Argument De Vente Assurance

AVANT PROPOS L’HEG (haute étude de gestion) est un institut privé qui a pour objectif principal la formation des jeunes bacheliers aux études supérieurs ou professionnelle .Il dispose comme formation : Banque assurance finance Commerce international Transport logistique Douane transit Gestion des ressources humaines Marketing Comptabilité générale et autres. Conformément à son règlement, HEG exige que chaque étudiant après la fin de sa formation doit rédiger un mémoire

Agent de Voyages 1 Le métier Le métier : Agent de voyage Recevoir le client, le conseiller, conclure une vente en réglant toutes les formalités nécessaires tel est l’objectif de l’agent de voyages. Intermédiaire entre les clients et l’offre de services touristiques d’affaires ou de loisir, ce professionnel possède un bon relationnel, des aptitudes à la négociation comme à la gestion administrative et budgétaire. Des fonctions et des employeurs diversifiés. Agent commercial

essentiellement de : - l'encadrement des commerciaux ; - le contrôle des actions des ventes des commerciaux ; - l'élaboration des rapports de ventes ; - enregistrement et suivi des commandes ; - suivi des comptes clients ; - contrôle de la force de vente ; - suivi des déstockages ; - suivi des encaissements ; - suivi des livraisons ; - contrôle et suivi des transferts inter magasins ; - la commercialisation des produits ;  1.2 Les commerciaux Ils s'occupent principalement : - la démarche de

création de poste va s’appuyer sur des arguments que le directeur aura établis dans un courrier adressé à la direction. En effet, il a présenté un argumentaire fondé : - sur une analyse actuelle de la force de vente (une sorte d’état des lieux de l’équipe commerciale) - et sur la comparaison de cette dernière avec la cible commerciale fixée par la direction commerciale. Le problème majeur qui en ressortait était que, sur Saint Pierre, la force de vente était en dessous de la cible commerciale

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle ÉPREUVE E1 : SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS ÉPREUVE E11 : PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9 Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Page 3 : Texte. Pages 4 à 9 : Corrigé des annexes. EXAMEN : BACCALAUREAT PROFESSIONNEL SESSION 2006 SPÉCIALITÉ : VENTE (PROSPECTION – NEGOCIATION – SUIVI DE CLIENTELE) ÉPREUVE

Les années quatre-vingt marquent le début de la politique de diversification par la création de multiples filiales spécialisées telles que : l’assurance-vie, assurance-dommage, crédits à la consommation, financement des entreprises et des collectivités… Ces filiales prennent forment sous différentes dénominations comme : Suravenir Assurance et Novélia, Federal Finance, Arkéa Banque Entreprise et Institution… Ces multiples créations marquent un positionnement fort et une volonté de la part du CMB

Les opérations annexes au transport ---------------------------- P. 27 I. II. III. L’emballage : protection physique du produit --------------------------- P. 27 Les techniques réduisant les ruptures de charge ------------------------ P. 30 Les assurances transport ---------------------------------------------------- P. 31 Chapitre 4 : La tarification en transport -------------------------------------- P. 34 I. II. III. La tarification en transport maritime ---------------------------------------P

demande : Si les clients dans une économie sont très exigeants la pression subie par les entreprises serait d’autant plus grandes pour améliorer constamment leur compétitivité par l’intermédiaire de produit innovant. Etat des facteurs : PORTER argumente que les facteurs principaux (spécialisés) sont créé et non pas hérités. Ex : innovation ….. Les facteurs non (facteurs utilisation générale tels que main D’œuvre non qualifier et les matières 1eres peuvent être obtenus par n’importe quelle

|Dispersion géographique de l’activité bancaire : couverture de besoins internationaux, nationaux, locaux… | |Inséparabilité |Arbitrage croissance / risque : vente de services financiers se traduit par l’achat d’un risque ; nécessité de | | |trouver un équilibre entre expansion, vente et prudence. | |Fluctuation de la demande |Activité bancaire fortement soumise aux variations de l’activité économique

une situation d'égalité. (ex:contrat de vente.). En revanche, la justice distributive, les personnes ne sont pas sur un pied d'égalité, cette justice assure un rapport entre l’Etat et les citoyens. La justice commutative est donc une justice horizontale, et la distributive verticale. Il y a aussi des règles qui sont étroitement liée a la justice, ex: Dans certains cas, un contrat peut être annule, la vente d’immeuble peut être annulée si le prix de vente est trop faible. Le droit admet une situation