Analyse Strategique Negoce En Materiaux

plein (2 mi-temps font 1 personne) sous contrat avec l’organisation (CDurée Indéterminée , CDD) PME < 500 personnes (CEE 150000 = peu de marges (ex : négoce) = haute technologie (personnel hautement qualifié) Résultat (income / earning) = bénéfice résultat >0 (profit) = perte résultat 0 obligation d’un développement stratégique 2. bénef mais très< 0 idée écon est bonne mais pb de financement 3. perte mais très > 0 pas de danger immédiat mais l’idée économique ne fonctionne

Projet de fin de formation Diagnostic stratégique de FANTASIA UNIVERSITE IBN ZOHR ECOLE NATIONALE DE COMMERCE ET DE GESTION D’AGADIR Niveau : 4ème année Option : Gestion Financière et Comptable Projet de fin d’études sous le thème : DU DIAGNOSTIC STRATEGIQUE A L’IMPLEMENTATION DU TABLEAU DE BORD PROSPECTIF DE FANTASIA Avril – Mai 2004 Réalisé par : SAMAKE Siaka FALL Serigne Professeur encadrant : Docteur Rachid BOUTTI Professeur à l’ENCG Maître de stage : Mr. B. SLAM Directeur

des types d’unités commerciales. Question 2 À l’aide de l’annexe 1, résolvez le problème commercial suivant : Vous êtes l'adjoint au directeur de l’agence Point P d’Asnières (Hauts de Seine). Intégrée au réseau du leader de la distribution de matériaux de construction en France, l’agence Point P d’Asnières s’adresse à une clientèle de professionnels et de particuliers. Votre directeur vous demande de prendre en charge l’opération de promotion en direction des clients carreleurs professionnels prévue

le client. Ces deux premiers éléments découlent directement de l’orientation marketing : © Éditions d’Organisation 122 FORCE DE VENTE – la valeur ajoutée est la différence entre le prix de vente (hors taxes) et le prix d’achat (hors taxes) en négoce ; ou le prix des matières premières et les services (hors taxes) en production ; – la valeur d’usage pour le client est la différence des avantages perçus par le client, entre deux produits, par rapport à la différence de prix. Ces deux éléments conduisent

Repérages des attentes et contraintes des décideurs … Page 9 Les objectifs et contraintes des décideurs Les contraintes liées aux acteurs institutionnels La prise en compte des autres parties prenantes de l’entreprise Segmentation des activités stratégiques de l’entreprise … Page 11 Les critères de segmentation Les facteurs clés du succès du segment Les contraintes environnementales et sociétales du segment Les stratégies concurrentielles retenues par l’entreprise Cerner la dynamique sensorielle

000 par an -, isoloirs) ; - textile, pour des drapeaux (500 000 par an), rideaux, visuels imprimés ; - sérigraphie pour des banderoles sur PVC, exécutée sur une machine travaillant en 3 x 8 et n’utilisant désormais que des solvants non polluants ; - négoce, pour le trading sur catalogue, y compris d’articles achetés à l’extérieur et complétant la production propre de l’entreprise. L’unicité du site, en dépit de la diversité des métiers, est un gage de simplicité et de gain de temps, pour gérer l’urgence

1ére partie : ♣ Fonction achat : Rôle stratégique des achats Organisation des achats Le métier d’acheteur industriel Evolution et tendances de la fonction achats • • • • ♣ Le marketing d’achat Déf Marketing Amont et Aval Stratégie de marketing Achats L’état d’ésprit marketing Achats • • • • 2éme partie : ♣ Les étapes du marketing Achats 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Elaborer la cartographie des achats de l’entreprise Analyse interne Analyse externe Elaboration du plan d’actions et

Manœuvres stratégiques La FNAC SOMMAIRE INTRODUCTION 1 I. DIAGNOSTIC EXTERNE 2 A. L’ANALYSE PESTEL 2 B. LES 5 (+1) FORCES DE PORTER 5 C. CARTE DES GROUPES STRATÉGIQUES 9 II. DIAGNOSTIC INTERNE 11 A. LES DOMAINES D’ACTIVITÉS STRATÉGIQUES 11 B. LES FACTEURS CLÉS DE SUCCÈS 14 C. LA MATRICE MC KINSEY 15 D. LA CHAINE DE LA VALEUR 17 III. CHOIX STRATÉGIQUES 18 A. LA STRATÉGIE DU GROUPE PPR 18 B. LE DÉVELOPPEMENT STRATÉGIQUE DE LA FNAC 19 C. OBJECTIFS STRATÉGIQUES POUR LA FNAC 20

Gestion des Achats Plan du cours 1. 1. 2. 3. 4. 5. La Fonction Achat dans l’entreprise Devenir des Business Drivers Les Métiers de l’Achat Le Marketing Achat Profils et Compétences Les Organisations 2. 1. 2. 3. 4. La Stratégie Achat L ’Analyse du Marché La Politique Achat La Recherche de Leviers La Stratégie Fournisseur 3. 1. 2. 3. 4. 5. Le Processus Achat L’Analyse des Besoins La Consultation (l’Appel d’Offre) La Négociation La Contractualisation Le Pilotage de la performance

79,1 76,1 75,0 74,0 73,0 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 Source : BNB 14 Le chiffre d’affaires du négoce de meubles en Belgique a connu une évolution plutôt changeante en 2009. Après un excellent début d’année avec des chiffres positifs en janvier et février, les bons et les mauvais mois se sont succédés. Sur l’ensemble de l’année 2009, les ventes dans le négoce de meubles sont restées quasiment stables (+0,3 %, source : tva). Environ la moitié de la production belge de meubles