Argument De Vente Assurance

République du Mali**********Un peuple - Un but - Une foiMinistère de l'éducation nationale Mémoire de fin de cyclePour l'obtention du diplôme de maîtrise en« Finance management »Sous le thème ASSURANCE AUTOMOBILE: LES DIFFÉRENTES GARANTIESET LA GESTION DES SINISTRES | | Préparé et soutenu par Directeur de mémoireAhmadou Lamine Baba Ba Mr N'Doye Oumar Sylla Membres du JuryDr Mamadou Habib DialloMr Coulibaly Oumar Mr Bathily MahamadouPromotion : Date de soutenance :2003--2005 vendredi le 13 juillet

après ?.....Le suivi I : Généralités 1- Introduction : L’art de la vente … c’est aider les autres à découvrir comment ils peuvent réaliser leurs désirs, en satisfaisant leurs besoins, au moyen de notre produit. Les gens achètent la satisfaction d’un besoin. Les techniques de vente sont donc un ensemble de moyens matériels et surtout intellectuels qui aident les commerciaux à réaliser des entretiens de vente et à négocier avec les clients. La maîtrise de ces outils nécessite la mise en

Ex : fromage FR réputé trop fort. Importance d’identifier le cœur de cible pour chacune des lignes de produit pour cela il faut identifier les clients ou utilisateur et déterminer le profil type de consommateur. Attributs du produit Arguments pour adaptation Arguments pour standardisation Physiques Adaptation de réduction des coûts Standards locaux Réglementation d’hygiène et de sécurité Comportement consommateur culture-bound Environnement MKT et physique Effets d’expérience Economies d’échelle Standards

de gestion de transactions immobilières qui a pour but d’apporter et de promouvoir ses produits auprès de sa clientèle. GTI est un consortium de trois différents associés à savoir : SGBC (Société Générale de Banque du Cameroun), AXA Cameroun (Assurance Cameroun) et enfin le Groupe Arno. La GTI s’occupe de la gestion du parc immobilier de ces trois associés pour mieux répondre aux attentes de ses clients. GTI : un consortium de trois grands groupes La GTI est une société de gestion de patrimoine

j’ai décidé d’effectuer mon stage de fin de 1ère année dans le domaine commercial, au sein de la structure commerciale externe du magasin SPORT2000 SAINT BRIEUC – BREZILLET. Mon stage de milieu de 2ème année s’est déroulé dans le domaine de la vente, comme il était exigé, à 21st Street (magasin de vêtements à Saint Brieuc). Pour ce 3ème stage faisant l’objet de ce rapport, j’ai choisi de découvrir un autre secteur que je n’avais pas encore exploré lors des deux précédents stages : le secteur

convaincre. Selon la nature et l’objet du contact avec le client, le chargé de clientèle devra s’adopter à son interlocuteur et à son tempérament du moment. Il ne doit donc jamais céder à l’erreur de penser que savoir vende ne s’apprend pas .la vente n’est pas une activité naturelle. Communiquer avec le client pour vendre, cela s’apprend. Nous allons voir que la compétence commerciale s’appuie d’abord et avant tout sur des techniques et des méthodes à la portée de tout un chacun . 1. les profils

de l'entreprise 5.2 Le marché cible et potentiel 5.3 La concurrence Le plan marketing 6.1 Stratégie de mise en marché 6.1.1 Politique de produits et de services 6.1.2 Politique de promotion, de publicité et de relations publiques 6.2 Stratégie de vente et de distribution 6.3 Stratégie de localisation 6.4 Stratégie de tarification 6.5 Carnet de commandes 1 3 5 6 6 6 6 7 8 10 12 12 12 15 17 17 17 17 18 19 20 20 4. 5. 6. CLD de Québec Table des matières 7. La production 7.1 Processus de

Prof. Alain de Crombrugghe Table des matières Introduction 3 Définition 3 Banque & assurance: interdépendance, avantages & inconvénients 4 Rôle du risque de crédit - étude de cas AIG 7 La bancassurance: étude du cas du ING Group 10 Conclusion 13 Bibliographie 15 Qu’est-ce qui motive le lien entre les deux ? Distribution de produits ? Transfert de bénéfices (dans quel sens ?) ? Assurance du risque crédit de la banque ? Comment la « bancassurance » traverse-t-elle la crise financière

préalable les parties soient entrées en contact à la suite d'une prospection de l'acheteur (ex : appel d'offre) ou du vendeur (démarchage, contact téléphonique...) et que l'acheteur ait exprimé son intérêt. • Définition de la vente B to B et concepts de base La vente se définit donc par le rapport et la mise en mouvement de ses différentes composantes que sont, les besoins, les fonctions, les motivations et le prix. Nous pouvons en déduire, la définition suivante : Vendre, c’est satisfaire

Chargée de Clientèle (Responsable d’assurances) Mission : Vente de téléphonie mobile Le téléphone mobile, l’avenir des banques ? Remerciements Il n’est jamais très simple pour un étudiant de trouver un stage, c’est pourquoi je remercie le Crédit