Argumentaire De Vente Assurance

Partie « contrôle du dossier d’ACRC » Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1. DESCRIPTIF DE l’UNITE COMMERCIALE 1.1.Contexte Géographique 1.1.1 Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients |Zone commerciale | |Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est qu’elle

Partie « contrôle du dossier d’ACRC » Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1. DESCRIPTIF DE l’UNITE COMMERCIALE 1.1.Contexte Géographique 1.1.1 Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients  1.1.2 Analyse de la zone de chalandise L’analyse suivante peut être faite en fonction de l’âge, de la CSP etc. Répartition par catégories sociales professionnelles Le marché bancaire est vaste

Méthode de vente : Prospecter, Accueille, conseiller, vendre les produits et services de son entreprise et développe son portefeuille clientèle. Les clients peuvent venir d’eux même pour acheter un produit ou alors le commercial prend des rendez vous avec le client pour lui proposer plusieurs produits. Clientèle : -Marché des professionnels -Marché des particuliers Les produits vendus : • Tout type de compte (jeune et adulte) • Carte de crédit ou de retrait • Assurance •

que vous voulez - le but à atteindre - vers quoi vous allez, et pour quelle raison. "Aujourd'hui les gens sont trop spontanés, observe Lionel Bellenger. Il faut être plus calculateur, faire preuve de rationalité." Expérimentez sur vous-même votre argumentaire avant de vouloir convaincre d'autres personnes. Cela vous permettra de juger de la clarté de votre discours. "Si vous vous embrouillez, vous n'avez aucune chance de convaincre", prévient-il. La notion de temps prend ici toute sa signification.

bien construit permettra d’identifier les objectifs de l’événement et d’y répondre favorablement. Préparer le budget prévisionnel, l’hébergement, la restauration, les inscriptions, les invitations, les badges et accréditations. > Attention : La vente de billet est une transaction commerciale qui engage la responsabilité de l’organisateur > Dans tous les cas, ne pas hésiter à contacter, par écrit, les services de l’Etat (Gendarmerie, Police, DDE, DDJS, Protection Civile).  LES OBLIGATIONS LIÉES

métiers marketing // Directeur marketing .................................................................................... // Chef de produit ............................................................................................... // Support vente ..................................................................................................... 14 18 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département .................................................................... //

dynamique l’ensemble des produits de l’entreprise en tenant compte des évolutions potentielles et effectives Le management du produit La courbe d’expérience: Pour mieux estimer le seuil de rentabilité d’un projet Pour prévoir l’évolution du prix de vente Pour définir un prix plancher dans le cadre d’une stratégie de pénétration Le coût moyen unitaire des produits diminue avec l’augmentation du volume de production L’effect comptable = plus la vie d’un produit est longue, plus la quantité produite

Directeur marketing..................................................................................... 14 //  hef de produit ................................................................................................ C 18 //  upport vente..................................................................................................... S . 22 Famille de métiers commerciale // Directeur de département.....................................................................

jour en 2015 e Christophe, directeur d’une agence bancaire. onseiller Le secteur de la banque a beaucoup évolué en quelques années dans un secteur devenu très concurrentiel : les banques proposent des produits d’assurance et de mutuelles, les assurances proposent des crédits… Quel que soit le public auprès de qui les conseillers interviennent (particuliers, professionnels…), le métier de conseiller s’oriente vers des compétences de plus en plus commerciales. Christophe est représentatif du secteur

Mars 2012 Le Conseiller Christophe, directeur d’une agence bancaire. Le secteur de la banque a beaucoup évolué en quelques années dans un secteur devenu très concurrentiel : les banques proposent des produits d’assurance et de mutuelles, les assurances proposent des crédits… Quel que soit le public auprès de qui les conseillers interviennent (particuliers, professionnels…), le métier de conseiller s’oriente vers des compétences de plus en plus commerciales. commerciales Les Missions du conseiller