Approche Socioculturel Pays Bas

dix tendances qui seront identifiés et décrites. Celles-ci devront être reliées aux six composantes l’environnement du macro-environnement d’un marché. Ces composantes de l’environnement sont les suivantes : l’environnement ‘’démographique’’, ‘’socioculturel’’, ‘’économique’’, ‘’naturel’’, ‘’technologique et scientifique’’ et finalement ‘’politico-juridique’’ d’un marché. La première tendance analysée sera la taille de la population. La taille de la population est une tendance d’analyse appartenant

distingue deux univers : l’environnement externe de l’entreprise et le contexte interne à l’organisation. Des approches et des modèles qui permettent une analyse stratégique sur son ou ses marchés : * L’approche de Porter qui cherche à doter l’entreprise d’un avantage concurrentiel en analysant sa chaîne de valeur au regard des forces concurrentiels sur son marché. * Les approches instrumentales sous la forme des matrices stratégiques destinées à formaliser le potentiel des portefeuilles

Bulletin no 30 – Avril 1998 1 Les concepts de “Culture” et d'“Interculturalité”. Approches de définitions et enjeux pour la recherche en communication interculturelle. Hans-Jürgen LÜSEBRINK Université de Saarbrücken, Allemagne: Le concept de Culture En ce qui concerne le concept de “culture”, il semble important de différencier entre un concept de culture fondé sur les textes et les médias, d'une part, et un concept de culture orienté vers les mentalités d'autre part: la culture comme texte

1.2 La production……………………………………………………….………4 1.3 Les moyens financiers………………………………………………….5 1.4 La structure organisationnelle…………………………….………5 2. Analyse de l’environnement d’affaires…………………………………6 2.1 Analyse des facteurs géographiques et sociocultureles………………………………………………………………6 2.2 Profil de l’industrie / analyse de la concurrence………10 2.3 Analyse des risques financiers et politiques………….…12 2.4 Analyse des clients…………………………………………….………13 3. Choix d’un marché cible………………………………………………..……15

Comment décrire et comprendre les relations multiples qui existent entre les institutions de développement (publiques et privées) et les populations locales - ou « bénéficiaires » dans le langage des projets - auxquelles elles s’adressent ? Notre approche se situe au niveau micro, c’est-à-dire au niveau local de la mise en œuvre d’un projet de développement. Sur le terrain techniciens de développement et bénéficiaires sont aujourd’hui prises entre deux logiques de changement : c’est d’une part la

- Restaurants. Objectifs • Développer des compétences professionnelles pour accueillir, animer, accompagner et guider au mieux la clientèle. • Acquérir des connaissances immédiatement opérationnelles pour des besoins professionnels dans une approche communicative interactive et évolutive en fonction du niveau du participant. • Acquisition d’expressions et d’un vocabulaire spécifique au domaine du tourisme. • Compréhension et rédaction de tous types de courriers (emails, lettres, rapport,

comprendre pourquoi le prix d’un produit à Lille et à Marseille n’est pas le même. Le directeur commercial, quant à lui, est responsable des contacts avec les points de vente. Structure fonctionnelle Le marketing est un ensemble de réflexions avec une approche pluridisciplinaire. Marché producteur : entreprise « production oriented » -> orientée vers la production, tournée sur elle-même (Ford au début) Marchés de l’acheteur : entreprise « marketing oriented » -> tournée vers le marché (L’Oréal

de succès de l’internationalisation ? Mlle Meryam CHABB Master marketing Année universitaire 2003-2004 1 SOMMAIRE Introduction I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 1/ RAISONS STRATEGIQUES a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays b) Procure des avantages concurrentiels 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE a) Facteurs liés au marché de base b) Facteurs liés aux marchés étrangers c) Les facteurs commerciaux 1/ Etroitesse du marché national ou sa saturation 2/ La spécialisation de l’entreprise

ET INTERNATIONALISATION DES ENTREPRISES Quels sont les facteurs clefs de succès de l’internationalisation ? 1 SOMMAIRE Introduction I – POURQUOI S’INTERNATIONALISER ? 1/ RAISONS STRATEGIQUES a) Permet de répartir les risques entre plusieurs pays b) Procure des avantages concurrentiels 2/ RAISONS LIEES AU MARCHE a) Facteurs liés au marché de base b) Facteurs liés aux marchés étrangers c) Les facteurs commerciaux 1/ Etroitesse du marché national ou sa saturation 2/ La spécialisation de l’entreprise

1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd A/ Détails de la société B/Secteur, Marché, Produits, Service Page 4 Partie 1 : Fiche signalétique d’Anglo Pacific Ltd C/Organisation de la société et de mon stage au son sein D/ Contexte Socioculturel E/ Politique commerciale F/ Environnement Page 5 et 6 Partie 2 : Observation, activités et analyse du stage A/technique de prospection et question a posé Page 7 Partie 2 : Observation, activités et analyse du stage B/Négociation-Vente