étude de cas s’est établie sur la base de trois phases : l‘ascension de l’ordre de l’impératrice Maria Térésa, la chute de l’ordre

Étude du macro-environnement du marché de la distribution du café 8 2) Analyse de l’industrie 10 3) Compréhension du marché et de sa segmentation 15 II. Diagnostic Interne 20 1) Evaluation de la rentabilité financière 20 2) Diagnostic fonctionnel 25 3) Evaluation de la position concurrentielle: analyse du degré de maitrise des facteurs clés de succès 27 4) Évaluation de la position concurrentielle : analyse relative des facteurs clés de succès 31 III. Bilan stratégique 33

........................................................................................................ 26 II.2.e. Le drive : solution alternative du dernier kilomètre dans l’e-commerce alimentaire ? ................................ 26 II.3. Analyse comparative : Matrice PEST ...........................................................................................29 II.4. Synthèse du diagnostic : SWOT .........................................................................................

Etude de cas AUDI Quelle vision, les marketeurs d’Audi, ont-ils du lancement « L’A3 Sportback» en France? Synthèse managériale * Objet: lancer la nouvelle offre « A3 Sportback» * Analyser: Par quels moyens Audi va-t-elle parvenir à réussir le lancement « L’A3 Sportback» en France? Quelles préconisations stratégiques feriez-vous à Aubade pour les années à venir ? Nous préconisions de commencer à cibler une clientèle plus jeune et en même temps continuer à suivre celle plus âgée et fidéliser

œuvre, faciliteront la résolution des problèmes concrets. Enfin, l’acte que constitue la prise de décision est le fruit d’une discipline d’esprit fondée sur des mécanismes de pensée bien précis. Dans cette optique, la méthode des cas permet au lecteur de s’entraîner, d’une part, à analyser la situation et, d’autre part, à déclencher des mécanismes de pensée rendant possible les propositions d’actions concernant divers domaines du marketing qui permettent de réduire l’incertitude à laquelle sont