Argumentaire De Vente Assurance

ALEXIS ALLIAUME TERMINAL BAC PRO VENTE ÉPREUVE E21-NÉGOCIATION VENTE BACCALAURÉAT VENTE 2014 - 2015 Zambon Immobilier Square Habitat – X-Auto Nissan Distinxion Zéro KM LYCÉE ROBERT BURON 68 rue Bellessort 53000 LAVAL Session : juin 2015 SOMMAIRE Page 3 ------------------------/ Fiche récapitulative des situations Pages 4-5 --------------------/ Fiche signalétique de l’entreprise→ Zambon Immobilier ← Pages

Le comportement des consommateurs a- Selon le motif de déplacement b- La fréquence de consommation c- Les distances parcourues par les VUL d- Besoins, attentes 24 24 24 26 29 29 30 31 33 B. La concurrence 1) Les marques secteur 2) Points de vente proposant des véhicules utilitaires dans le secteur SeineBasse Normandie et Seine-Maritime 3) Inventaires des produits « véhicules utilitaires » : caractéristiques et prix 34 34 38 53 C. L'offre : les distributeurs 1) Le mode de distribution

diagramme est de constater de manière visuelle le tournant pris par Lauréats Informatique depuis 2008 et d’illustrer la stratégie de Pascal AMET pour relancer la société. Historique produit : En 2007 Lauréats Informatique propose cinq logiciels à la vente dans son catalogue et propose plusieurs services (qui seront amenés à évoluer ). En 2007 Campus est seulement le logiciel permettant aux etablissements de gérer les notes des élèves. Pour permettre la saisie des notes les développeurs avaient alors

‐ Autres créances  272  257  ‐ Trésorerie et équivalents de trésorerie  1 316  1 094  ‐ Instruments financiers (1)  ‐  ‐  ‐ Autres actifs financiers courants  8  2           Actifs courants 2 749  2 424           ‐ Actifs disponibles à la vente ou activités en cours de cession   ‐  ‐           TOTAL ACTIF  3 321  2 832  (1) Couverture des dettes financières en juste valeur        © 2010‐2011 FEDUCA SA – Rue du Rhône 116 – 1204 Genève     6    Bilan Consolidé au 31/12/n de X

point d’une offre destinée à la BPCE (BANQUE POPULAIRE & CAISSE D’EPARGNE) Fiche bilan N°2 Prospection des restaurants Etoilés Michelin Fiche bilan N°3 Création d’un HUB destiné à la BPCE Fiche bilan N°4 Création d’outils d’aide à la vente. (Tarif + Bon de commande + Conditions générales de ventes) Fiche bilan N°5 Prospection commerciale en anglais de clients sur la zone Europe IV. MISSIONS DANS LE CADRE DU MANAGEMENT OPERATIONNEL Récapitulatif des activités ponctuelles

et les transformer en clients réels, augmenter ses volumes de vente, aller cueillir les fruits des parts de marché et de détecter de nouveaux besoins ». Pour ce dernier objectif, l’entreprise peut avoir recours à la prospection internationale, dans le cadre de la vente de nouveaux produits chez des clients d'ores et déjà acquis. Tout à fait légitime et indispensable pour exploiter au mieux le potentiel commercial d’un secteur de vente et d’un marché bien ciblé, la prospection permet le 1 Le type

l’envoies de bijoux à un client, un prestataire comme La Poste peut être amené à refuser les envoies d’une valeur supérieure à 4000 euros. Exapaq en plus d’accepter de livrer des colis de valeurs supérieures, sécurisent également notre envoie avec une assurance. Le service Exapaq nous assure également une livraison rapide pour que nos clients puissent disposer de leur marchandise dans les plus brefs délais. Le compte poids : Nous proposons à tous nos clients la création d’un compte poids en échange

aux besoins d’une multitude de secteurs (industriel, minier, pétrolier, énergie…). Implantation : Burundi, Cameroun, Congo, Gabon, Guinée Équatoriale, Maroc, RCA, RDC, Rwanda, Tchad + France (siège) + Chine (bureau de représentation) Services : Vente de matériel neuf et d’occasion, pièces de rechange, location, maintenance, réparation, formation Secteurs d’activités : BTP, manutention, énergie, mines et carrières, oil & gas, travaux forestiers… Tractafric équipement totalisait fin 2012 :

largeur de gamme o Stratégie des prix : positionne bien ou mal la gamme par rapport aux concurrents. Proposer une courbe évolutive si on en a les moyens. o Distribution et force de vente : implantation, caractéristiques du concept, du point de vente, la structure de la distribution, la formation et le profil de la force de vente. - - - - Document réalisé par Laurie09 proposé par Marketing-etudiant.fr Page 2 sur 21 Laurie09 o Communication antérieure de l’annonceur : historique des concepts

qu’en 2010 (source : Service Economique). -4- © 2012 – UBIFRANCE FICHE PAYS Les secteurs porteurs et la présence française Secteurs 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Automobile Infrastructures de transports : chemins de fer Télécommunications Banques, assurances Grande distribution Produits cosmétiques Eau-Energie-Environnement Produits pharmaceutiques, santé, dispositifs médicaux Produits agricoles et agro-alimentaires Part de marché de la France 60 % 25 % 25 % 18 % 15 % 14 % 12 % 8% 4% Source : INS