Analyses Concurrentiel 5 Forces Cartier

couple consommateur/produit selon KOTLER, ensemble de bénéfices procurés à l’utilisateur («plus conditionnement »,services liés à l’achat…) C’est une vision du produit orientée vers les bénéfices clients de l’achat de ce produit dans un système concurrentiel où tous les produits se valent plus ou moins techniquement. L’avantage produit ou plus produit est une caractéristique fonctionnelle distinctive du produit par rapport à ses concurrents mais cet avantage n’est pas durable donc la valeur du produit

PARTIE 3: Le marketing stratégique La stratégie peut se définit comme l’élaboration d’une politique définie en fonction de ses forces et de ses faiblesses contenu des menaces et des opportunités repères dans son environnement (CF courriel) SUNTZU: l’art de la guerre au 6 siècle avant J-C (CF courriel) Chapitre 1: Principes générale de la stratégie 1:La segmentation A: La notion de segmentation Les consommateurs ont des goûts et des comportements donc pour une entreprise qui met un produit un service

ISIAM Annonce du sujet ............................................................................................. ...5 Objectifs du travail.............................................................................................6 Choix du secteur et de l’entreprise.....................................................................6 Méthodes utilisées ........................................................................................... ...7 Annonce du plan.......................

surveiller l'évolution en permanence. Ce dispositif global est souvent appelé "veille stratégique" et peut être décomposé en quatre dispositifs secondaires qui sont autant de systèmes de veille spécialisée : technologique, concurrentielle, commerciale et environnementale. Tableau 1 : Les forces qui commandent la concurrence au sein d'un secteur  Dans le tableau 2 ci-après, Martinet et Ribault (1989) proposent, dans cet esprit, une visualisation intéressante de la relation unissant les cinq paramètres de

mais l’Etat considère qu’il est indésirable ex : la drogue Contre marketing → On décourage le consommateur ou par des sanctions ou par de la publicité (ex : publicité sur l’alcool) Démarche marketing 1) 2) 3) 4) CONNAISSANCE : Comprendre le marché ANALYSE : Développer une stratégie marketing ACTION : Traduire la stratégie dans les faits CONTRÔLE : Contrôler les activités marketing CHAPITRE I : LES ETUDES MARKETING I) Les objectifs d’une étude marketing Types d’études : - Décrire : observer et

Technicien Spécialisé en Commerce 1 www.dimaista.c.la SOMMAIRE Présentation du module Résumé de théorie λ L ANALYSE DE L ENVIRONNEMENT : 1 l analyse du macro-environnement 2 l analyse du micro-environnement 3- le diagnostic interne λ LE PRODUIT : 1 La notion de produit 1-1 : Les différents niveaux du produit 1-2 : La classification des produits 1-2-1 : La classification des produits par nature 1-2-2 : La classification des produits par destination 1-2-3 : La classification des produits par

contrôle de qualité Gamme courte Amélioration du produit, Extension de gamme Différenciation Modifications mineures Réduction de la gamme Politique de prix Ecrémage / Pénétration Tendance à la baisse des prix Baisse des prix (marché concurrentiel) Baisse des prix (afin d’écouler les stocks) Politique de communication Le but est de faire connaître le produit par les grands médias La communication a un rôle informatif et persuasif pour créer une préférence de marque Le but est

produits et de services 6.1.2 Politique de promotion, de publicité et de relations publiques 6.2 Stratégie de vente et de distribution 6.3 Stratégie de localisation 6.4 Stratégie de tarification 6.5 Carnet de commandes 1 3 5 6 6 6 6 7 8 10 12 12 12 15 17 17 17 17 18 19 20 20 4. 5. 6. CLD de Québec Table des matières 7. La production 7.1 Processus de réalisation du produit ou service 7.1.1 Éléments incorporels 7.2 Ressources humaines 7.2.1 Équipe dirigeante 7.2.2 Main d'œuvre et sous-traitants

Stratégie Manuel Cartier Hélène Delacour Olivier Joffre Conseiller éditorial : Christian Pinson Professeur à l’Insead © Dunod, Paris, 2010 ISBN 978-2-10-055063-0 Les auteurs remercient Christian Pinson pour l’aide apportée dans la rédaction de cet ouvrage, associant relectures précises et conseils pertinents. Table des matières Avant-propos 1 I. Introduction 1. Les décisions stratégiques 1. La nature des décisions stratégiques 2. Les deux niveaux de la

publicité Politique des 4 P Objectifs Accroissement du volume des ventes C.A. Accroissement de la satisfaction des consommateurs, de la part du marché et de la rentabilité. Commerciale Produit Marketing Marché cible C. LA DEMARCHE MARKETING 1. ANALYSE (SWOT) Le modèle SWOT : résume les conclusions essentielles de l’analyse de l’environnement et de la capacité stratégique d’une organisation DIAGNOSTIC EXTERNE : OPPORTUNITÉS / MENACES - les conditions générales du marché le marché dans sa globalité