Andros

........ ( grecque ) → guide →démagogue agro - ............... ( latine ) → champ →agriculture , agronomie - algie ............... ( grecque ) → douleur →névralgie , antalgique allo - ............... ( grecque ) → autre →allogène , allomorphe andro - ............... ( grecque ) → homme →androgyne anthropo - ............... ( grecque ) → être humain → anthropologue , anthropophage aqua - ............... ( latine ) → eau →aquiculture , aqueduc archéo - ................ ( grecque ) → ancien 

l’environnement Concurrence PESTEL Production du lait Bio disponible sur le marché Programme PNNS MENACES Morosité du marché en ultra frais (-2,6% en ventes volumes vs An-1) Marché ultra frais très concurrentiel (Nestlé, Yoplait, Senoble, Andros…) Segment Bio encore très faible en ultra frais (1,4% du marché en volume, 1,8% en valeur) Forte PDM des magasins spécialisées en Bio Forte sensibilité au prix même chez les consommateurs les plus responsables Image du Bio triste et austère

de francs. Rapportées au litre, elles sont de 11 centimes. – Le contenu habituel des messages porte sur le naturel, le goût de fruit, la santé. 11 2.8 Dépenses publicitaires médias en millions de francs. 1999 Total du marché Joker Tropicana Andros Cidou Réa Grape Juice Granini Pulpil Del Monte Fruisita Autres Source : entreprises du secteur. 2.9 Nouveaux entrants. En 1994, les marques suivantes étaient présentes sur le segment des bricks : Cidou, Joker, Pampryl, Pressade, Pulpil, Réa Et sur

effet, la réussite marketing du smoothie n'a pas laissé les marques concurrentes indifférentes, en un an, le marché du smoothie à progresser de 19 %, avec près de 10 millions d'euros de vente annuelle (source Nielsen). Orangina-Schweppes, Pampryl, Andros, Minute-Maid… n'ont pas attendu longtemps pour se lancer sur les traces d'Innocent. Mais c'est l'entrée fracassante de Tropicana (Pepsi-Co) qui a marqué la fin du monopole d'Innocent sur le marché du smoothie puisqu'il a drainé plus de la moitié des

concentration s’est par ailleurs légèrement accru ces dernières années sous l’effet des stratégies de croissance externe des grands opérateurs. Le marché des compotes et confitures en grandes surfaces est dominé par trois marques principales : Andros, Materne et Hero. Parmi les leaders du secteur figurent également des acteurs spécialisés dans les préparations à base de fruits destinées aux industries agroalimentaires, à l’image des groupes irlandais Kerry ou autrichien Agrana. Confrontées à la

pâte à tartiner. Le marché des tartinables regroupe trois segments : - La pâte à tartiner. - Le miel. - La confiture. Le segment du miel est dominé par la MDD et la marque Lune de Miel, celui de la confiture est partagé entre la MDD et Andros (Bonne Maman + Andros). Cependant, quelque soit le marché pris en compte, Nutella ce démarque de ces concurrents du fait de la qualité de ses produits et de la confiance que lui porte ses consommateurs. En effet, Nutella à su fidéliser ses clients, puisqu’il

marché des jus Les smoothies sont en seconde position sur le marché des jus de fruit frais (de type pur jus) mais ils restent un marché de niche (<1%) Conversion des grands groupes aux smoothies (Tropicana (53% du marché des jus), Orangina, Andros) ou rachat par les grands groupes (Coca Cola détient 58% d’Innocent) Chiffre d’affaire « en explosion » + 500% entre 2007 et 2008, + 375% entre 2008 et 2009 mais -15% en volume entre 2008 et 2009 (-27% en Grande Bretagne) Plus de 244 produits

smoothies en 2008 - Produit qui est vite périssable Product Price - Innocent garde des prix élevés, alors que Nestlé tire les prix vers le bas Place - Concurrence en progession car +19% marché smoothie ( Orangina-Schweppes, Pampryl, Andros, Minute-Maid, Tropicana, Michel & Augustin, Smoovie...) - Emergence des MDD Promotion - Produit offrant un moment de détente - Produit créé par un groupe de «jeune cools» ;le mythe fondateur d’innocent. - Proximité avec le client - Acheter un

•Petits sablés Biscuits vendus en GMS (Lu, Bonne Maman, MDD) • Petits salés Biscuits apéritifs vendus en GMS (Belin, MDD) • Vaches à boire Yop et ses concurrents déjà existants ( MDD) • Fruits mixés Pom’Potes, compotes, smoothies (Andros, Innocent) Les clients Les produits Michel et Augustin sont distribués dans 10000 points de vente répartis entre la grandes et moyennes distribution et dans les circuits alternatifs (hors GMS). Ces différents distributeurs représentent les

source Vernet, etc.), qui fabriquent aussi des MDD, y compris pour ses concurrents Auchan ou Casino ! Enquête sur les MDD laitières Une enquête est en cours depuis plus d’un an sur huit fabricants de MDD laitières, Senoble, Novandie (Mamie Nova, Andros), Lactalis, Maîtres laitiers du Cotentin, Alsace Lait et 3A. Elles se seraient entendues pour ne pas répondre aux appels d’offre des distributeurs fixant des prix trop bas. Les enjeux sont considérables. Les MDD de produits laitiers représentent 1