Argumentaire Agence De Communication

* Introduction : J’effectue mon alternance à la Barclays bank. Banque britannique à l’origine, Barclays s’est aujourd’hui développée à l’international et est présente dans plus de 60 pays, comptant plus d’une cinquantaine de clubs et agences en France. Elle fait partie des « big five », les 5 banques les plus importantes au Royaume-Uni. Nous, apprentis, effectuons notre stage au sein d’agences. L’organisation hiérarchique est définie comme suit : un directeur d’agence, qui dirige trois à quatre

Travaux préparatoires 1. Définir les relations presse et présenter les acteurs de ce marché Les relations presse désignent un des outils indispensables de la communication dont l'objet est l'optimisation des échanges d'une entreprise avec les journalistes. Elles se concrétisent par la mise en place de techniques basées sur l'échange d'informations entre une entreprise souhaitant assurer la promotion de ses produits, de ses expertises et un journaliste désireux de donner à son lecteur

L'ANALYSE
INTERNE
   Les forces de Natixis:  Notoriété des BPs  Offre homogène à travers ses agences  TPE : tendance du marché Analyse
interne
   Les faiblesses :  Contraintes liées au réseau de banques mutualistes:       Absence de hiérarchie  concurrence directe Produits non-distribués sur la totalité du réseau  ROI difficile à atteindre  risque pour l’innovation Communication incohérente Analyse
interne
  Contraintes liées à un produit complexe:          

de temps dans les agences Aspect local du produit Analyse externe : Opportunités Menace Avantages fiscaux Crise économique Engagement écologique Mauvaise réputation du P.V.C Marché en croissance Normes légales 2- FACTEURS CLES : Utilisation avantages fiscaux dans la stratégie de communication. Mise en avant économies d'énergies + économies sur le long terme -> augmentation pouvoir d'achat sur long terme. Mise en avant côté écologique du produit. 3- ARGUMENTAIRE ET OUTILS DE CONTRECARRER

chargés de clientèle, qui constituent la FORCE de VENTE de la compagnie d’assurance.  Leur responsabilité consiste essentiellement à appliquer une démarche de connaissance des besoins du client (voir étude de marché et de clientèle) et de communication avec le client La force de vente intervient dans plusieurs domaines de management de l’entreprise : - Dans la politique commerciale - Dans la segmentation des marchés - Dans la connaissance précise de la concurrence

BTS Négociation relation Client E 4 – Communication Commerciale Fiche de situation N° Situation de □ Communication/Négociation Managériale □ Négociation vente □ Autre Situations de communication-négociation commerciale TITRE : NEGOCIATION D’UN PROJET COMMERCIAL AU COURS D’UN ENTRETIEN DE RECRUTEMENT ETUDIANT(E) NOM : Prénom : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE Nom de l’entreprise : Adresse :

réseau a. Les filiales (annexe) – Banque de Bretagne, Cetelem, UCB… b. Les clients – 6 millions de clients particuliers ou pro (B to B ou B to C) c. Les agences (réseau de distribution) – 2200 agences, 4500 guichets et automates d. Les bénéfices – 7.3 Milliard d’€ en 2006 3. BNP Descartes dans le réseau (annexe) a. Les directions régionales b

Chaque Caisse d’Épargne a gardé sa capacité de décision. La communication du groupe se construit autour de cette démarche. Les lignes directrices de la stratégie de communication sont prises au siège à Paris (mécénat culturel littéraire, partenariats avec le football - l’athlétisme - le cyclisme, portail Intranet…). Mais il serait trop simple de penser que les Caisses d’Épargne régionales se contentent de décliner les opérations de communication nationales. Chaque Caisse d’Épargne a su créer des partenariats

Argumentaire de vente (Plan CAP) Le P’tit Parisien |CARACTERISTIQUES |AVANTAGES |PREUVES | | . L’entreprise : | | | |-L’entreprise s’appelle Le P’tit Parisien |-Nom original, mémorisable et en rapport avec |-Aucun autre magazine ne porte ce nom. Le | |

L’ISCOM - Ecole Supérieure de Communication et de Publicité – - Différentes formations : Du bac License Master 1 - Visions stratégique et opérationnelle des métiers de la com  Comment y accéder (diplôme + concours) Sélection spécifique : personnalité – potentiel – valeurs – Epreuve écrite + Epreuve orale (entretient de motivation) - Les épreuves de sélection - culture générale et culture com - analyse de marque et créativité - anglais - entretien individuel de motivation