Argumentaire De Vente Assurance

en 2008 la part de la vente des pièces était de 40% dans le chiffre d’affaire. La problématique choisit est la suivante : Comment dynamiser les Ventes de L’Atelier Terre de la Colombette ? Comment dynamiser les ventes ? La préparation Pour répondre à notre problématique nous avons organisé nos efforts autour de deux grandes démarches: -La prospection, pour trouver des distributeurs pour les pièces de Dominique Tobio et différents canaux de vente -L’organisation de la

stage au sein de l’entreprise AXA. Au cours de ce stage, j’ai pu m’intéresser au métier d’agent général ainsi qu’à celui de conseiller commercial. Ce stage a en fait été l’opportunité pour moi d’appréhender le quotidien d’une agence du secteur des assurances. J’ai d’ailleurs préféré réaliser mon stage dans une petite agence pour plusieurs raisons : * J’ai pensé que j’apprendrais certainement davantage que si j’étais dans un établissement plus grand. * J’ai supposé que je découvrirais certainement

une solide culture technique, un bon niveau de culture générale, la maitrise des techniques de communications, la capacité et à défendre ses tarifs, le sens Del ‘organisation. Une sensibilité particulière aux impératifs de gestion Partie 1 : la vente, la négociation et la relation de service Cas de la SNCF = Question 1= démarche de marketing stratégique tourné vers la formation des employés afin de créer un discours identique entre les différents agents. Veut devenir professionnel (passé le

moi une force majeure car en effet toutes les banques ne pensent pas de cette manière. Certaines banques préfèrent s’installer uniquement dans des grandes villes. c. Quelques chiffres clés Aujourd’hui, nous pouvons compter 5875 points de vente, 75.805 salariés et un peu plus de 29 millions de clients au sein du Groupe Crédit Mutuel. Les résultats de 2010 sur l’ensemble du territoire français exposent un Produit Net Bancaire (PNB) d’environ 14,7 milliards d’euros, le résultat net s’élève

Métiers………………………………………………………………………………………………………………………………………………11 3) Les valeurs de groupe Axa …………………………………………………………………………………………………………………11 4) Les aptitudes……………………………………………………………………………………………….…………………………………….12 III. Présentation de la société d’accueil : Assurance Axa Charaf Zaid………………………..13 1) L’identification…………………………………………………………………………………………………………….…………………….13 2) Organigramme……………………………………………………………………………………………………………………….………….13 3) Les services de l’entreprise ……………………………………………………………………………………………………………

public-conditions de vente et la politique de marge de l'entreprise Prévoir une marge de recul  Prévoir les concessions ou les substitutions que l'on est prêt à faire après avoir réfléchis aux conséquences. 6. Les dimensions de la négociation : Spécifications techniques   - description du produit  - destination du produit  - conditions d'utilisation  - conditionnement  Cout / prix   - Prix : ferme ? ou révisable ?  - Port compris ?  - Assurance comprise ?   Délais 

utilisation des places de marché A1 La définition des critères pour établir le profil du fournisseur - critères commerciaux notoriété qualité des services (délai de livraison, emballage, SAV, garantie, transport, assurance...)‏ délai et conditions de paiement connaissance du marché Principaux clients - critères techniques Propriété industrielle (dépôt de brevet...)‏ rapidité d'exécution de la commande (produits

immobilière, moteur principal de ma démarche initiale. Une agence immobilière est principalement désignée par un commerce dont la fonction est de proposer ses services et moyens pour la négociation et le conseil en matière de biens immobiliers : vente et location, conseil en matière d'achat, estimation de biens… Après la présentation de l’entreprise, afin d’en découvrir les différents composantes, nous étudierons tout d’abord le développement de la concrétisation de l’idée même, ensuite nous

Rapport de stage : Stage de vente SOMMAIRE REMERCIEMENTS 1 INTRODUCTION 2 PRESENTATION DU CONTEXTE 3 PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 3 RAISONS DE MON CHOIX 3 DESCRIPTION 4 Première semaine : VENTE D’ABONNEMENTS 4 Deuxième semaine : VENTE AUX NUMEROS 5 ANALYSE 7 LA VENTE D’ABONNEMENTS : 7 LA VENTE AUX NUMEROS: 8 CONCLUSION 9 ANNEXES 11 REMERCIEMENTS Le groupe La Dépêche pour m’avoir donné l’opportunité d’effectuer mon stage chez eux. Remerciements

Partie « support de l’épreuve d’ACRC » 1. DESCRIPTIF DE l’UNITE COMMERCIALE 1.1.Contexte Géographique 1.1.1 Zone de Chalandise Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients Zone commerciale Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est qu’elle est définie par des courbes isochroniques en fonction du temps de déplacement en voiture. la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise