Argumentaire De Vente Assurance

le directeur aura établis dans un courrier adressé à la direction. En effet, il a présenté un argumentaire fondé : - sur une analyse actuelle de la force de vente (une sorte d’état des lieux de l’équipe commerciale) - et sur la comparaison de cette dernière avec la cible commerciale fixée par la direction commerciale. Le problème majeur qui en ressortait était que, sur Saint Pierre, la force de vente était en dessous de la cible commerciale. En d’autres termes, le nombre de commerciaux ne pouvait

ambassadeur Un spécialiste Un expert Un leader Un gestionnaire Un psychologue Un communicateur Un analyste Atelier Cycle Supérieur des Forces de Vente A quoi doit-il faire face? À la pression des enjeux et des objectifs À la solitude Aux poids des responsabilités A la nécessité de prendre des décisions en temps réel Atelier Cycle Supérieur des Forces de Vente Quelles sont ses qualités? L’adaptabilité c’est lui qui va déterminer ce que vous allez dire, rien de plus pathétique qu’un négociateur

standardisé, les clients font jouer la concurrence. Ainsi, pour renforcer leur valeur ajoutée, les banques proposent des produits et services variées à leur clientèle (Crédit à la consommation, crédit-bail, affacturage, assistance aux entreprises, assurance) LES BANQUES FACE A LA CRISE FINANCIERE Dans ce désastre financier c’est le réseau qui s’en sort le mieux et sert d’amortisseur avec sa forte liquidité. Les établissements français font preuve de dynamisme commercial notamment avec « la bataille

FICHE MEMO F2 2.1.6 CONDUITE D’UN ENTRETIEN DE VENTE S.21.16 LES OUTILS D'AIDE A LA VENTE © Le Génie des Glaciers 1 Fonction 2 - BTS Communication INTRODUCTION   La réussite d’une vente dépend en grande partie de sa préparation. Pour être plus performant, le commercial va s’appuyer sur des outils incontournables comme un plan de découverte et un argumentaire de vente. Le plan de découverte va permettre de découvrir les besoins, les motivations et les freins des clients Quant à l’argumentation

préparation de la négociation 31 I. Prise de contact 32 a. Présentation 32 b. Mise en confiance 32 c. Introduction 32 d. Enoncé de l’objectif 32 II. Plan de découverte 33 III. Argumentaire 34 IV. Traitements des objections 35 V. Prise de congé 36 a. En cas de vente 36 b. En cas de non-vente 36 Annexes 1 Première partie : le contexte commercial I. L’entreprise a. Historique Volvo Cars est un constructeur suédois d'automobiles, propriété de Volvo AB jusqu'en

JOSEPH Allan LUNAUD Tim | [DOSSIER DE NEGOCIATION - VENTE] | Formation TC2 – 2ème Année | Dossier vendeur Introduction Ma mission était de «faire le point sur la commercialisation de la gamme existante et de proposer un nouveau produit : le Coca Cola Zéro dans une GMS». J’ai choisi l’entreprise Auchan, chaîne d’hypermarchés très connue, qui propose des produits variés et est un pionnier dans la vente en grande distribution. C’est une entreprise qui possède beaucoup d’avantages

l’ensemble des collaborateurs du terrain. Sa fonction réelle : Développement et pilotage commercial Réalise le diagnostic commercial du terrain Accompagne de manière active les conseillers de la ligne bancaire Assiste régulièrement à des entretiens de vente avec les conseillers de la ligne bancaire Reçoit les clients les plus importants Lance et suit les temps forts Définit et supervise le plan de contact de la clientèle bancaire Veille à la qualité de la prise en charge de la clientèle et des prestations

caractéristiques des produits BRANOMA 3. Listes des produits fabriqués et commercialisés par BRANOMA II/les différents services de BRANOMA A/Service RH B/Service achat et approvisionnement C/Service production D/Service assurance qualité E/service contrôle des flux III/L’organisation du service commercial A/Présentation du service commercial B/organisation du service commercial 1. les responsables commerciaux 2. Administration des ventes

mais selon leur patrimoine global. Les principaux produits conseillés étaient : Plan Epargne en Action, Assurances vie, Immobilier : Loi Madelin, Loi Malraux, Plan Epargne Logement, Retraite… L’administratif : j’ai eu l’occasion de créer www.123votrecredit.com pour le bien de la société. J’ai ainsi rédigé, après maintes recherches, des articles concernant les différents crédits et assurances existants. Je m’occupais également des mises à jour et vérifications des autres sites internet. Travailler

observées lors de votre stage ou de votre expérience professionnelle. De quels types de situation s’agit-il ? Au moins une de ces trois fiches décrira une situation de négociation-vente (c’est obligatoire). Pour les deux autres fiches, vous pourrez choisir de présenter : – soit une autre situation de négociation-vente, – soit une situation de communication négociation managériale2, – soit une situation de négociation commerciale librement choisie. 1 Les étudiants qui préparent le BTS Négociation