Argument Contre La Publicité Comparative

préparation écrite (peut être ramassée à tout moment) * No24 * te sur le cas à présenter, préparation en équipes, note= 50% écrit (faire un rapport), 50% oral ; utilisation de Power Point recommandée Une équipe fait l’exposé, l’autre fait le contre exposé= * Apporter une meilleure solution et expliquer les raisons * Détecter les failles * Juger l’exposé qui a été fait, critiquer * Examen (partiel) : question de cours + cas pratique -------------------------------------------------

* Une image * Un statut * Un moyen d’affirmer leur personnalité Et en plus, dépenser 100% de son budget promotionnel C’est tout ou partie de votre budget publicité/communication qui est perdu… et autant de temps ! C’est la 7ème raison de l’échec du lancement de produit ou service : investir en communication et publicité sans avoir considéré les 6 raisons précédentes de l’échec. On se retrouve donc avec les produits sur les bras, et peu de fonds pour rectifier le tir et refaire un lancement

style d’écoute à son interlocuteur Répondre à ses préoccupations Susciter son écoute Définir les règles du jeu Faire préciser son interlocuteur Améliorer sa communication personnelle Bibliographie 340 341 342 342 344 345 345 346 348 Chapitre 19 Argumenter et négocier Convaincre et influencer Développer une argumentation Préparer sa réfutation Établir des stratégies gagnantes Analyser les rapports de pouvoir Choisir une stratégie Maîtriser les techniques de négociation Savoir orienter les demandes

ETUDE DE SATISFACTION DE la CLIENTELE DE LA BMCI SUR LA CARTE « REFLEX » 44 III.1. Problématique : 44 III.2. Présentation de la carte REFLEX : 45 III.2.1. Description de la carte : 45 III.2.2. Tarification : 46 III.2.3. Cible : 46 III.2.4. Arguments de vente : 47 III.3. Méthodologie de l’étude : 47 III.3.1. Le type d’étude : étude quantitative : 47 III.3.2. Projet de l’étude : 48 III.4. Présentation du questionnaire et des résultats : 50 III.4.1. Introduction : 50 III.4.2. Questionnaire :

Chapitre 1 Le positionnement des agences événementielles sur le marché..……70 Section 1 – Le positionnement des agences…………………………………….……………...70 Section 2 – Les stratégies de positionnement d’une entreprise……………….………….…….73 Chapitre 2 Etude comparative des deux options stratégiques exposées aux agences événementielles…………………………………………………………….……..75 Section 1 – La stratégie de spécialisation…………………………………….……………......76 Section 2 – la stratégie de diversification……………………………………….……………..79

affaires (Saeed et al., 2001), ce qui n'est pas le cas de façon aussi manifeste dans les autres religions (Rice et Al-Mossawi, 2002). Mais qu'en est-il du relativisme et de l'islam? Peut-on prendre en compte les variables situationnelles ? Deux études comparatives montrent que c'est le cas. Elles font apparaître d'une part, que les égyptiens sont à la fois plus idéalistes et plus relativistes que les américains (Al-Khatibeia/., 1997), et d'autre pan, que les musulmans sont plus idéalistes que les chrétiens

les entreprises 7), d’institutions politiques (l’État, ses administrations 8), de groupes socio-professionnels (les cadres, les médecins, les enseignants, les journalistes 9) ou de problèmes publics 10. Elle ne délaisse pas non plus l’approche comparative, la déployant à travers la mise en regard de sociétés nationales 11 comme par le moyen d’« ethnographies combinatoires » consistant à rendre compte de types d’opérations sociales déterminées (faire de la science, évaluer, soigner, mettre à mort

..........................................................................39 8-LES TROIS STRATÉGIES GLOBALES DE CIBLAGE :............................................................................................39 a) Le ciblage indifférencié ou contre segmentation :....................................................................................39 b) Le ciblage différencié :......................................................................................................................

importants, a contribué à la concentration des enseignes. Mais, gagner des parts de marché ne peut se faire que si l'enseigne apporte un avantage concurrentiel déterminant aux yeux du consommateur, tel que le prix. Cet argument, très fortement utilisé, a été freiné par la Loi Galland, qui a limité en particulier la vente à perte et l'utilisation de prix d'appel. Le prix, de plus, est peu constitutif d'image pour les grandes enseignes dans la mesure où

ETUDE DE SATISFACTION DE la CLIENTELE DE LA BMCI SUR LA CARTE « REFLEX » 44 III.1. Problématique : 44 III.2. Présentation de la carte REFLEX : 45 III.2.1. Description de la carte : 45 III.2.2. Tarification : 46 III.2.3. Cible : 46 III.2.4. Arguments de vente : 47 III.3. Méthodologie de l’étude : 47 III.3.1. Le type d’étude : étude quantitative : 47 III.3.2. Projet de l’étude : 48 III.4. Présentation du questionnaire et des résultats : 50 III.4.1. Introduction : 50 III.4.2. Questionnaire