Argumentation Direct Exemple

client 1- Importance de la phase de découverte 2- Le plan de découverte - Le sondage directif/ non directif - Technique de questionnement - Savoir questionner - Savoir écouter - Conseils à respecter CONVAINCRE I- La présentation de l offre 1- L argumentation - comment argumenter - comment construire l argumentaire a- méthode « CAP » b- méthode « SPA » - un argumentaire ce n est pas - un argumentaire c est 2- Le traitement des objections Page 9 9 9 9 9 10 11 12 13 13 13 13 14 15 15 15 16 17 18 18

Séance 5 : Identifier la visée argumentative du portrait des personnages Toujours dans la perspective de montrer aux élèves comment les différents types de discours sont liés dans un texte, et comment le discours descriptif peut servir une argumentation, on étudiera la « galerie » de portraits proposée par Maupassant dans la scène qui a lieu dans la diligence. On réactivera rapidement les caractéristiques du portrait et son organisation (points vus en 5è et 4è) et on insistera sur la façon dont

la crise la plus récente de la zone euro. Aujourd'hui, l'interdépendance économique entre les deux pays, mais également entre tous les états membres de l'UE est si intensive que des décisions politico-économiques dans un pays ont des conséquences directes sur l'économie du voisin. Des décisions au niveau européen - que ce soit dans le cadre de l'UE ou l'encore plus dans la zone euro - influencent également aujourd'hui directement sur la politique économique nationale, plus encore : Ils remettent au

médecins des âmes », « Philosophes moralistes » etc. La particularité de Article « Guerre » est qu’il utilise un paragraphe de persuasion après 5 paragraphes sollicitant la raison ; en faisant appel aux émotions du lecteur, Voltaire renforce son argumentation et emporte plus facilement l’adhésion du lecteur. Bien que deux formes argumentatives différentes puissent créer le même impact sur le lecteur, toutes les formes, en fonction des époques et des goûts, ne servent pas l’argumentation. C’est pourquoi

récit fictif avec des pers Ex : Rabelais, Gargantua 2) L’utilisation de l’ironie pour condamner le totalitarisme Ex : Voltaire, « De l’horrible danger de la lecture » 3) Les paraboles Ex : Jésus, verset de la bible II - … Mais, l’argumentation direct est-elle aussi efficace. 1) Sous forme de plaidoyer Ex : Zola, « J’accuse » 2) Dans les Essais, une lettre ouverte Ex : Montaigne, Essais 3) La préface Ex : « Cromwell » Victor Hugo III - … Finalement, les œuvres qui mêlent les deux procédés touchent

moins directes : nous sommes donc entraînés à nous demander quelles sont les stratégies les plus efficaces pour emporter l'adhésion d'un lecteur, lorsqu’on aborde des notions abstraites et morales. Nous étudierons d’une part la stratégie d’argumentation directe utilisée pour emporter l’adhésion du lecteur, et d’autre part, au contraire, celle indirecte. Pour faire accepter un point de vue à un lecteur dans un texte, les auteurs peuvent utiliser une stratégie d’argumentation directe, qui est

nécessairement raconter une « histoire » pour convaincre ou persuader le lecteur ? Deux types d'argumentation s'opposent : l'argumentation directe, qui expose directement une thèse, et l'argumentation indirecte, qui préfère recourir aux fables, contes … pour en tirer une leçon. Tout d'abord nous marquerons les points forts et les limites de l'argumentation directe pour ensuite étudier l'efficacité du récit argumentatif. [I - Argumenter directement : clarté ou lourdeur argumentative ?] [A. La clarté

accessible à tous. 4 < I nt roduct ion ➜ Chaque partie contient : • un court préambule “à savoir...” qui cherche à montrer ce qui est en jeu derrière les conseils d’écriture ; • des conseils d’écriture concrétisés, selon les cas, par des exemples ou des visualisations ; • des remarques supplémentaires qui attirent votre attention sur des précisions importantes ; • des renvois à d’autres conseils si vous vous y référez. ➦ 0 0 qui vous donnent accès à des informations supplémentaires

pancarte Zone de chalandise et concurrence Zone de chalandise du magasin (+ carte à mettre en annexe éventuellement) annexe n°1 Les principaux concurrents (directs et indirects, possibilité de tableau) Types de concurrents | Noms et Localisation | Familles de produits vendus | DIRECT | Jumbo le Port Leclerc le Port | _ LIQUIDE: Cot, Edena, Cilaos... _ BAZAR: Panzani,Robert... _ SURGELE: Poulet Ti-Gayar... | INDIRECT | Station Service

écarts : comment expliquez vous les écarts entre vos objectifs préparés et les accords obtenus ? Préparation à la négociation Nous avons recueillit les informations sur le marché existant (notre place de leader et la position de la concurrence directe), pris en compte les données de négociation préalables (baisse immédiate de 5 % du prix accordée par téléphone au premier contact), du prix affiché de notre principal concurrent sur le matériel que nous souhaitons vendre. Nous avons intégré nos