Arbre De Segmentation

principe de rationnalité limitée 4. Les 3 rôles du client 5. Le listing des besoins insatisfaits et leurs réponses. 6. La matrice FCB. 7. La matrice importance – performance. 8. Le principe de fidélisation. 2. La segmentation 1. La micro-segmentation. (orientation consommateur) 2. La macro-segmentation. (orientation produit-marché) 3. Le ciblage 1. Analyse d'attractivité (= audit externe) 1. Le modèle CVP 2. Analyse de compétitivité (= audit interne) 1. L'Avantage Concurrentiel 2. Le modèle des 5+1 forces

SEGMENTATION MACRO ou STRATEGIQUE/–SEGMENTATION MICRO ou OPERATIONNELLE CIBLAGE - POSITIONNEMENT SOMMAIRE ( Slide 1 + Remettre en annexe la synthèse LAMBIN sur le COMPORTEMENT CONSOMMATEUR. INTRODUCTION PARTIE 1 LA MACRO SEGMENTATION ou SEGMENTATION STRATEGIQUE 1. Rappels Marketing dans l’entreprise (Dossier P Estrat) 2. Marché de référence et le Choix de Couverture de Marché 3. Critères de Macro Segmentation 4. Qualités et Utilité de la Macro Segmentation

grand-chose, elle doit l’assumer (la démographie, la technologie, l’économie, la loi, la culture) La valeur procurée par le produit est essentielle pour le consommateur. |Besoin ( Marché de référence | |Désirs différents ( Segmentation | |Demande | |Marché | |Valeur | |Coûts | |Satisfaction | | | |Environnement

différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits

de méthodes de classification : – les méthodes non hiérarchiques qui produisent directement une partition des individus en un nombre fixé de classes ; – les méthodes hiérarchiques qui produisent une suite de partitions emboîtées sous la forme d’un arbre. Chargé d ’études quantitatives  S.zkim Classification non hiérarchique (moyennes mobiles)   L’objectif est donc de regrouper n individus en m classes de sorte que les individus d’une même classe Soient le plus homogène possible et que les classes

marketing se situe dans le moyen-long terme ; son objet est de préciser la mission de l’entreprise, de définir des objectifs, d’élaborer une stratégie de développement et de veiller à maintenir une structure équilibrée du portefeuille de produits. La segmentation « Processus par lequel on définit des groupes de clients possédant les mêmes caractéristiques, en ce sens qu’ils répondront de façon identique aux efforts marketing qui leur sont destinés, en particulier pour les produits offerts et les messages »

d’échange électronique mondiale avec ces partenaires pour améliorer l’approvisionnement. ------------------------------------------------- Le but est de s’adapter au besoin du client en mettant en place des services modernes et fiables. 9°) Arbre de segmentation. Tout d’abord on note, que 60% des personnes interrogés sont intéressé par le projet, vous pouvez identifiez en rouge les segments les plus intéressants. Il serait plus judicieux pour cette entreprise de privilégier la zone urbaine, en

crépuscule ». Le crépuscule indique cette paix du soir. Les bougainvillées apportent une touche esthétique qui suggère un soir à admirer. Une atmosphère très belle. L'échange qui commence sur un ton rassurant, familier et presque anodin. Il y a une segmentation de phrase → ton familier. b) Un récit d'exposition clair. Alboury pose clairement la situation par sa demande (l.3). Il y a une forme déclarative ici extrêmement simple et claire. Il fait la relation des événements qui ont suivi le décès

Physique : N’altèrent pas la nature des substances. Elles conservent leurs propriétés caractéristiques Chimique : Changent la nature des substances. Elles perdent leurs propriétés caractéristiques. Exemples : Physique : Une feuille qui tombe d’un arbre à l’automne L’eau qui s’évapore des lacs en été La formation d’un nuage Le sucre qui se dissous dans l’eau Chimique : La photosynthèse Un clou en fer qui rouille (oxydation) La toiture de cuivre change de couleur La respiration cellulaire

de cercles qui paraissent être comme des ricochets, cela peut-être assimilé à l’image que l’on peut avoir des champs lexicaux. Il y a aussi dans le tableau des segmentations, et cela nous a fait penser à l’idée de la fragmentation des phrases, et l’art de bien écrire, et donc de bien assembler les mots. De plus, le fait que ces segmentations sont comme emboîtées les une dans les autres, nous a fait penser à l’idée des histoires qui s'emboîtent les une dans les autres, le cadre narratif. De plus les