Argument De Vente Assurance

accroître sa notoriété, élargir son marché, accroître ses marges et dynamiser l’entreprise. Voir : Les avantages de l’export 3/ Est-il plus difficile de vendre à l’étranger qu’en France ? Il est certain que l’approche est plus délicate que la vente en France car il faut tenir compte des cultures propres à chaque pays, de la langue et de l’organisation des échanges souvent fort différente d’un pays à l’autre. Vendre à l’export nécessite un état d’esprit d’ouverture et d’adaptation aux pays ciblés

des métiers de la vente L’environnement Le contexte culturel, social Le contexte économique de la négociation Qu’est-ce qu’une négociation Les différents types de vendeurs Stratégie, tactique et techniques de vente Le Plan de Vente Les phases de l’entretien La prise de contact et le protocole d’entretien La découverte du client L’argumentation ciblée Le traitement des objections La conclusion Le renforcement et le suivi Pour aller plus loin La question du prix La vente en milieu professionnel

AVENUE DU GENERAL LECLERC 75014 PARIS | Relations clientèle (1) | Management opérationnel de l’équipe commerciale (1) | Fiche Bilan N° | Intitulé de la mission | x x x x | x x | 1 2 3 4 1 2 | Vente en boutique Gestion du SAV Réalisation d'une étude de satisfaction clientèle Réimplantation du linéaire Organisation d’une réunion d’information commerciale intégration d'un nouvel employé | Relations clientèle (1) | Management opérationnel

notamment. Vous avez été contacté(e) récemment par un prospect sud-africain qui souhaiterait que vous lui adressiez une offre en DAP Worcester. QUESTIONS 1 À 5 Question 1 (6 points) Quelles sont les obligations de la société ATLENT dans le cadre d’une vente DAP ? Préciser où se font le transfert de risques et le transfert de frais. Question 2 (6 points) À l’aide des annexes 1 et 2, faire une analyse des risques que présente une exportation à destination de ce prospect. Question 3 (15 points) À l’aide

Tel/fax 05 22 46 10 00/05 22 29 94 06 Capital social 1 283 592 000.00 DH Forme juridique SA à directoire et conseil de serveillance. Actionnaires 100% privée (BNP Paribas BDDI (66,21%) ; Autres (15.63%), Atlanta (4.37%) ; Sanad (5.12%) ; AXA Assurances Maroc (8.67%)  La BMCI TAROUDANT JNANE : Raison Social BMCI TAROUDANT JNANE Effectif 7 Adresse Av Hassan II Lamaadiate M’haita Taroudant Tél/fax 05 28 55 95 00 05 28 55 95 09 Date de création 16/06/2008 I- Le cadre du stage

Emplacement Zone de chalandise Accessibilité: visibilité stationnement Achalandage: trafic routier piétonnier transport en commun Distance de notre magasin Distribution Réseau de distribution Territoire visé Nombre de point de vente Local Aménagement extérieur Aménagement intérieur: (superficie, disposition…) ambiance du magasin Autre Nombre d'années en opération du magasin Concurrence direct ou Indirect. Nombre d'employés Employés: temps plein

systèmes d’information (DSI) qui représentent aujourd’hui 70 % des débouchés des grandes SSII. Les prestations que propose une SSII : * Infogérance * Intégration de systèmes * Assistance technique * Conseil * Maintenance * Vente de licences de logiciels et/ou de matériel * Formation Les modèles de fonctionnement d'une SSII : * Au forfait : Une entreprise commande un projet à une SSII, celle-ci se voit attribuer des objectifs précis avec une obligation de résultat

SOMMAIRE Fiche signalétique A. Identification du point de vente Page 1 B. Situation dans l’appareil commercial Page 1 C. Situation sur le marché Page 2 D. Politique commerciale Page 2/3 et 4 E. Atouts du point de vente Page 4 Les fiches produits Fiche produit n°1 : Chaussure bateau TBS Homme Page 6/7 Fiche produit n°2 : Botte femme Binôme Page 8/9

de client Le Marketeur et son client, affublé de ses besoins, ses attentes, ses exigences, remplace le Commercial et son produit. Après l’ère du marketing transactionnel centré sur la vente en tant que finalité apparaît l’ère du marketing relationnel centré sur la conquête et la fidélisation des clients… la vente devient la première étape d’une relation qu’il faut gérer dans le temps en apportant de la valeur au client. Gestion du personnel en contact Nous avons vu que le personnel

Fonction au sein de l’entreprise et mission que l’on nous a confié p8 C- Formations suivies, outils d’aide à la vente, objectifs commerciaux p9 II- L’analyse de cette expérience p9 A- L’intégration dans l’entreprise et dans l’équipe commerciale p9 1- Découverte de l’organisation de l’entreprise p9 2- Les obstacles rencontrés p10 B- l’expérience de la vente p11 C- Les avantages et inconvénients perçus lors de ce stage. p17 Conclusion p17 Photo