Argumentaire De Vente Pull

ET LA VENTE 7 Processus de la communication 8 Pour mieux communiquer 9 Le cadre de la communication professionnelle 9 Les Techniques de Questionnement : 10 Type de question : 11 Le regard pour réussir ces ventes : 14 Le sourire : 15 Les Techniques de l’écoute active dans la vente 17 Exprimer ses émotions dans la vente : 20 LE MARKETING 22 Types De Marketing 23 Les Outils de Marketing 23 Les Objectifs : 24 Principe : 24 Les Techniques : 25 Conclusion 30 TECHNIQUE DE VENTE 33 La

comparer. C’est pourquoi il est nécessaire de donner cette information… et de créer des points de comparaison avec des offres existantes même si le produit ou service vendu a finalement peu de choses à voir. Se planter de canaux de distribution et de vente Certains produits ou services ne sont pas du tout adaptés à certains canaux de distribution. Par exemple, il est difficile de vendre une voiture à 100 visiteurs d’un site internet. En revanche, il est facile de vendre au moins une voiture à 100 visiteurs

dominante des distributeurs G - Le marketing-mix Chapitre II - POLITIQUE DE PRODUIT A - Concept de produit (caractéristique) On peut définir le produit comme un ensemble de caractéristiques tangibles et symboliques incluant le service après-vente et la garantie. Il est la promesse faite par l'entreprise de satisfaire un ou plusieurs besoins (psychologiques ou physiologiques) du marché à un moment donné. ( PETTIGREW.et TURGEON - DARMON) Le produit peut-être tangible ou intangible, comme les

9. 1) Définition de l'assortiment 10. 2) La localisation des rayons 11. 3) L'implantation des produits dans le linéaire 6. F - PDV - PLV 12. 1) Promotion des ventes PDV 13. 2) La publicité sur le lieu de vente PLV V - LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1. A - Publicité et communication. 1. 1) Quelques définitions 2. 2) Comment la publicité agit sur le consommateur 2. B - Le budget de communication 3. C - Stratégie de communication

fournisseurs). 1.3.2 Analyse de la gamme et des méthodes de vente 1.3.3 Analyse de la clientèle 1.3.4 Analyse concurrentielle www.commmarketingmuc.com 7 Philippe THIBERGE Bien entendu ce plan est à adapter mais peut ressembler à cela. 1- DESCRIPTIF DE L’UNITE COMMERCIALE 1.1Contexte géographique 1.1.1 Zone de chalandise L’activité de ce groupe est multi canal (plusieurs méthodes de vente); on note ainsi un espace de vente type show room pour recevoir la clientèle (grands comptes) qui

le macro-environnement : l'environnement économique et démographique : (niveau de vie, taux de crédits, taux d'inflation, population), l'environnement juridique (textes de lois, directives européennes, réglementation concernant la production et la vente des produits), l'environnement technologique (recherche et développement, de technique de gestion, d'organisation), l'environnement socio-culturel (courants de pensée, tendance de la mode, voir socio-styles : CCA). - A l'issu de ce diagnostic

(100 X 10.000) - (80 X 10.000) = 1.000.000 - 800.000 | | |= 200.000 = chiffres d'affaires - prix coûtant total | B. C. Objectif de volume de vente / de pénétration Cette méthode doit entraîner, grâce aux économies d'échelle, des réductions de coûts. Il s'agit donc d?un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être dissuasif face à cette concurrence

Santé/Sécurité • Mobilité:Nomadisme • Nostalgie • Plaisir/bien être • Coaching • Éthique Les tendances ponctuelles émotion, douceur Traductions et associations: consommateur qui refuse le stress référence à l’enfance, style naïf, douceur (pull touché cachemire,coloris pastel) thème de la paresse, peluches gamme des acidulés, bonbons fleurs,romantisme importance de la lumière Les tendances ponctuelles imaginaire, fantastique Associations et leviers: Ludique Années 70, pop art Contes de

Chapitre 8 : Comprendre les clients 29 Chapitre 9 : Analyser l’acte d’achat des clients 33 Thème 4 : Appréhender la négociation Chapitre 10 : Elaborer une stratégie de négociation 36 Chapitre 11 : Concrétiser la vente et optimiser les marges 40 Chapitre 12 : Préparer la négociation 47 Thème 5 : Négocier Chapitre 13 : Prendre contact et découvrir le client 52 Chapitre 14 : Argumenter et traiter les objections 56 Chapitre

Canal-Business est une L.L.C. (Limited Liability Company), équivalent de la S.A.R.L en France. Canal businness permet aux entreprises, par exemple, de tester un produit en Amérique Latine, être représenté aux USA ou créer un réseau de vente aux Caraïbes… Dans le cadre de leur partenariat, Algomas a été chargé par Canal Business de faire venir au « Salon de l’alimentation et de la boisson des Amériques » des entreprises françaises, belges et suisses pour exposer à