Analyse Quantitative Ikea

sur les marchés, o La vente à l’usine. - Assortiment des points de vente : commerce spécialisé et non spécialisé, - Taille des points de vente, - Degré d’indépendance. Dans ce qui suit, nous développerons notre analyse des formes de commerce à partir des trois critères les plus importants : l’assortiment, la taille des points de vente et le degré d’indépendance. • Classement des formes de commerce selon leur assortiment : Un assortiment a deux dimensions :

s’est développé. Kotler propose également un tableau qui met en lumière les pratiques « d’hier » opposées à celles « d’aujourd’hui ». Parmi celles-ci, nous retiendrons « personnaliser l’offre, cibler, raccourcir le cycle de l’innovation ». Il analyse ensuite neuf idées courantes considérées comme des règles de succès marketing, qu’il faut aujourd’hui nuancer : Améliorez encore et toujours la qualité ! Améliorez les services ! Ayez les prix les plus bas ! Ayez une forte part de marché 

d'une quote-part de frais généraux imputée sur la base d'un standard volume correspondant à un niveau d'activité normal. Cette imputation rationnelle des charges fixes se double d'une systématisation (à partir de 1925) du contrôle budgétaire, avec analyse régulière des écarts entre le standard et le réalisé (actual). Le manuscrit de Sloan était achevé dès 1954, mais son auteur a tenu à ce qu'il ne soit pas publié du vivant des personnes qui y sont citées. Par "chance", il est resté le dernier survivant

o La vente à domicile, o La vente sur les marchés, o La vente à l’usine. - Assortiment des points de vente : commerce spécialisé et non spécialisé, - Taille des points de vente, - Degré d’indépendance. Dans ce qui suit, nous développerons notre analyse des formes de commerce à partir des trois critères les plus importants : l’assortiment, la taille des points de vente et le degré d’indépendance.  Classement des formes de commerce selon leur assortiment : Un assortiment a deux dimensions : sa largeur

5. Comparaison entre les structures de marché 46 6. Libéralisation des marchés 47 Chapitre 6 : Equilibre Général 48 1. Equilibre général 48 2. Pas d’optimalité partielle 48 3. Modèles de Malinvaud et de Keynes 48 a. Chômage et analyse partielle 48 b. Modèle de Malinvaud 49 c. Chômage keynésien 49 d. Chômage classique (inflation + chômage) 51 e. Le Plein-emploi (D>O) 52 Chapitre 7 : le circuit économique 54 1. Définition et fonction 54 2. Composantes du circuit

28 2.2.3 Le club 29 2.2.4 Le service après-vente 31 2.2.5 Le service consommateur 31 2.2.6 Internet 33 2.3 Dans la relation fabricants/distributeurs 40 2.3.1 De l’ECR au category management 40 2.3.2 De l’ECR à l’e-CR 41 2.3.3 Le CRM 41 3. Analyse détaillée de la promotion comme outil de fidélisation 43 3.1 Qu’est-ce que la promotion ? 43 3.1.1 Définition de la promotion 43 3.1.2 Les techniques de promotion 44 3.1.3 Les objectifs de la promotion 45 3.1.4 Les effets positifs de la promotion

distribution encaissent l’argent des clients avant même de payer leurs fournisseurs. Elles peuvent ainsi bénéficier des produits financiers en fonctionnant avec un minimum de flux permanent. ▪ Les remises et ristournes : ▪ les quantitatives : les promotions sont fonction des quantités achetées. ▪ les promotionnelles : le fabricant accorde à l’entreprise de distribution une remise pour que les magasins puissent abaisser leurs prix. La négociation va alors porter sur la durée

28 2.2.3 Le club 29 2.2.4 Le service après-vente 31 2.2.5 Le service consommateur 31 2.2.6 Internet 33 2.3 Dans la relation fabricants/distributeurs 40 2.3.1 De l’ECR au category management 40 2.3.2 De l’ECR à l’e-CR 41 2.3.3 Le CRM 41 3. Analyse détaillée de la promotion comme outil de fidélisation 43 3.1 Qu’est-ce que la promotion ? 43 3.1.1 Définition de la promotion 43 3.1.2 Les techniques de promotion 44 3.1.3 Les objectifs de la promotion 45 3.1.4 Les effets positifs de la promotion

qualitatives et quantitatives. Étude qualitative Étude quantitative Objectif d’étude Répond à la question : Pourquoi ? Répond à la question : Combien ? Exemples de recherche Analyse des motivations, des freins, des attitudes, des processus de décision… Mesure des opinions, des comportements, des intentions d’achat… Groupe. Entretiens individuels. Entretiens non directifs. Échantillons représentatifs. Questionnaires. Enquêtes. Type d’analyse Analyse de contenu

point de vente. Ceci est d’autant plus vrai depuis l’essor du libre service : le produit doit désormais se vendre tout seul. Le rayon dispose alors d’un fort pouvoir d’attraction. C’est au merchandising de mettre en forme ce rayon. Par exemple, chez Ikea, l’alternance d’allées courtes et longues participent au rythme de la promenade. Les têtes de gondole et bouts de rayon nus sont habilement mixés chez Leroy Merlin. Carrefour n’a pas hésité à sacrifier quelques mètres de linéaire textile pour introduire